當企業從“業績”的角度評價每一個人、評價每一項工作的時候，至少需要清楚兩個狀態：工作前的狀態和工作後的狀態。也就是當企業投入了資金、時間、人力等諸多資源之後，它一定需要通過這種投入而獲得某種改變。從這個意義上講，所謂“業績”就是一種比較，就是一種在投入和產出之間所進行的比較。投入得少，產出得多，就有“業績”，而這樣得出的比例越大，業績就越好；反之就意味著沒有業績，或者是遭受了很大的損失。
業績對員工和公司的重要性不言而喻，企業要蒸蒸日上，需靠好業績，員工實現卓越也需要好業績，沒有業績，一切都免談。一個員工每天辛苦努力工作，如果沒有業績，公司不賺錢，拿什麼給員工發工資？
所以，作為一名員工，無論你曾經付出了多少心血，做了多大努力，也不管你學曆有多高，工作年限有多長，人品是如何的高尚，如果你拿不出業績，那麼老板就會覺得他付給你薪水是在浪費金錢，你的結局也就不言自明。
現實就是如此，千萬不要因此而責怪老板和企業薄情寡義。一個員工，必須要把努力創造業績，為老板和企業謀利當作神聖的天職、光榮的使命。非如此，便縱有千般好，萬般優，歸根結底還是等於零，因為，業績才是硬道理。
在《與公司一起成長》一書中有這樣一個案例：
傑西卡一直不明白，為什麼自己無論在哪家公司從事哪一份工作，每到年底考核之後自己都會成為被炒魷魚的那個倒黴蛋。凱茜、南希和自己學曆相當，而且都是同一批進入公司的，她們現在都有了豐富的業績，而且在新的一年裏都有希望得到進一步的提升。
回首這一年自己的成果確實有些惱人，整整一年，傑西卡都沒接到什麼大單，也許這是整個行業都不景氣的緣故吧。可是凱茜的客戶資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶談判。南希雖然沒有像凱茜一樣豐富的客戶資源，但是她也沒讓自己閑著，她的業務能力一直令傑西卡羨慕不已，即使是最糟糕的去年也有好幾筆大單進賬。
傑西卡找到了業務主管，希望主管再給她一次機會，她覺得主管並不是一個苛刻的人。主管正在辦公室裏看文件，傑西卡敲門之後進去了。剛剛坐下，主管就接聽了一個電話，是公司總部打來的，傑西卡聽到電話的另一端正在向主管下達解聘自己的命令，而主管則竭力向對方證明傑西卡是個不錯的員工，對方沉默了一會兒，然後說道：“我們也相信她不錯，但是她可能並不適合在我們公司待下去，因為她一直沒有像其他員工一樣用業績證明自己的優秀。我也沒有辦法，她必須離開，因為公司要發展，不能讓任何人拖後腿。”
還能說什麼呢？傑西卡隻有黯然離開公司了。
市場經濟下，公司要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而公司價值的獲得靠的是員工的業績。一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是拿業績說話。