卡耐基在口才上有一套獨特的理念，這些理念讓他的演講才能得以得到世人的認可。
我們要從中很好地學習，會獲得激勵，以口才上的功夫成就自己。
第三能量書中說卡耐基走向了演講之路，這個能量書在於談談演講與談判的製勝關鍵！
卡耐基發現，克服談話與演講中畏懼與膽怯的心理，並找到勇氣和信心，這一點是重中之重。還在“戴爾·卡耐基課程”開講之前，他就做過一個調查，請大家來談談上課的原因以及獲得的啟發。卡耐基得到這樣的結果，很多人的中心願望與基本需求是一致的，他們這樣認為：“當我站起來講話的時候，會由於害怕而不自在，我不能清晰地思考，不能集中注意力。現在要得知，要取得自信，在站立起來時有邏輯地闡述自己的觀點，並且讓富有哲理的語言使人信服。”
卡耐基認為，在演講與談判中，要達到這種效果，需要注重很多方麵。
卡耐基說，受訓者應該讓自己投入到未來的形象之中，並努力使之成為現實。自信和流暢的說話能力對一個人來說很重要，能讓一個人增強在事業上的成功。一度擔任“國家現金注冊公司”理事會會長、聯合國教科文組織主席的艾林先生，發表了一篇名為《演說與領導在事業上的關係》的文章，他說：“在商業之中，很多人是在講台上得以重視的。”這使得卡耐基的學員以此為激勵，從而侃侃而談。在卡耐基的學員中，有一位亨利·柏萊史東先生，他是美國舍弗公司的總裁，他說：“和他人有效地談話，並獲得他人的合作，是我們升職的一種正能量動力。”
卡耐基說，原來多次環球旅行過，以語言的能力贏得全場讓自己很快樂，這是一股力量感，一種強勁的感覺。卡耐基設想自己麵對著觀眾，那種滿懷信心，感受著離開講台時溫馨的掌聲。
卡耐基的一個朋友威廉·詹姆斯，他是哈佛大學的心理學教授，他寫下幾句話，這幾句話對阿裏巴巴產生過深遠的影響：“如果對結果關心，就必然會完成；如果渴望做好，那就會做好；如果渴望致富，那就會致富；如果想博學，就能博學；隻有如此，你才能全心全意地去做渴望的事情，而不是浪費時間去做其他的事。”
正是這種在與人對話中需要自信和勇氣，很多學員參加卡耐基的“有效說話”課程，是訓練泰然的風度，以至於能夠頭頭是道、伶牙俐齒，讓家人、朋友、事業夥伴與顧客刮目相看。
這種課程的練習，能影響到性格。卡耐基谘詢過大衛·奧門醫師，大衛·奧門醫師認為：“就心理與生理健康的觀點來說，當眾演說練習的好處在於培養一種能力，使人能夠看到腦海與心靈。在他人麵前表達自己的思想與意念時，在用心時會發覺真實的自我。”這會讓一個人在與別人說話時自信心增強，性格也會變得溫和而又美好。
我們得知，幾乎所有人都要當眾講話，卻不明白它在健康上的好處。這會讓人神清氣爽，是以前感覺不到的。
在交談之時，就應該把眼光放在增加信心和做有效事的目的之上。這不會讓努力白費，會取得成績。
卡耐基說，在一個人發表演講時應該心態輕鬆愉快，必須要把決心用在每一個字詞上，這樣才能達到言簡意賅的程度。卡耐基舉了一個故事：
有一位青年人，他現在已經是商業中的傳奇人物，可是在大學時他常常由於言辭而失敗。老師規定五分鍾的講演，他卻堅持不到一分鍾，就匆匆忙忙地下台。這位青年學生卻不願就此失敗，他決定要做一位優秀的演說家，他經過努力，最終成為了政府的經濟顧問，這個人就是藍道爾。藍道爾有一本著作叫《自由的信念》，他在書中指出，我的演講通常是排的滿滿的，出席的場合很多，我曾經到密西根州的艾斯肯那巴發表演說，還和米基·龍尼下鄉做慈善講演，和哈佛大學校長柯南與芝加哥大學校長胡欽斯下鄉宣導教育。我明白聽眾想要聽到的是什麼，對他們渴望如何講出來也有一定的見解，我告訴他們其中的竅門，那就是：隻要樂意去學，沒有會學不到。
卡耐基說到此，認為，很多參觀者與藍道爾先生有相似的看法。在努力成為溝通強者之前，意誌很關鍵，要能讓意誌改善溝通。
在卡耐基訓練班裏，有一個房租建造商，不過這個房屋建造商並不滿足於自己的職業，他想成為“全美房屋建造協會”的發言人。他還想環遊美國，告訴人們他在房屋建造業中所遇到的問題和獲得的成就。他要達到這些，是需要演講的，難免會遇到一些地方性的問題。在他準備演講之時，他不會錯過上課的時間，結果進步很快。通過兩個月的培訓，他已經成為了班上的優秀者，還被選為班長，這個人的名字是哈佛斯蒂。一年之後，導師這樣說：“我幾乎忘記了哈佛斯蒂這個學生，有一天早晨，我打開《維吉尼向導》，竟然發現了他的一張照片和一篇讚譽他的文章。”
對於此，卡耐基說，要想成功要具備這樣的條件：用欲望提升熱情，用毅力削平高山，還有要相信自己能夠成功。
在卡耐基的演講口才訓練班裏，有這樣的一個規定：要求學生至少要在同學麵前演講一到兩次，這是為什麼呢？
卡耐基認為，如果不當眾說話，就不會在大庭廣眾麵前演講好的，就好像一個人如果不下水便不會遊泳一樣。
卡耐基講到這樣的一個故事，他說蕭伯納會在當眾演講時聲勢奪人，蕭伯納有這樣的一句話：“我會用我學習溜冰的方式來演講，不至於我當眾出醜，從而讓我覺得習以為常。”在年輕時，蕭伯納是很害羞的，在他去拜訪他人時，往往會在門外走了一段時間，才有膽量敲別人的門。蕭伯納關於這一點說：“有很多人會為這樣的害羞而感到痛苦，甚至是覺得羞恥。”最後，蕭伯納用最好、最快、最有把握的方式克服了這種羞怯、膽小與恐懼，蕭伯納決定把自己的弱點變成強有力的優點。便去參加了倫敦的一個辯論會，而且還熱心於社會運動，到處演說。後來，蕭伯納成為了二十世紀上半葉最有信心、最出色的演說家之一。
這裏是卡耐基認為的演講與談判的製勝關鍵之一，卡耐基還說，演講與談判的機會到處都有，你要在公眾聚會裏，勇敢地站立起來，才能讓自己出人頭地。在參加會議時，要灑脫一點。並且還要參加相應的團體活動，隻要我們多用心關注身邊的事情，就能發現，沒有什麼商業、社交、政治、事業以至於鄰裏間的活動是你不用舉步向前、開口說話的。