卡耐基說，一個人隻要對別人情由獨衷，內心歡喜，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要特別普遍。
功名心，給他們的創造力插上了雙翼。
——[德]尼采在現實中，人們普遍這樣思索：怎樣獲得朋友呢？為什麼不研究有史以來，世界上最偉大的結交朋友者的技巧？他是誰？你明天走在街上可能偶遇他。當你靠近他十尺之內的時候，他會開始討好你。如果你停下來，招呼他，他就幾乎會原形畢露，讓你知道他是多麼的喜歡你。而且你知道他這種熱情表示的後麵，並沒有隱秘不明的動機：他並不要賣房地產，他也不要跟你結婚。
但是，你是否曾停下來想過，狗是唯一不必為三餐而工作的動物？母雞必須生蛋；母牛必須生奶；鸚鵡必須唱歌。然而狗隻要給你友愛，它就可一日三餐，大飽一回。
卡耐基對此深有感觸地追憶到：當他五歲的時候，他父親以五十分錢買了一隻小黃毛狗提比。它是卡耐基童年的快樂源泉。每天下午大約四點半的時候，它就坐在前廊，一雙美麗的眼睛一直盯住庭院小徑，一當它聽到卡耐基的聲音，或看到他搖蕩著飯桶穿過矮林的時候，它就立刻跑過來，上氣不接下氣地跑上山丘來迎接卡耐基，並且，它歡呼雀躍，蹦蹦跳跳地吠聲連連。這種情景，的確令卡耐基非常快活。
提比釀卡耐基做了五年的好朋友。後來，在一個悲慘的晚上，卡耐基永遠忘不了的那個晚上——它在離我頭部十尺之內，被雷電擊死了。提比之死，是卡耐基孩提時代的悲劇。
卡耐基，對於小黃毛狗提比的慘死，給予深情的哀悼。並且，他對此也傷感淋漓，想到現今人生。在現實中，一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就能比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。
然而，現實的確令人遺憾的是，許多人一生中都錯誤地想辦法使別人對他們感興趣。
顯然，這種方式沒有用。別人不會對你感興趣的。他們隻對他們自己感興趣——不論早晨，中午，或晚飯之後。
紐約電話公司，對電話中的談話做了一項詳細的研究，想找出哪一個詞最常在電話中被提到。你一定會一猜就中；這個詞就是第一人稱的“我”。在五百個電話的談話中，這個詞被使用了三千九百五十次。
當你拿起一張你也在內的團體照片，你最先看的是誰呢？
如果我們隻是要在別人麵前表現自己，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友。朋友，真正的朋友，那也畢竟緲茫難找。
拿破侖試過這種方法，而在他跟約瑟芬最後一次見麵的時候，他說：“約瑟芬，我是世界上有史以來最幸運的人；然而，在此刻，你是世界上我唯一能夠依賴的人。”而曆史家們曾一度懷疑，他是否真的能夠依賴她。
已過世的維也納著名心理學家亞佛·亞德勒曾說過：“對別人不感興趣的人，他一生中的困難重重，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出自這種人莫屬，別無選擇。”
這可謂書中難尋，人間難找人生的哲學。
有一次卡耐基在紐約大學選修一門短篇小說寫作的課程，在課程中，柯裏爾雜誌的主編到班上來對他們上課。這個主編指出，“如果作者不喜歡別人，當然，別人就不會喜歡他的小說。”
這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中，曾經停下來兩次，為了傳授大道理而致歉。“我現在所告訴你們的，更需要這樣，請記住，你必須對別人感興趣，如果你要成為一名成功的小說家的話。”
隻要一個人不是傻瓜，成名比不成名顯得更空虛。
——[法]羅曼·羅蘭如果小說作家真是如此的話，你可以確定，待人處世尤其是如此。
豪華·哲斯頓最後一次在百老彙上台的時候，卡耐基花了一個晚上待在他的化妝室裏。哲斯頓，他被公認為魔術師中的魔術師。哲斯頓，一位魔術大師。前後四十年，他到世界各地，一再地創造幻象，迷惑觀眾，令觀眾大為喝彩。共有六千萬人買票去看過他的表演，而他賺了幾乎兩百萬美元的利潤。
哲斯頓向卡耐基介紹說，他的學校教育當然跟這一點關係也沒有，因為他很小的時候就離家出走，變成了一名流浪者，搭霸王貨車，睡在穀堆裏，挨家要飯，坐在車中向外看著鐵道沿線上的標幟，所以學到了識字。
他的魔術知識是否從天而降地特殊豐厚呢？不，他告訴卡耐基說，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。而他唯有兩樣東西，其他人則沒人。其一，他能在舞台上把他的個性顯現出來。他是一個表演大師。他了解人類天性。他的所做所為，每一個手勢，每一個語氣，每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地揣摸著，而他的動作也配合得十分默契。其二，哲斯頓對別人真誠地感興趣。許多魔術師會看著觀眾，而對自己說，“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他們騙得團團轉是沒錯的。”而哲斯頓的方式完全不同。而他，每次一走上台，他就對自己說：“我很感激，有機會給大家表演。他們使我能夠過著一種很舒適的生活。我要把我最高明的手法，來回報給他們。”
哲斯頓沒有一次在走上台時，一度地告誡自己：“我愛我的觀眾。我愛我的觀眾。”可笑？荒謬？你要怎麼想都可以。這就是百萬富翁兼魔術大師的哲斯頓之所以能走上成功之路的秘密。
卡耐基說，對一位堅強的女性來說，即使饑餓和傷心，即使生活中充滿著這麼多的悲劇，甚至使她有一度差點殺死她自己和她的嬰孩，但是，即使她有這麼不幸，她一直唱下去，終於變成有史以來最卓越的華格納歌唱者，而她也坦白地說，欲要成功，唯有對別人無限地感興趣。
賓夕法尼亞州歸納華倫城的喬治·戴克，因一條高速公路從他的服務站頭上跨了過去，而被迫從他的事業上退休。後來，枯躁無味的生活，令他百無聊賴，心煩意亂。所以他開始拉他那把舊提琴，來打發時間。然後，他又到處旅行去聽音樂，和許多修養很深的提琴家們會麵。他以謙虛和友善的態度，對每位他遇見的提琴家，和他們的背景產生興趣。盡管他自己並不是什麼偉大的提琴家，但他就因那樣子而交了許多朋友。他又參加了許多的比賽，很快的，美國東部的鄉村音樂迷就知道“喬治叔叔”是一位金蘇阿郡的提琴家。當我們聽到喬治叔叔的大名時，他已七十二歲了，而且仍然享受著他每一分鍾的生命。由於持續別人所產生的一種興趣，在許多人憾恨人生是生不逢時，而喬治·戴克卻為自己創造了一個新的生命。有一天，羅斯福到白宮去拜訪，碰巧塔虎脫總統和他太太不在。他真誠喜歡卑微身分者的情形全表現出來了，因為他向所有白宮舊仆人打招呼，都叫出名字來甚至廚房的小妹也能這樣。
“當羅斯福見到廚房的歐巴桑亞麗絲時，”卡耐基敘述說，“就問她是否還烘製玉米麵包，亞麗絲回答他，她有時會為仆人烘製一些，但是樓上的人都不吃。
愛好虛榮的人，用一件富麗的外衣遮掩著一件醜陋的內衣。
——[英]莎士比亞他們的口太味差了，羅斯福有些不平地說，等他見到總統的時候，一定對總統說。
亞麗絲端出一塊玉米麵包給他，他一麵走到辦公室去，一麵吃，同時在經過園丁和工人的身旁時，還跟他們問好致意……
白宮的那位仆人亞麗絲非常感激羅斯福，他說：“這是將近兩年來我們唯一有過的快樂的日子，我們中的任何人，都不願意把這個日子跟一張百元大鈔交換。”
正因為對別人的事情同樣強烈地感興趣，使得查爾斯·伊裏特博士變成有史以來最成功的一位大學校長。他當哈佛大學的校長，從南北戰爭結束後一直到第一次世界大戰的前五年。有一天，一名大學一年級的學生克蘭頓到校長室去借五十美元的學生貸款，這筆貸款獲準了。“接著我感激萬分地致謝一番，正要離去的時候，”自今終生難忘的克蘭頓感激涕零地說著，“伊裏特校長說‘請再坐會兒。’然後他令我驚奇地說：‘聽說你在自己的房間裏親手做飯吃。我並不認為這壞到哪裏去，如果你所吃的食物是適當的，分量足夠的話。我在念大學的時候，也是如此。你做過牛肉獅子頭沒有？如果牛肉煮得夠爛的話，就是一道很好的菜，因為一點也不會浪費。當年我就是這麼煮的，’接著，他告訴我如何選擇牛肉，如何用溫火去煮，接著，如何切碎，用鍋子壓成一團，放冷再吃。”
卡耐基說，生活實踐證明，一個人對別人真誠地感興趣的話，就可以從即使是極忙碌的人那兒，得到注意、時間和合作。
如果我們要交朋友的話，我們就要挺身而出為別人效力——做那些花時間、精力、誠心和思考的事。當溫莎公爵還是威爾斯親王的時候，他排好日程，要到南美旅行一趟，而在啟程之前，他花了好幾個月研讀西班牙語，如此以來，他才可以用該地的語言發表公開的演講。
好多年來，卡耐基一直都在打聽朋友們的生日。怎樣打聽呢？雖然他一點也不相信星象學，然而，卡耐基會先問對方，是否相信一個人的生辰跟一個人的個性和性情有關係，接著，他便能順水推舟地知道對方的生辰年月。因此它們能夠自動地引起卡耐基的注意。當某人生日到了的時候，就會收到卡耐基的信或電報。效果多麼驚人！從而，卡耐基常常是世界上唯一記得他們生日的人。
卡耐基指出，如果我們要交朋友，就要以高興和熱誠去迎接別人。當別人打電話給你的時候，就利用同樣的心理學。說話的聲音，要顯出你多麼地高興他打電話給你。
對別人顯示你的興趣，不但可以讓你交到許多朋友，更可以為你的公司增加客戶的信任感。
查爾斯·華特爾，屬於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某一公司的機密報告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。然後，華特爾先生去見那個人，他是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，他的秘書小姐，伸頭對他說，今天沒有什麼郵票給他兒子。
“我在為我那十二歲的兒子搜集郵票，”董事長對華特爾解釋。
華特爾先生說明自己的來意，單刀直入，切入正題。董事長卻閃爍其詞，捕風捉影。他不想把心裏的話說出來，不管如何，均無濟於事。這次見麵的時間很短，不切實際。
好名而立異，立異則身危。
——林逋“坦白說，我當時無可奈何，”華特爾先生說，“接著，我想起他的秘書對他說的話——郵票，十二歲的兒子……我也想起我們銀行的國外部門搜集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。”
“第二天早上，我再去找他，傳話進去，我有一些郵票要送給他的孩子。並受到熱情款待，另眼相看。即使他要競選國會議員，跟我握手也不可能再熱誠了。他滿臉帶糟笑意，客氣得很。‘我兒子將會喜歡這張，’他不停地說，一麵撫弄著那些郵票。‘瞧這張！這是一張無價之寶。’”
“我們花了一個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的一張照片，接著，他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴我，這時，我並未提醒他我要那事。他還打電話給他的一些同行。他把一些事實、數字、報告和信件，一古腦地告訴我。我真是凱旋而歸，大獲全勝。”
可見，唯有抓住對方的興趣而投其所好才能取得勝利。
好多年來，費拉達爾菲亞的克納弗，一直試著要把煤推銷給一家大的連鎖公司。該連鎖公司繼續從另一個鎮上把煤買來，繼續經過克納弗的辦公室而不進去。有一天克納弗先生卻把連鎖公司大罵一通，焦頭爛額，說它們是美國的一個毒瘤。
然而，此舉的他，仍然無濟於事，坐臥不安。
卡耐基建議他采取不同的技巧。事情是這樣的勝券在握：在卡耐基課堂上，卡耐基為克納弗賣煤設立了演講大賽。題目是：“連鎖公司遍地是，弊大於利。”而克納弗站在否定的一邊；並為連鎖商店辯護，於是就跑到那家自己痛恨的連鎖公司，去會見一位高級職員，克納弗說：“我不是來這兒推銷煤。我是來請你幫我一個大忙。”他接著把演講大賽告訴他，說，“我是來找你幫忙的，因為唯有你更能提供我所需要的資料。我非常想贏得這場辯論；你的任何幫忙，我都會特別感激。”
該連鎖公司負責人，請一位曾寫過一本有關連鎖商店本的高級職員進來。同時他寫信給全國連鎖組織公會，為克納弗要了一份有關這方麵的演講材料。該連鎖公司負責人覺得連鎖商店對人類是一種真正的服務。他很以他為數百個地區的人民所做的而感到自豪。當這位負責人說話的時候，眼睛都閃出光芒。
當克納弗要走的時候，這位負責人送他到門邊，並用手撫摸的肩膀，祝克納弗辯論得勝，並希望克納弗將大賽結果告訴該公司。“請在春末的時候再來找我。我想下一份訂單，買你的煤。”
這簡直令克納弗喜出望外。因為克納斯一句話也沒提出來，該負責人居然主動要買克納弗的媒。克納弗先生並沒有發現另一項新的真理，因為好久以前，一位著名的老羅馬詩人西拉斯就曾經說過：“我們對別人感到興趣，是在別人對我們感興趣的時候。”
卡耐基指出，要表示你的關切。這跟其他人際的關係一樣，必須是誠摯的。這不僅使得付出關切的人有些成果，接收這種關切的人也同樣受益。當事人雙方都會受益。
如果你要別人喜歡你，或是培養真正的友情，還是既要幫助別人又是幫助自己，唯把這條原則記在心裏：“對別人表現出誠摯的關切。”