我們華信證券有五大主要業務部門，分別是經紀業務部、自營業務部、研究院、資產管理部和我們投資銀行事業部，每個部門下邊又分成若幹個小的部門和團隊，比如我們投資銀行事業部下邊又分為投資銀行業務部、資本市場部、內核部、後勤部等等，而這些細分部門下邊又進一步分為若幹個團隊。
經紀業務部是人員、營收規模都最大的一個部門，遍布全國的上百家證券營業部都屬於經濟業務部的分支。他們的主要業務就是為證券投資者開立證券賬戶、提供交易通道，賺取交易傭金，以及銷售資產管理部和投行部的一些金融理財產品，比如我們剛剛做的“富通盈豐”就是其中之一。
自營業務部是規模最小、但通常可以動用資金卻是最多的一個部門。顧名思義，他們的工作就是利用公司的自有資金進行投資，為公司賺取投資收益。
研究院主要是做各種與證券相關的分析研究，從宏觀經濟到產業、行業分析研究、地區發展研究等，研究成果一方麵可以為其他幾個部門的投資、客戶服務等工作提供支持，另一方麵也可以賣給一些政府部門或是企業，同時也會接一些委托研究項目。
資產管理部的主要業務是為一些大客戶提供投資谘詢、資產管理服務，幫他們進行投資，賺取服務費。或者是自己設計一些投資方案，成立一個集合資產管理計劃，然後通過經紀業務部分銷份額籌集資金，進行投資，投資所得或虧損都由產品購買人承擔，他們隻提取管理服務費，這一點上有點類似於基金公司。
投資銀行部的主要業務則是協助企業進行資本運作，幫助企業上市發行股票、債券以及承銷，協助企業進行兼並重組等，另外，也為企業提供一些相關方麵的谘詢服務。
從職能上講，投資銀行部和資產管理部有一些交叉的地方。首先就是在為客戶提供的金融谘詢服務上，雖然說資產管理部側重於證券投資方麵的谘詢，投資銀行部側重於企業資本運作方麵，但是證券投資與資本運作本身就是互相交叉的，很多時候是不可能清楚分割開的。
另外則是某些具體項目上，比如我們剛剛完成“富通盈豐”私募債，這個項目從融資方富通集團的角度來說，是屬於企業戰略融資問題，應該由投行部來運作，但是從資金來源的角度看，又是一個出資人集資投向富通集團地產項目的定向資產管理項目，應該由資管部來運作。簡而言之，投行部是站在融資方立場上的，資管部則是站在出資方的立場上，按照資金安全第一的原則，這個項目其實更適合由資管部來負責。
李坤剛才說的這個項目就是屬於谘詢類的，對於我們投行部來說有點“雞肋”的味道，因為收費不會高，四億資金的話，大約也就是收二三十萬的谘詢費用，這還是在對方隻要我們一個方案的情況下。如果方案通過後，後續的實施執行也放在我們公司的話，那我們部門就隻是象征性的收一兩萬塊的服務費。通常而言，客戶為了節省這筆谘詢費，都會把方案實施放在我們公司。
不過雖然對於投行部是雞肋，但對於整個公司來說卻很值得做，因為一旦給出投資方案、對方認可了之後，通過公司的資產管理部、經紀業務部來將這些方案實施執行，到時候就會源源不斷的產生管理費、交易傭金等後續費用，四億資金，一年下來七八百萬不在話下。