我將思路整理了一下，然後才回答老高說：“高總、李總，按照通常的慣例，煤炭行業的IPO，咱們的保薦承銷費一般在融資規模的百分之五上下，不過這是在代銷的情況下，不知道你們有沒有過，在這個項目上，咱們可以嚐試一下一定比例的包銷？”
“包銷？”我話才出口，老高和李坤就都愣住了，滿眼疑惑的看著我，我知道，這短短的一瞬間，他們倆心中肯定轉過了很多念頭、泛起了很多猜疑。
“嗯！”我若無其事的點點頭，接著說：“原本我也沒想過包銷，但是昨天張林給我打了個電話，問我說咱們能不能給他做包銷，如果能的話，他可以在價格上給咱們個優惠，而且如果這事情做成了，也能在彭城的礦業行業中起到一個千金市馬骨的效果，有利於咱們今後在這個領域開拓新業務。我當時也沒在意，心想這根本就是異想天開，不過為了避免影響簽約，所以還是隨口哄著他，說等我問問領導的意思。”
我頓了一頓，又接著說：“昨晚躺在床上，我又想了一下他那番話，我覺得倒也還是有點道理的。如果他真能在包銷價格上給咱們一個比較大的優惠的話，咱們隻要控製好包銷比例，運作好了，沒準還能賺一筆，再加上包銷的費用肯定要高一些，所以風險應該不會太大。另外，鳴鳳煤礦在彭城的民營礦業中影響確實挺大的，所以這樣的合作確實能如他所說的，起到一個示範作用，這點也讓我挺動心的。”
聽完我的話，李坤皺著眉頭問我：“小常，你覺得這項目，真能起到一個示範作用？”
“這一點是肯定的，具體作用多大不好說，但肯定有作用。”我很肯定的點了點頭回答他說：“遠的不說，前兩天從彭城跑來找我的那個楊德才就是一個例子，他的公司規模、資質據說都和鳴鳳煤礦差不多，存在一定的競爭關係，他就是聽說了鳴鳳煤礦準備和咱們合作上市，因此才動了心思，也找上咱們來的。”
“哦，原來是這樣啊。”李坤說：“如果通過這個項目，真能給咱們帶來更多項目的話，哪怕一分錢不賺、隻要不虧錢，我覺得咱們都值得做！高總你看呢？”
老高輕輕點了點頭，問我：“那如果咱們隻給他做一部分包銷、比如百分之五十的話，你算過沒有，咱們可以承受多大的損失？
“這個大致的不難算出來。”我回答說：“如果包銷的話，咱們起碼要收他百分之七的保薦承銷費用，他們這次的募資規模大約30億，那咱們能拿到的費用就在2.1億左右，除去各項成本之後，大約還能有1.9億的利潤。有了這1.9億墊底，咱們給他包銷一半，就算不考慮他給咱們的價格優惠，要投入的資金差不多是15億，這樣算下來，隻要股價下跌不超過百分之十二點五，咱們就都還有盈利空間。但是實際上考慮到他給咱們的價格優惠，咱們不用投入那麼多本金，所以可承受的股價下跌空間還會更大。”