使用自我暴露術進行商業促銷也是商家常用的一種方法,其主要表現為如下幾種方式:
其一,飯店老板亮醜一鳴驚人。
美國有一家飯店,一直默默無聞,生意蕭條。一次,飯店老板靈機一動,在旅遊旺季,在自家門前掛起了一個牌子,赫然幾個大字:“全國最差的飯店”。這樣一來,顧客不僅不討厭這家飯店,反而紛紛前來吃飯,要見識見識全國最差飯店的食物究竟差到什麼程度。一吃飯菜,才知這家飯店做的飯菜無論色、香、味都是一流的。這下,名聲傳開了,飯店生意越做越大。
飯店老板之所以將最差飯店的牌子掛起來,無疑是想讓人注意到這家飯店。此舉確實驚人,但光憑這一舉還不夠,飯店的素質水平也要高,這樣才能保持住飯店的名聲,並且使之名聲遠播。
其二,表店老板亮醜表誠心。
瑞士一家鍾表店由於手表大量積壓,資金周轉不靈,前景堪憂。表店老板心生一計,貼出一張廣告:本店現存一批手表,走時不太精確。24小時慢24秒,望君三思而擇。廣告貼出不久,這家鍾表店卻門庭若市,生意異常興隆。積壓的手表一銷而空,店主眉頭上的“鎖”也打開了。公開了手表的欠缺反而銷出了庫存貨,這裏的關鍵恐怕還是一個“誠”字吧!“誠”字在經營中如此重要,難怪中國的生意人大都要在自己店鋪的門麵上掛出“童叟無欺”的牌子。
可見,亮醜未必就意味著丟了麵子,會招致眾人的輕視,相反,如果亮醜亮得坦誠,也許會取得意想不到的收獲呢!
勇於“出醜”,走向成功
每個人都希望別人評價自己聰明,都怕在眾人麵前出醜,或者暴露缺點。聽起來這似乎是完全對立的兩麵:聰明人絕不會出醜,出醜的人必然不聰明。然而,事實並非如此。最聰明的人有時猶如笨蛋,他們當眾出醜,但他們似乎並不在意,並且都隨著別人的嗤笑而自得其樂。然而,他們就這樣走向了成功。
瑪麗是一個害羞的姑娘,網球打得很不好,並且老是害怕打輸,不敢與人對壘。她的同學吉米網球比她打得還差,但吉米不怕被人打下場,越是輸越打,屢敗屢戰,後來成了令人羨慕的網球職業選手。而瑪麗的網球技術至今仍然很蹩腳。
聰明是令人羨慕的,出醜總使人感到難堪。但是聰明是在無數次出醜中練就出來的,不敢出醜,就很難聰明起來。
勇於展示個性的人是值得讚賞的,即使有時在眾人麵前出了醜,他們還是灑脫地說:“哦,這沒什麼!”就是這麼一類人,他們還沒學會投籃,就勇敢地走上籃球場;他們還沒學會基本舞步,就走下舞池尋找舞伴;他們甚至沒有學會屈膝或控製滑板,就站上滑道。
伊米莉隻會說一點點法語,她卻毅然飛往法國去做一次旅行。雖然人們曾告誡她:巴黎人對不會講法語的人是很看不起的,但她堅持在展覽館、在咖啡店、在愛麗舍宮用法語與每個人交談。不怕結結巴巴,不怕語塞傻笑、出醜嗎?一點也不。因為伊米莉發現,當法國人對她使用的虛擬語氣大為震驚之狀過去後,許多人都熱情地向她伸出手來,為她的“生活之樂”所感染,從她對生活的努力態度中得到極大的樂趣。他們為伊米莉喝彩,為所有有勇氣幹一切事情而不怕出醜的人歡呼,這類人還包括那些學習新學問對他們來說並不容易的人。
生活中有些人由於害怕“出醜”,寧願閉塞自己:限製自己的樂趣,禁錮自己的生活,拒絕學習新東西。顯然,這種人一般都不會成功。
一個人要想突破常規,取得創造性成就,就要冒出醜的風險。除非你決心“靜止”在某一水平層次,或某一位置。不要擔心出醜,否則你就會永遠無法取得突破。倘若你稍有點不安分,你會受到囿於靜止的生活而又時時渴望變化的願望的痛苦煎熬。我們每個人都應該記住曾經積累的經驗:由於我們害怕出醜,曾經失去許多生活機會,我們為失去機會而長久感到後悔。我們每個人都應該將那句話銘刻在心:“一個從不出醜的人並不是一個他自己想像的聰明人。”