第6章 場景六——萍水相逢時
“萍水相逢”是一個常用的成語，指與陌生人偶然相遇並相識。在日常生活中，人們也常常
遇到萍水相逢的場麵，免不了要與陌生人打交道。但許多人在和陌生人打交道時常常感到非
常拘謹，無從下手。其實，可以考慮一下，麵對熟悉的人和陌生人，你會有什麼表現?你肯
定會說，和熟悉的人在一起。就無話不談，而與陌生人談話卻感到很困難。這是什麼緣故呢
很簡單，因為你和相當熟悉、了解的人在一起，就會感到自然協調。而對陌生人卻一無
所知，特別是進入了充滿陌生人的群體，有些人甚至懷有不自在和恐懼的心理。
那麼，怎樣才能在萍水相逢時有效地與陌生人進行交談並相互溝通呢?靈活運用下麵的技巧
，你將會有不小的收獲。
(一)找對方熟知的話題
一般說來，人們對於陌生人，甚至是不太了解的人都抱有一種下意識的戒備心理和疏遠心理
。此時，我們可以細心地察言觀色，推斷對方興趣所在，或者從別人口中得知對方引以為豪
之處。當提出這些話題時，對方會感到遇見“知音”，自己內心的想法有人願意傾聽，話匣
子自然就打開了。下麵就是這樣一個例子：
有一位青年作家，出外采訪，住在一位當縣長的朋友家。因為是連雨天，他每天悶在家裏，
與他做伴的隻有縣長的老父親。開始，兩人都想找話題嘮一嘮，以打破沉默，如一些家庭情
況、簡單的經曆，但雙方都沒有什麼大興致。
後來，作家得知老人年輕時曾在山裏采過人參，還挖到過一棵“人形參”，於是便請求老人
講一下經曆。於是，老人的話閘打開了，講了很久。事後，作家曾這樣描述說：
“這時我才知道，他古板的麵孔和呆滯的眼神的後麵，掩藏著令人不可思議的熱情和簡直可
以說是澎湃無盡的話題，並且他說起話來極其生動，語言也很豐富，充滿鄉土味。他被自己
所喚起的回憶，被丟在很遠的記憶裏的一個個驚心動魄的故事陶醉了……”
剛開始時，作家與老人因為從未接觸過而感到尷尬。後來，作家了解到老人曾經挖到過一棵
“人形參”，於是以此為話題跟老人搭話。挖到這棵珍貴的人參是老人的驕傲，當他知道作
家渴望知曉自己的“輝煌經曆”時，感覺自己受到尊敬，很快就開始了侃侃而談。這種找對
方熟知的話題作為突破口在與陌生人打交道中往往很見效，是一種很常見的方法。
(二)尋找共同點
所謂“酒逢知己千杯少”，兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此，我們在和
陌生人交往時，不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱曆等方麵的共同之處，使雙方在越談越
投機的過程中獲得更多關於對方的信息，迅速拉近距離，增進感情。
趙寧是一位鐵杆球迷，常常既為了推銷又為了看球賽而四處奔走。有一次在去深圳的火車上
，她的同座是位山東口音很濃的小夥子，閑來無事，趙寧就和他侃起來。她一開始先故作驚
訝地得知他是位山東人，然後順口讚美山東人的豪爽，夠朋友，她說她有好幾位山東籍的朋
友，人特爽。小夥子自然高興，自報家門，說他叫羅傑，是泰安人，並戲謔地說山東自古出
馬，是很講朋友義氣的，山東人大多粗獷、豪放。而趙寧話鋒一轉，說山東人也很團結，特
別是山東足球隊，雖然每位隊員都不是非常出色，但是他們團結一致，奮力拚搏，經常取
得好的成績。恰巧羅傑也是位球迷，兩人直侃得天昏地暗，下車後互留了通訊地址。在羅傑
的介紹下，趙寧認識了很多球迷，其中有一位就是她這次南下準備爭取的客戶吉，吉和羅傑