匱乏，渴望，執迷
文化
作者：蘭小歡
哈佛大學行為經濟學家塞德希爾·穆萊納桑與他的著作《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》
把一群小孩子聚在一起，讓他們估計平時用的硬幣的實際大小，窮人家孩子的估計會比富人家的孩子估計大許多。硬幣越值錢，估計的差別越大。窮孩子腦海裏的一元錢硬幣，可以是很大的一個圓。
把一群人聚在一起看電影，事後讓他們回憶情節。孤獨的人和不孤獨的人對情節的記憶一樣準確。但是對電影中人與人交往的場景，比如戀人間的對話和親昵的細節，孤獨的人的記憶格外準確。正如饑腸轆轆的人，會一直記得電影裏的人物吃了什麼。
匱乏產生渴望，而渴望可以讓注意力集中。有些情況下這是好事。學生都知道考試前“臨時抱佛腳”。沒時間了才開始著急，通宵達旦地緊張複習，常常也能取得不錯的效果。工作的人往往都知道“死線是第一生產力”，有時間的時候拖拖拉拉，直到離最後期限所剩無幾了，才開始加班加點趕工。而商場用來吸引消費者的各種優惠折扣券，都有截止日期，這並不是因為商場雞賊，而是因為不帶截止日期的優惠券，很少有人想得起來使用，反倒達不到吸引消費者的目的。
然而大多數情況下，“事到臨頭才……”後麵往往跟的不是什麼好結果。讓你注意力集中起來的東西，不都是學習或工作，更可能是誘惑。
無論貧富，人們都會對某些東西產生強烈的渴望，想據為己有。想要得狠了，大腦就會自動屏蔽其他信息，讓人忘了做理性的比較，忘了仔細掂量這東西的實際價值，這是衝動性消費的根源。但對富人而言，就算衝動之後後悔了，也無非就是覺得花錯了錢，下回注意，想一想也就過去了。但對窮人而言，事後懊悔就嚴重多了，收入上可能會“月光”，心理上可能想“剁手”，更有甚者可能刷爆信用卡欠銀行高息債務，或幹脆做起了啃老族。所以有經濟學家說：“誘惑稅是累退的。”越窮的人，誘惑往往越多，而誘惑給他造成的負擔也越大。
孤獨久了的人，雖渴望親昵關係，但在和人交往中往往又顯得笨手笨腳，不討人喜歡。人們通常認為這些人性格有問題，正因為他們不善和人交往不討人喜歡，所以才孤獨。但最近的研究顯示，不討人喜歡可能是孤獨的結果，而不是原因。孤獨的人，人際交往匱乏，所以渴望與人接觸。而正是這種渴望，讓他們在與人的交往中注意力高度集中，幾乎要專注每一個細節，每個細節都在腦子裏轉好幾遍，結果當然就是不自然，縮手縮腳，連說話都變得磕磕巴巴。這就好像人們下樓梯，都是自然的舉動，根本不用想。而一旦你開始計算先跨哪條腿，每步跨多遠，立刻就會摔倒。有個實驗，讓人們各自錄一段話給別人聽。而聽眾選出的那些笨嘴笨舌非常無聊的錄音，往往來自孤獨者。但是，同樣的實驗再做一次，隻是在錄音的時候告訴錄音的人這段話不會給別人聽，隨便說，這樣的情況下孤獨者的談話水平並不亞於甚至還高於其他人，因為腦子裏不用再想著和其他人交流。
人人都有匱乏的東西。窮人缺錢，富人缺時間，孤獨的人缺伴兒，有伴兒的人缺自己的空間。這種匱乏會產生渴望，會在潛意識裏讓我們把注意力集中在所匱乏的東西上，腦子裏翻來覆去全是它，仿佛陷入一個隧道，眼前隻有它，其他的一切都被屏蔽到了這隧道之外，哪怕是我們珍視的東西，也會被忘卻，敵不過這眼前的執迷。而大腦的運算能力和帶寬有限，一旦執迷某物，我們的認知能力和自控能力就會被大幅減弱，我們會不自覺地做蠢事，帶來嚴重的後果。