第22章 第六場瀛湖(3 / 3)

李夏生想不到老伯繞了這麼大個圈子,以後我還有事要請教老伯,拜老伯為師。

曹彬哎,我都落伍的不像啥了,還向我拜的啥師?我要向年輕人學習,拜你們為師,和年輕人交朋友,讓你們帶動我前進!

李夏生老伯說客氣話了,人無十全十美,但會有一技之長,我們還要向老伯請教——

曹彬我向你們請教,這打牆板翻上下哩!

李夏生你要說這打牆板翻上下,我可給你講一個故事,就是那個不要咱們鮮黃薑的南方客商,看到我們網站發布製造的黃薑皂素Ⅱ代、Ⅲ代產品的信息,也趕來金州市,要簽訂合同購買我們的產品了。

曹彬啊?(驚詫)這個背信棄義不要臉麵的家夥,怎麼好意思再來我們漢江?

李夏生生意人嘛,以利害作為取舍的標準,什麼臉麵不臉麵地,做生意不是鬧意氣,跟人賭氣!你見過有人跟錢過不去的嗎?

曹彬哼!(不置可否)

李夏生曹老伯,中國在外貿上,與許多國家也都發生過爭執,甚至罵過仗,但生意還是照樣做,情緒是情緒,生意是生意,甚至有點狗皮襪子——沒反正,老伯你要有個好心態來看待市場上、生意場上的變化。

曹彬既然他求到咱門上來了,咱就美美報複他一下,給他的價抬高。

李夏生你說抬高多少?

曹彬十倍!

李夏生太少了!

曹彬那二十倍!

李夏生還太少!

曹彬那就不能三十倍、五十倍地往上乘呀?

李夏生哼!是鮮黃薑的三百多倍,一千克伍佰陸拾元。

曹彬啊!這,他能接受?

李夏生他乖乖地接受了,這就叫市場規律,你掌握了主動權,他就由你擺布,他掌握了主動權,他就來擺布咱們,不過,從總體上講,他雖然因違約給我們賠償了一些資金,但他製藥廠所找的替代產品還不夠理想,顧客有意見,現在要找黃薑的真實產品去做藥,這也是商業規律,最後,我們在價格上也讓了百分之一二。

曹彬這,就不該讓啊!

李夏生找上門來的客戶,你不讓生意可就跑了啊!再去找人我們不就失去了主動權嗎?這是商業的辯證法啊!

曹彬沒看出來你還是個商業頭腦,精明、能幹,難怪曹欣看上了你。

李夏生有時市場就像人們看河塌水漲一樣,不能沒有主見,但更重要地是要掌握市場信息,掌握資訊,談判就成為主動,同時要加強市場預測和防範,這次我們就引用了網上發布的美國、英國的價格信息作依據降服他,不然他還會和我們砍價、壓價的!

曹彬噢?名堂還這麼多!

王春蓮以後就是用網上做生意,再不用咱那原始辦法了。

潘桂香上。

王春蓮伯母,你回來了。

潘桂香回來了!我順便要給你們傳達一下市上調整產業結構方向,加強旅遊事業,開展漢江龍舟大賽的決定,市上領導要把這作為金州市的又一個旅遊品牌來做,以吸引更多的遊客來漢江旅遊,投資。

王春蓮這一下我伯伯就派上用場了,鬧龍舟的老把式,老龍頭麼!

曹彬老了,病了,弄不動了!不中用了!

李夏生可你這龍頭的經驗、訣竅——

曹彬這咱可得講交換條件。

李夏生你說!啥條件都行!(曹與李耳語)(從牆上取下槳板)

曹彬說不難也難,說難也不難,關鍵是——

王春蓮哎呀,大聲點!

李夏生要聽曹伯真傳。

曹彬(神秘地)來!(對其耳語)

切光。

尾聲

前場不久。

漢江橋頭,龍舟賽場。

秦巴山、漢江水敲擊電腦鍵,打出漢字:棄除小農經濟思想,崇尚科學發展觀念。

江南村劉山鳳、江北村李村長等相繼帶隊入場。

江南隊以李夏生為龍頭,江北隊以王春蓮為龍頭,在水上展開激烈比賽,台上不斷變換隊型,你爭我搶,互不相讓。

港商、南方客商、嘉賓等觀看得津津有味,紛紛將簽下的投資香溪洞旅遊區開發建設、藥材、蠶絲、建材、茶葉等協議及購銷合同交給曹欣,曹欣又轉給秘書。

從空中落下“熱烈祝賀漢江農工商貿集團公司成立!”“走大團結大聯合的農業發展新路!”的標語。

漢江兩岸觀者如潮,“加油”,鼓掌聲不斷。

新一代占據了舞台核心位置,曹欣立其中,港商、客商、曹彬、潘桂香等隨其左右。一派歡樂喜慶氣氛。

大幕在歡呼聲中徐徐落下。