如果你想成為愛因斯坦這樣偉大的人物，你必須先買一本愛因斯坦為什麼能成功的書。但是當你買回來這本書之後，你會發現你也沒有成功，因為你還沒看呢。當然看完了這本書以後，你會發現，原來愛因斯坦沒有什麼特異功能，所有的方法就是堅持不懈的努力和源於對夢想的執著。所以你不買愛因斯坦為什麼能成功的書，你也能成功，隻要你對夢想執著和擁有堅持不懈的毅力。
他還開了個玩笑說：作為手表的銷售，要告訴客戶，若想發財，必先買表；等到客戶買了手表，卻沒有發財，那就告訴客戶若已買表，未必發財；等到客戶真的發財了之後告訴他若不買表，也可發財。客戶直接吐血。
陸老師的這番話，讓我想起了一個故事。
從前有個人，想請教巴菲特賺錢的秘訣，於是托了很多關係，找到了巴菲特本人。巴菲特把他請到了他家裏，巴菲特跟他聊了半天也沒說出什麼賺錢的秘訣。於是這人就按捺不住了，直接問：巴菲特先生能否賜教一下您的賺錢秘訣呢？巴菲特想了想說：那好吧，既然是朋友介紹來的，我就分享你三個秘訣。
第一個秘訣，我從來不做不賺錢的買賣。這人一聽心裏有些遺憾，這秘訣誰不知道，也罷，也許後麵有高招。巴菲特侃侃而談，舉了很多例子。
後來巴菲特又說，這第二個秘訣就是，賠本的買賣咱不做。這人一聽，差點沒把嘴裏的茶噴出來。這不和第一條一樣嗎。也罷，也許第三條一定是重點。巴菲特又侃侃而談，舉了很多和剛才不一樣的例子。
下麵我告訴你第三條秘訣，那就是一定要記住前麵兩條。這人頓時昏倒。
我帶著200%的激情，對著鏡子敬了一個軍禮，立正，向後轉，齊步走，走到了櫃台前。開始了銷售手表的生涯。
走進來一對中年夫婦，手攙著手走到了櫃台的最左邊。
我想到了昨天陸老師講的銷售技巧，要問出客戶的需求，而不是盲目的推薦產品。
於是我便主動上前詢問，沒想到得到的是冷言冷語，不過沒關係，我心裏承受能力強。
我仔細正觀察了中年夫婦的穿著打扮，從人的穿著打扮等判斷這個人會買什麼樣的手表，價位在多少。而且有些人剛開始不願意和銷售多說，第一是陌生，不信任，第二是故意試探銷售的水平，完全需要銷售根據自己的經驗去判斷和引導客戶。
這位先生的穿著看上去非常普通和低調，全身沒有佩戴任何手勢項鏈，手上僅帶了手表，細細一看，是天梭的手表，我為了做好這個銷售，對天梭的手表有過深入研究，一看就知道是天梭經典係列的手表。
女士穿著有一些些高調，穿得是範思哲的紅色連衣裙，手上拿著PRADA的包包。脖頸裏掛了一串珍珠項鏈，手上沒有佩戴手表。整個人看上去很精神。我已經有了主意。
我把男士手上佩戴的手表型號，年份，適合人群講的頭頭是道，聽的那中年男子直點頭，於是他便開始信任了我，讓我給他太太推薦。