正文 第18章 不為紛亂的世相所迷茫(2)(1 / 2)

時光飛轉,那棵久不開花的大樹由於身強體壯,養分充足,終於結出了又大又甜的果實。而那棵過早開花的樹,卻由於還未成熟,便承擔起了開花結果的任務,所以結出的果實苦澀難吃,並不討人喜歡,而且自己也因此而累彎了腰。農夫詫異地歎了口氣,終於用斧頭將它砍倒,當柴燒了。

“好大喜功”與“急於求成”是一對孿生兄弟,大凡好大喜功的領導者在攀比“高”、“大”的同時也有著迫不及待的衝動。如前所說的摩天大樓建設,即使是在現在的美國,建成一座摩天大樓也至少需要10~15年的時間,而在中國,通常隻需要4~5年。據說南京紫峰大廈在尋找開發商的時候,曾有一家香港投資集團拿出了方案,先期市場調研一年,規劃方案一年,設計一年,然後再開工。而綠地集團則熟知城市政府對效率的追求——他們的方案從設計到竣工隻需要4年半。

不少企業領導,都在做一鳴驚人的美夢,什麼“當年投資,當年見效”,產品還未完全定型就匆忙拋向市場,搶所謂“第一桶金”,結果是竹籃打水一場空。企業的發展是一個長期的過程,更需要長遠的戰略眼光,任何短視的行為都會阻礙企業的成長,急於求成的浮躁心態要不得。如果精心製定的戰略隻浮於形式而沒有很好的落實和執行,或者一味地實施廣告轟炸、瘋狂促銷、價格大戰等短視行為,那麼這個戰略不會做得長久。這方麵山東的秦池酒業是最具代表性的。在20世紀90年代秦池酒業曾打過一場漂亮的勝仗,而正是由此而使得領導者衝昏頭腦,恨不得一下子就成為整個行業的龍頭老大,結果因為急於求成而導致企業破產。

秦池集團走的是廣告營銷的模式。1995年11月8日,秦池以6666萬元的最高價擊敗眾多對手,勇奪CCTV廣告標王。當年銷售收入1.8億元,利稅為3000萬元,銷售9140噸秦池酒,獲得了豐厚的利潤。

而到了1996年,秦池集團麵對高利潤的誘惑,不惜血本竟以3.2億元的天價再度衛冕標王。從這裏可以看出領導者為了一夜登頂,已經不管不顧了,像賭徒一樣壓上了全家的性命。結果當年,輿論界對秦池提出了更多的質疑,因為要消化掉3.2億元的廣告成本,秦池必須在1997年完成15億元的銷售額,產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本?秦池到底有多大的生產能力?廣告費會不會轉嫁到消費者身上?

果然不出所料,1997年初某報編發了三篇通訊,披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載,引起了輿論界與消費者的極大關注。由此,秦池的市場形勢開始全麵惡化。1998年,曾經輝煌一時的秦池酒業成了轉瞬即逝的泡沫。

做企業需要腳踏實地,需要專注,更需要持之以恒。做是急不得的,做也不是一天兩天的事情,不要期望一夜成名,更不能拔苗助長。正如古話說的那樣,“不積矽步,無以致千裏;不積小流,無以成江河。”

現在在企業界有一種“傍名牌”現象,這無疑是急於求成的又一種表現。所謂傍名牌,就是一種不正當競爭的現象,不是紮紮實實地做好自己的產品,提升產品質量,打出自己的品牌,而是投機取巧,將著名的“商標”注冊成為自己的公司商號,以便混淆公司名稱與品牌名,試圖使消費者誤以為著名的品牌就是該公司生產的,從而擴大銷路獲取利潤。據有關數字顯示,在行業裏,傍名牌十分瘋狂,有近上萬個,僅“老人頭”就有一百多個。這讓我們不得不靜下心來思考:傍名牌的盛行,滿足了一部分虛榮的需要,同時也給中國企業和產權保護敲響了警鍾。

什麼叫好企業?好企業並不是一年能賺幾個億或幾十個億的企業,而是長盛不衰的企業。自然界檢驗一個物種成功的尺度,是看這個物種是否能延緩下去,而檢驗一個企業的成功尺度是看這個企業能否生存下來,能否長久生存下來。做企業不是百米衝刺,而是馬拉鬆賽跑。衡量企業成功的標準不是強、大,而是生存,能生存就是最好的企業,如果不顧自己的生存能力偏要一夜做大,一時做強,那就應了那句成語“欲速則不達”,非垮不可。世界上的好企業都是百年不衰的企業。如美國的通用電器公司(120年)、可口可樂公司(115年)、吉列安全剃刀公司(100年)、法國的人頭馬白蘭地酒業公司(241年)等。而這些百年不衰的公司往往都是卯足了勁跑“馬拉鬆”的長跑健將。這些知名的、有著較長曆史的企業無不都是在踏踏實實、埋頭苦幹中成長並壯大起來的。