在山上吹風吹得頭疼，助理打電話請我去幫她模擬比稿，因為下周就要去講標，她很著急。時間還早，但是她過於緊張，拿著半成品的方案天天追著我練習。
我看天色將晚，便開車回公司，反正家是不想回去了，索性陪她加班吧。我們在所有人都下班之後，依然留在辦公室完善方案，而她小心謹慎的默背方案上的每一個字。
在模擬比稿的時候，助理表情謹慎，動作僵硬，每個字都像朗誦出來一樣，毫無激情。我笑著打斷她說：“我叫你熟悉方案，但不需要把裏麵每一個字背下來。如果你熟悉每頁內容，理解不同部分之間的邏輯關係，你是會自己判斷重點的。把重點的地方講好，不重要的地方一帶而過即可。”
助理問：“什麼是重點？”
“天下的事情，無外乎設身處地的想。如果你是老板，對於產品宣傳你不會在乎傳播渠道是什麼，你在乎什麼？亮點。你隻需要介紹清楚你的方案不同尋常的地方即可，那些循規蹈矩的部分，他們也不在乎。”我耐心的講解，“對於每個階段我們的方案，你都可以用一句話來總結最突出的亮點，並且讓最關鍵的信息一眼就能被看到。”
我把她拉到會議室門口，指著幕布上投影的方案說：“你就站在這裏，遠遠看過去，這個方案最明顯的一句話是什麼？”
她尷尬的笑了笑：“策略倆字。”
“對吧，但是對這頁的內容來說其實是最沒用的兩個字。”我又指著屏幕畫了個圈，“你這頁內容太多，像在寫作文。無法用一句話精煉嗎？”
她連忙要記錄，被我攔住：“別寫，試著用腦子記。”她嚴肅地點點頭，再次看向大屏幕。
“還要記住一點，演講演講，你要演。聲情並茂，把大家帶入你的氣氛，按你的節奏走，才能完整的賣出你的方案。”我從桌子上拿起客戶給的樣品瓷器餐具，遞給她說，“既然是演，就有道具。你一定要利用身邊所有的資源，去支持你把講標變成一台戲，讓大家印象深刻的戲。”我比了個請的手勢。
助理給我翻來覆去講了兩三次，一次比一次有進步，一次比一次熟練。她自己也感覺到了變化，開心的感謝我：“高總監，多謝指點。你先回去休息吧，看你的眼睛好像很嚴重，我自己再練一會兒。”
我眼睛疼得難受，也不推脫，囑咐她早點回家，便離開。
沒想到睡一覺醒來，天翻地覆。一早我被老板咆哮的電話叫醒，火急火燎的跑到公司。助理打碎了客戶給的樣品，老板氣得要開除她。我看助理望著會議室幾塊骨瓷碎片哭得上氣不接下氣，問道：“客戶給的樣品，如果我們贏了，很少會要回去。那我們贏下來不就好了，幹嘛非要開除？走了一個蘇沐言，又走了一個小葵。現在還要開除助理，我真是沒見過這麼任性的老板。”
老板指著我的鼻子氣憤道：“這還沒比稿就摔碎了樣品，這麼不吉利還想贏？況且原本我還想借助樣品在比稿的講標裏設計一個環節，現在都沒了。”
我把玩著幾個碎片，忽然靈機一動：“這些碎片還很大，我們可以做成方案中提到的禮品，作為此次比稿的紀念品，也能在錢董那裏博個好感。”
“你這是投機取巧，別以為事情就這麼過去了。”張經理不知道什麼時候進來，“昨晚你們倆都在辦公室，也不一定是助理打碎的啊。”
“她好歹是你的下屬，那你來想辦法啊？”我冷言。
她冷笑道：“平時我看你挺拿自己當領導的，怎麼出事了讓我來想。”
老板打斷我們：“好了，你們倆別吵了。先按高興說的辦，做禮物要時間，你們趕緊去聯係供應商吧。”他厭煩的揮揮手，將我們趕出去。
助理聯係了供應商，時間剛剛能趕上。助理在比稿的時候，講標講的很好，又拿出了禮物送給在場的人，包括友商，獲得一波好感。我幫她一起回答客戶的提問，錢董看著侃侃而談，笑而不語。
講標之後沒出一周，客戶發來郵件說我們贏下了這單生意，叫我們去開會。助理高興的歡呼雀躍，我卻笑不出來，我不知道那天錢董的笑容是什麼意思，我也不確定這單生意是我們自己贏下來的，還是辜負杜明兗換來的。