親屬買了一輛尼桑天籟,閑談的時候問我,如果全車貼防曬太陽膜要多少錢?我說,這個問題可能沒有那麼簡單。
當時市場上有一種比較流行的進口防曬太陽膜,叫雷朋,整車貼膜的價格是2500元,但是還有一種假的雷朋太陽膜,整車貼膜隻要550元。對汽車裝飾人員來說,他們能夠準確地分辨出真品和贗品的差別,但是我們卻分辨不出來。你即使花真品的價錢,汽車裝飾店給你用的可能仍然是贗品。所以不如幹脆就別裝明白了,你就叫他給你貼假的雷朋算了。他後來到底貼的真品還是贗品,我也沒問。我這樣說也不是向你推薦購買贗品,我是想告訴你:在贗品充斥市場的情況下,當我們無法分辨真品和贗品的時候,購買贗品是我們采取的一種沒有辦法的最好辦法。
人們很可能在某一個狹小的商品範圍內是專家、行家,絕大多數時間內,我們都是外行,我們無法分辨很多商品是真品還是贗品。比如真的南孚電池和假的南孚電池,比如真的紅塔山和假的紅塔山,真的鱷魚皮帶和假的鱷魚皮帶,真的紅梅味素和假的紅梅味素……很多贗品已經達到了亂真的程度,我們根本無法分辨,這個時候我們就隻能買廉價的贗品了。當人們都用這種方式思考的時候,人們都選擇了贗品,時間久了,效果就產生了,贗品的泛濫最終使真品退出了市場。這就是著名的“劣幣驅逐良幣”的效應。
在古代,由於當時錢幣是根據其真實的重量來衡量其交換價值的,所以人們擔心被磨損的錢幣影響其價值花不出去,所以收到良好的沒有磨損的錢幣就儲藏起來,需要消費的時候,就挑揀其中被磨損的錢幣支付。每一個人都懷著這種觀念消費,時間長了,市場上流通的貨幣就都是劣幣,良幣反而退出了市場,人們稱這種現象為“劣幣驅逐良幣”的現象。
劣幣驅逐良幣的現象在市場上是普遍存在的。
這是買方和賣方由於信息不對稱所造成的一種無奈的結局。市場上的商品有真有假,但是賣者的話買者並不全信,買者擔心受到欺騙。而買者自己又無法分辨,所以這就成了買者和賣者的一種博弈,假設真品的價格是5元,贗品的價格是2元,這就產生了4種情況:
第一,賣者賣的是真品,買者信其真,花5元購買了這種商品;
第二,賣者賣的是真品,買者不信其真,隻同意支付2元錢購買此種商品,於是生意無法成交。
第三,賣者賣的是贗品,買者因為無法分辨真假,所以決定花2元購買贗品,生意成交。
第四,賣者賣的是贗品,但是冒充真品,買者想要買真品,因為買者無法分辨真假,所以花5元購買了贗品,生意成交。
在以上4中可能的情況中,隻有第一種情況,我們可以買到貨真價實的商品,第二種情況雙方不可能成交,第三和第四種情況,買到的都是贗品,也就是說我們買到真品的機會隻有四分之一。所以人們作為理性的經濟人,在追求自己利益最大化的前提下,經過理性的判斷,在真品和贗品同時存在的市場上,人們隻能做逆向選擇,隻有買贗品受到的損失才可能是最小的。
劣幣驅逐良幣的現象不止存在於經濟領域,在很多領域這種現象都相應地存在,認識了這種現象,在很多時候,我們就可以使自己免受其害了。
假設劉剛和蘇生共同追求一個叫蓓蓓的女孩,劉剛是個大高個,長的很帥,自己經營一個公司,效益也很好;蘇生個子不高,長的也不是很帥,他也自己經營一家公司,但是效益沒有劉剛的公司那麼好。劉剛因為自身的優勢特別好,所以他憑借自己的優勢根本沒把蘇生放在眼裏,對待蓓蓓雖然也是很用心的,但是蘇生更用心。因為蘇生有危機感,他清楚地知道自己在長相、收入上和劉剛的差別,所以對待蓓蓓真是無所不用其極。情人節買999朵玫瑰,聖誕節買服裝,春節給蓓蓓家裏置辦年貨;下雨的時候開車去接蓓蓓,下雪的時候給蓓蓓送羽絨服;今天領蓓蓓旅遊,明天領蓓蓓下飯店。兩年的時間,本來和劉剛都要結婚了的蓓蓓,硬是讓蘇生搶到了自己的家裏,和蘇生成了夫妻。我們其實經常看到類似的婚姻,有的高女人找了一個矮丈夫,有的漂亮的女人找了一個很邋遢的老公,有的很富有的女人嫁給了貧窮的小夥子,為什麼呢?因為“劣幣驅逐良幣”的效應在發揮作用。雖然劉剛也非常愛蓓蓓,但是她卻不知道他內心的真實想法。她隻能通過逆向選擇來決定取舍,就是不看外表的長相,而是通過比較兩個人的行為來判定他們內心的思想,判定他們對自己的愛,所以她經過比較寧肯選擇一個外表差的。