《三國演義中》，諸葛亮為促成聯吳抗曹的戰略，隻身前往東吳，當孫權在言談中表示對劉備實力的懷疑時，諸葛亮用他高明的口才術，一席精彩的演講，成功打消了孫權的顧慮，促成了孫劉之間的聯盟，從而為赤壁之戰的勝利奠定了堅實的基礎。
1、 巧言“包裝”自己
麵對對方質問你的短處的時候，如何“包裝”自己的短處，以便不給人留下把柄，這是一門極高深的口才藝術。
諸葛妙語：
在諸葛亮用了空城計，驚走司馬懿之後，眾位幸存下來的官員問諸葛亮：“司馬懿是魏國的大將，帶領十五萬大軍來到這個地方。為什麼一見到丞相，但迅速離去呢？”諸葛亮說道：“他認為我一生都是非常小心謹慎的，絕對不會去冒這麼大的風險。見到這種情形，便馬上懷疑有埋伏在等著他，這就是他退兵的原因。而我之所以冒這麼大的風險，完全是因為迫不得已才這樣辦。他必然率領軍隊從山北麵的小路退走，我已派遣關興、張苞二人率兵在那裏等候。”眾人都非常服氣地說道：“丞相的用兵之道，就連神鬼都無法知道。如果換成我們在這裏，必然放棄城池逃走了。”
本來，麵對司馬懿的大軍進攻，諸葛亮手裏竟無兵可用，這是派兵上的失誤，也是諸葛亮在作戰和調兵遣將中為數不多的短處之一。然而麵對眾位幸存下來的官員的詢問，諸葛亮卻巧妙地對之進行了“包裝”，結果使自己的失誤反而變成了自己的妙計（不管怎麼樣，性命是保住了），並使眾官員心服口服。試想一下，如果這條計策失敗了呢？那麼，蜀國的眾位官員至少失去一半（諸葛亮一個人便可以抵一半官員），這可以說是天大的失誤，而不是諸葛亮的妙計安排，因為事先他並沒有料到司馬懿會帶重兵前來。不過，諸葛亮的口才在這裏再一次發揮了作用，為自己巧妙解圍。
古為今用：
揚長避短是人的本能，比如在某些場合，你被對方問到了自己的短處，該不該承認自己的短處，以及如何承認自己的短處，才能不給人留下你過於謙虛和無能的印象，是與人成功交際的難點。這時，對於一個人來說，如何巧妙地用語言“包裝”自己的短處，才能化短為長，使你的短處反而轉化為你競爭的優勢，從而成為一個真正的口才高手，在前進的道路上無往而不勝。
（1）明“短”實“長”法
小王在麵試一家大型外資企業時被問道：“你認為你自身有什麼缺點呢？”其他麵試的人都隻是簡單的談了談自己的缺點，比如“缺乏實踐經驗”、“組織能力差”、“交際能力差”等。經過短時間的思考，小王回答道：“周圍與我共事的同事們都說我是個完美主義者，執著地追求完美使我在工作上不斷完善品質，為了一點瑕疵，我寧可推倒重來。但我越來越覺得這樣的態度在職場上是不恰當的，因為工作是需要以團隊合作的方式完成，過度追求完美使我麵臨得罪同事、越俎代庖、延誤工作進度，降低工作效率等情形。現在我會不時的提醒自己，在工作的態度上絕對是要全力以赴，有些小節則可視大局而定，不用事事拘泥，讓自己和周圍的人都承受很大的壓力。”
每個人都有缺點，其他麵試人說的那些缺點對於任何職位來說都是非常重要的能力，暴露給考官，勢必會影響到麵試的分數。小王的回答好像是在揭露短處，但實際上是在表露自己有毅力、一絲不苟、正視自身缺點、虛心改正的優點，既回避了自身短處，又一次突出長處，給考官加深印象，獲得麵試的成功。
（2）坦白承認法
在一次公務員考試中，考官看到考生小何的簡曆中有曾經留過級的記錄，便問道：“為什麼你留過級？”作為一個學生，留級是不光彩的事情，可能表明你不是一個好學生。當被問及此類問題時，考生大多都會自亂分寸。小何卻非常鎮定的回答：“我也覺得留級很不應該，當時我擔任社團的負責人，全身心投入到社團活動中，反而忽略了自己當學生的本分，等我察覺到這個錯誤時，我已經留級了。雖然我在社團中花了不少的心血，但同時也帶給我不少的收獲，可是每當想到自己因此而留級，就覺得很不應該，我一直都為此事耿耿於懷，更不願重蹈覆轍。”
為自己的短處找足理由往往無濟於事，重要的是如何使麵試官在感情上認同你談到自身缺點的態度。小何誠實地承認了自己的缺點，並沒有為此找各種理由開脫。考官會認為你是個知錯就改的人，這樣可以消除誤會縮短距離。
（3）自亮家底法
小伍在公安局刑偵隊工作努力，表現突出，頗受領導和同事的賞識和認可。不久前，刑偵隊副隊長退休了，所有的人都認為小伍是最有希望當上這個副隊長的。可就在競選前兩天，小伍的父親突然怒氣衝衝地進了小伍了辦公室，當著同事的麵，扇了小伍兩記耳光。這事在單位傳開了，種種猜測隨之而來。
競選那天，沒想到小伍竟然自己主動把事情“抖”了出來：
“我熱愛我的工作，迄今為止，作一名優秀的刑警一直是我的目標，我絲毫未敢懈怠過。但正因為如此，我不得不承認，我是一個失敗的丈夫，常年不在家裏，沒有給過妻子多少幫助和體貼，所以，妻子前幾天和我提出了離婚，我的父親非常生氣，跑到辦公室來教訓我。我確實是一個不合格的丈夫和不合格的兒子……”