這個眼風被對方看到了，進行了很多種解讀，雖然覺得小公司也許沒有什麼欺詐的行為，但還是讓人心理上感到不安全或者是不舒服。
我曾經在《攻心話術》中詳細地講過人們有個共同的心理，那就是喜歡自己贏，不喜歡自己輸，不喜歡別人贏了自己的感覺。
可是，這個眼風最大的象征意義就是：“贏了，投資的事情成了，我們贏了！”
事情發展到最後，雖然投資的事情最終還是談成了，但是距離原本要簽約的時間整整晚了半年。這半年的時間，投資方進行了更細致的調查工作。
這幾乎就是一個瞬間表情的不淡定引發的麻煩。
其實人們去買東西也會發現如此，如果付賬的時候，對方格外興奮，買者心裏就會覺得是不是買貴了、被騙了、吃虧了？
哪怕對方給你的真的是最公道的價格，你還是會因為他的一個表情而懷疑自己的決定。
串聯對方的行為：
麵對捉摸不定的人，要用自己敏銳的觀察力來發現他真實的心思。
舉個例子來講：
小李是一家商場某品牌冰箱的銷售人員。
一天，商場來了一位打扮很時髦的中年婦人，她說：“給我介紹一下冰箱。”
小李說：“您是想看個什麼價位的呢？”
她說：“我不在乎價位高低，主要是看性價比。”
於是，小李就把她帶到了很貴的原裝進口的冰箱前介紹。
可是她邊聽邊拿出手機發信息，心不在焉地聽小李說完，她說：“不要這些笨重的大冰箱。”
小李就把她帶到一批中檔價位的冰箱前，又開始介紹這些冰箱的功能和特點。顧客好像並不滿意，她的眼神開始遊離……
後來，顧客隨意說了一句：“我喜歡精致的東西。”
小李把她帶到小冰箱（價位偏低的）前，展示小冰箱的功能。顯然，這次這位顧客比較耐心地聽完了介紹。
然後她隨意地問：“最近買冰箱有什麼優惠活動？”
小李介紹了幾個活動。她認真地聽完，然後拿走商品的廣告頁，表示會考慮一下，就翩然離去。
在這個案例中，有心的讀者可以通過對這位顧客的語言和行動的描述判斷出，這位中年女性也許最在乎的就是冰箱的價格。
無論是因為好麵子，還是出於個人習慣，她就是沒有說出來。小李開始問的就是對方想要什麼價位的，這個問題問得太過直白，她不想說：“我就想買便宜的。”所以她使用了“性價比”這個詞，可是小李居然沒有發覺，隻是一味地給顧客介紹高中檔冰箱。而這個過程中，對方的敷衍、眼神的遊離意味著對方已經對高價位的東西不感興趣了。
直到對方不得不說出“精致”這個詞的時候，小李才大致找到了方向。
整體來看，在這個銷售過程中，不是小李在引導他人，而是顧客在想盡辦法引導小李。最終顧客還是走了，因為小李沒有抓住“價位”這一核心，正確的做法是“看透不說透”，知道對方可能購買能力沒有那麼強，就沒必要帶對方看高檔價位的冰箱，應該說：“家用的冰箱，不用買太大，給你介紹一個性價比非常好的冰箱。”在後期，對方問到優惠活動的時候，小李應該使用時間壓迫的方法，幫助對方加速作決定，例如，可以說明在多長時間以內是可以優惠的，或者說如果今天買冰箱，小李正好有一套公司送的多功能廚房用具，可以附贈給顧客。
為什麼小李在開始的時候沒有領會顧客的意圖呢？因為當局者迷，旁觀者清，他接觸到這位顧客，發現對方穿著時髦，可能感性上就以為對方有很強的購買能力。而如果采用一種串聯對方行為的方法，通過分析對方的言行來判斷對方真正的需求，才會客觀地把握整件事情。
一句話回味：
一個得意的表情露出來，無論對方是否吃虧，他看到你得意，都會覺得自己吃虧了。