4·吃了閉門羹後的表現決定著人生的成敗
有些時候，比別人多做一點，有可能別人做不好的工作就會被你出色地完成。就是因為你多做了一點，才讓你距離成功更近了一步。在事業上渴望成功的我們，特別是在競爭激烈的今天，與競爭對手的差距很可能是微乎其微的，甚至我們在某些方麵還不如他們，那麼我們取得成功的資本是什麼呢？資本就是比他們多堅持了一點，比他們多做了一點，僅僅就是這一點一點的積累，才使我們更好地完成工作，得到我們想要的結果。
很多人在生活或者工作中常常會遇到很棘手的難題，一旦解決不了問題，就會選擇退縮或者放棄，這樣做的結果注定是失敗的，而自己堅持多做一點，或許成功的機會就在下一個路口等著你。
哈蘭·山德士出生於一個普通的小農場中，美好的童年在6歲的時候被打破了——他的父親突然去世了，家裏的重擔一下子都落在了母親的身上。年幼的哈蘭·山德士為了給母親分憂解難，主動承擔起照顧弟弟妹妹的任務。僅僅隻有7歲的哈蘭·山德士就已經會做20道菜了，這讓他在當地成為小有名氣的“小廚師”。12歲那年，哈蘭·山德士的母親改嫁到印第安納州的首府，由於一直與繼父關係不融洽，小哈蘭·山德士就留在了農場，每個月以那微薄的15美元的收入維持著生活。
哈蘭·山德士在農場待了3年之後，就跑到美國東北部的紐約當了一名公交車售票員，隨後又加入了美國陸軍。退伍之後他的職業生涯讓人更加眼花繚亂——他在阿拉巴馬賣過保險，在俄亥俄開過一家汽艇渡口小公司，在哥倫布市商會做過秘書，在伊利諾伊中央鐵路局當過雇員，在堪薩斯小石城當過治安官……雖然他為了生活四處奔波，奮鬥打拚，但是總的來說，他沒有在一個工作上成大氣候，對自己的未來也很迷茫。
就在這時，40歲的哈蘭·山德士來到了肯塔基州，開了一個加油站，他在加油站看到來來往往的客人很多，但是由於著急趕路，饑腸轆轆的司機並不能坐下來好好地吃一頓飯，於是，哈蘭·山德士心中產生了一個念頭——為什麼我不順便做點快餐在我的加油站出售呢，怎麼說我也曾經是個小有名氣的小廚師啊。說幹就幹，哈蘭·山德士做出自己最拿手的炸雞，以便為自己的加油站招攬顧客。原先預想的是利用炸雞為自己的加油站招攬生意，誰想到反而是炸雞的名聲超過了加油站，很多顧客是專程來買炸雞的，哈蘭·山德士的小小加油站已經容納不下那麼多的客流量了，於是他在馬路對麵開了一家專營炸雞的餐廳，生意很火爆，哈蘭·山德士也過上了穩定的生活，日子越來越富裕。
不過，誰能想到一場噩夢再次降臨在哈蘭·山德士的頭上——美國政府建設了新的高速公路，而這個公路一建成，幾乎所有的汽車就都不經過這個加油站了。哈蘭·山德士的店鋪門前人跡罕至，無奈之中他變賣了自己的店鋪，還清了銀行的貸款之時也發現自己瀕臨破產，這時的哈蘭·山德士已經65歲了。
本以為自己的餘生又要在迷茫中度過，但是哈蘭·山德士突然想起他在猶他州還有“加盟店”，這幾個店鋪每賣出一個炸雞，哈蘭·山德士就可以提成5美分，他決定將這個做法繼續做下去，要把自己美味的炸雞帶到全美國。於是哈蘭·山德士就帶著一隻壓力鍋和所有的材料，開始了再次創業。創業之路是很艱難的，已經65歲的哈蘭·山德士滿頭銀發，一間一間餐廳地進行推銷，但是在當時，很多人都不能接受這種新型的連鎖授權銷售方式。他不知推開了多少餐廳的大門，又多少次失望地走出餐廳大門。但是哈蘭·山德士並沒有放棄，他堅信肯定會有人願意接受這種做法的，他每走出一步就離成功近了一步。終於，在他被拒絕了1009次之後，憑借著這種堅持不懈的精神，哈蘭·山德士在第1010次推銷的時候換來了餐廳老板的一句“好吧”。並且自此之後，哈蘭·山德士還在繼續堅持他的新型授權連鎖銷售模式。漸漸的，他的想法被越來越多的人所接受，哈蘭·山德士的財富像從山頂滾落下來的雪球一樣，越滾越大，一發不可收。
在大家都認為哈蘭·山德士該好好休息的時候，哈蘭·山德士又開始了另外的工作——擔任“肯德基”的發言人，在他90歲的時候，他仍然每年要進行長達25萬公裏的旅行，並在途中推銷他的炸雞。
哈蘭·山德士的成功就在於他堅持不懈的精神，在於他努力比別人多做一點。如果不是他在被拒絕了1009次的困境中堅持把炸雞推銷出去，那麼哈蘭·山德士這個人就不會名留史冊，肯德基這個快餐龍頭也不會被我們所熟知。堅持多做一點，我們就會離成功更近一點。