陽光小語
在日常生活中，我們可能會常常遇到這樣一種情景：當我們在與別人就某個問題因為意見不一致而爭論時，盡管自己的觀點是正確的，但就是無論如何也不能說服對方，甚至有時還會被對方反駁得啞口無言；當我們周圍的人想做一件他自認為正確而實際不正確的事情時，我們可能想去說服他們，但卻不知道應該怎樣做才恰當。我們該怎麼辦呢？其實，不能說服別人的原因就是自己的說服能力存在不足，所以，我們要學會的應該是善於用智慧來說服別人。
說服別人需要智慧，說服別人也有一定的規律，說服別人還是一門交談與對話的藝術。在日常的人際交往中，需要說服別人的事情時常會遇到，甚至有很多人天天都在從事說服別人的工作：律師、推銷員、宣傳員、外交官甚至教師、醫師等人，他們很多時候都以不斷說服別人為己任。
在現實生活中，需要我們青少年說服的對象很多，比如，我們的父母、老師、朋友、同學、未來的上司、同事……有時候，在我們意外陷入困境時，我們更應該用智慧說服讓我們陷入困境的人們，以免發生我們不願意看到的嚴重後果。
但是，說服別人並不是一件容易的事情，而是需要充分的智慧。有這樣一個寓意深刻的故事：一天，一個行人走在路上，風和太陽打賭。風說：“我可以吹掉一個人的大衣。”太陽同意打這個賭。於是，風使勁地刮，而那個行人卻更用力地把大衣裹在自己身上。盡管風刮得越來越猛烈，但行人隻會把大衣裹得更緊。最後，風不得不放棄了。太陽說：“我知道應該怎樣做。”於是，太陽開始將溫暖的陽光灑在行人身上。幾分鍾後，行人慢慢鬆開了大衣。接著，太陽更溫暖地照耀著這個人。最後，行人將大衣完全脫掉。憑著自己的溫暖，太陽很快做到了風竭盡全力也沒有做到的事情。
這雖然是一個寓言故事，但我們卻可以從中得到很多啟示：說服他人最有效的方法就是為他人著想，幫助他們實現他們想達到的合理的願望，所以，說服別人需要智慧。當太陽和行人的想法一致，都認為應該脫掉大衣的時候，就等於把行人說服了。可以說，說服他人靠的是一種讚同，而不是像風一樣的征服企圖，更不是口若懸河和控製操縱。
一個牧羊人和一個獵人是鄰居。獵人家凶猛的獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧羊人的羊群。牧羊人多次請獵人把獵狗關起來，但獵人隻是口頭上答應，而沒有實際行動。很快，狗又咬傷了幾隻小羊。
牧羊人忍無可忍了，他找到鎮上的法官評理。明理的法官聽了他的控訴說：“我可以處罰那個獵人，也可以發布法令讓他把狗鎖起來。但這樣你就多了一個敵人，而失去一個朋友。你是願意與敵人作鄰居還是與朋友為鄰居呢？”“當然願與朋友為鄰啊！”牧羊人肯定地說。於是，法官給牧羊人出了一個主意，並保證牧羊人的羊群不會再受到騷擾，他還會與獵人成為友好的鄰居。
牧羊人很興奮，一到家，他就按法官說的，挑選了3隻最可愛的小羊羔，送給獵人的3個孩子。看到小羊是如此的溫順可愛，孩子們如獲至寶，每天都在院子裏和小羊羔玩耍嬉戲。獵人怕獵狗會傷害孩子們的小羊，就做了個大鐵籠，把獵狗鎖了起來。從此，牧羊人的羊群再也沒有受到騷擾。獵人為了答謝牧羊人的好意，開始送各種野味給他，牧羊人也不時用羊肉和奶酪回贈獵人。兩人漸漸地成了很好的朋友。
所以說，要說服一個人，需要智慧，這種智慧會幫你找到最好的說服人的辦法：要為他人著想，讓他人能從你的努力中獲得益處。
有這樣一位老師，他所教的班級中，有個特長班。但特長班的學生中有的除了鍾情於自己的偏好以外，對其他各門學科學習的積極性並不高，上課經常打瞌睡。麵對這樣一種情況，他是怎樣說服學生對學習產生興趣的呢？他這樣說：“一次上課，我給學生講了一則寓言故事：一天，一個人在海邊散步，忽然聽到一個聲音：撿一些貝殼和石頭放在你的口袋裏吧。他下意識地撿了些。回到家裏一看，那些石頭和貝殼全都變成了閃閃發光的金子。於是，他感到又高興又後悔：高興的是他畢竟撿到了一些，後悔的是他沒有撿更多。學習何嚐不是如此呢？如果我們能利用在校時的優越條件多學一些東西，何愁將來不能立足於社會呢？‘藝多不壓身’啊！”從此以後，學生的上課情況大有好轉。
那麼，這位老師的說服能力是從哪裏來的呢？其實，說服本身就是以求得對方的理解和行動為目的的談話活動，說服是一種過程。說服的最大特征，就在於引起對方的關注。如果把單方麵的想法強加在他人的頭上，說服一般不可能獲得成功。而這位老師正是很好地把握了這一點，引起了學生的關注和重視，學生理解後，化為一種行動的力量，從而讓老師達到了說服的目的。