我笑了笑說：“吳大哥，我看您今年應該也有四十五六了，想必孩子也差不多二十出頭了吧？”
對於我的忽然轉換話題，他明顯楞了一下，然後才回答我：“我今年47了，兒子22歲，剛剛大學畢業，老弟你倒是年輕，我看還不到30吧？”
“嗯，我29。”我點點頭說：“原來吳大哥養了位公子啊，今年大學畢業，那再過三四年的話也就該成家了，買房買車下聘禮等等，雖然吳大哥您收入也不錯，但我估計壓力也不小吧，特別是現在這房價，高得離譜……”
他苦笑著搖了搖頭：“唉……誰說不是啊，老弟你不看我這一年多以來，頭發都少了不少，就是讓這事給愁的啊。這幾年當個支行行長，說起來也還算風光，每年拿到手六七十萬，說多不多、說少不少，衣食無憂是沒問題，但要想給兒子買個像樣的房子，那真是談何容易啊！所以沒辦法，隻能拚了老命多掙點錢。”
“哈哈，天下父母心，我雖然還沒成家，但是您這番苦心也是能理解的。”我看鋪墊也做的差不多了，這才又將話題引回正題上來，直接挑明了對他說：“吳大哥，幾十萬也就是一台中檔車的錢，沒多少意思，既然要做這麼大的項目，我覺得您不妨直接給您公子掙一套大房子的錢回去吧。”
“一套大房子的錢？”他顯然是被我的大膽嚇到了，又楞了一下，然後搖搖頭說：“老弟，那得給你們多少管理費才行啊！太高了，容易被人盯著，那可就不好了。”
我撇了撇嘴，做出一副滿不在乎的樣子對他說：“吳大哥，咱們明說了吧，50萬，在一般工薪階層來說，也不算少了，可在您這，也算不上什麼大數目，為此您還得擔上法律風險，我覺得有些不值當。我倒是有個想法，可以讓您在風險小得多的情況下，掙到一套大房子的錢，隻是這樣一來的話，你們銀行在這個項目上的收益恐怕就要大大降低了。”
“哦！什麼想法，老弟快說說。”他頓時就來了興趣，而且對於我的最後一句話顯然並沒有太放在心上。
我笑笑說：“這種項目按慣例，資金是你們銀行募集來的，信貸資產也是你們提供的，我們券商名義上是買家，實際上隻是給你們提供一個通道而已，所以你們銀行方麵就在項目運作中占據了主導地位。但是你們銀行的玩法花樣又沒有我們券商多，咱們在其中做動作的空間也就很小，因此就很難從中得到什麼好處。我的想法是，要不然這項目你們就讓出一部分主導權，真的讓我們來當這個買家，咱們共同主導，我們的玩法相對更靈活一些，這樣一來的話，咱們就能從中找到些投資機會。”
“共同主導？這話怎麼講？”
“其實也簡單，就是募集資金用於購買你們信貸資產的理財產品，不妨讓我們來發行，你們銀行負責代銷就行了。如此一來的話，我們負責找資金，你們提供資產，咱們雙方在這項目上的話語權自然也就差不多了。”