程延仲說來：“爹，今日延仲去參觀扶桑人的商船，與他們的船員交談一番，發現他們的老板雖底子大，但做海上買賣有許多漏洞和弱點，我們朝著這個方向去談，他們不會降價的、、、、、、”
程迪智邊聽邊點頭：“延仲，想得夠好。隻是光有對策不行，還要和他們在桌上談判，這些技巧和勢氣都要掌握得恰到好處。你第一次參與這樣的談判，爹有些擔心。”
“爹，這個你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，國民外商，什麼樣的人都見過，什麼樣的脾氣都麵對過，什麼棘手的事都處理過，這個我有經驗。隻要明日和扶桑人的臨場應變一較高下。”程延仲信心滿滿地說。
程迪智有些難過和歉疚，一手搭在他肩上：“延仲，你是我程迪智的長子，按理應在家念書陪伴妻兒，我卻讓你在泉州海岸巡海，起早摸黑，這一幹就是大半年，臉都曬黑不少。”
“爹，在泉州海岸巡海是實幹，比書上學到的東西更多，更實用。爹何必對此這麼在意呢？”程延仲看父親難受，就趕緊說正事：“爹，延仲以為，明日你和扶桑人先談，我在一旁聽著。到重點時，我們一個唱紅臉，一個唱白臉，可否？”
“延仲，談判桌上都是笑裏藏刀的，即使你要唱白臉，也要笑著唱。”程迪智強調。
“延仲記住了。”程延仲說。
程迪智想了一會：“延仲，你對我們船隊和對方船隊的情況了如指掌，更勝於我。我想，明日我就給他們個開場白，什麼紅臉白臉都由你來唱。”
“爹，我雖準備了對策，但不一定能談得好，你就這麼把千斤擔子放在我身上，你放心嗎？”程延仲不敢相信父親會這麼相信自己。
程迪智說：“不是有我一起嗎？你若談不過，還有我。而且，這兩日，你已準備充分，腦子裏也該醞釀好了怎麼說。爹在你這個年齡已開始和人談判了。你也試著。”
“爹，你信得過延仲，延仲就全力以赴，不讓爹失望！”程延仲沉著且有膽量地說。
程延新在一旁使勁聽他們對話，但因為事先沒有像程延仲一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽得不太懂，於是他去問：“爹，剛才你和延仲大哥說那個、、、、、、”
“我去休息一下，你有問題，問你大哥去。”程迪智覺得自己已提點了程延新足夠多。
他向程乾揮手：“程乾，來爺爺這裏。”
曹如嫣抱著程乾過來，笑著說：“剛才程乾真聽話，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點都不吵鬧，還豎起耳朵聽呢。”
“程乾，也想去談生意了？”程迪智和他說。
次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長桌子，一邊是程家，一邊是扶桑人。程迪智和程延仲與扶桑人直接對話，不用通事。
“遠道而來的鈴木老板，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風，真怠慢了。”程迪智說：“備上一份薄禮：牡丹。願我們的生意永遠燦爛盛開。”
對方扶桑人集體起立，彎了個大腰行禮：“謝謝程先生的禮物。我們還是開門見山，直入話題，談論這批瓷器吧。”
扶桑人彎腰彎得可真久。程延仲雖見過許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過程延仲也見過。程家一行人也跟著程迪智站起來，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。
然後坐下說：“鈴木老板爽快，我程迪智也不拐彎抹角，合同已擬定好，請過目。”程迪智遞了一份過去。
鈴木看了一下價錢，就笑了：“程老板難道沒有收到我昨日派來的使者的傳話，請給三成優惠，我們常來常往。”
程延仲開口了：“鈴木老板，你好，我是程家長子，名延仲。此次來陪父親商談，是特意來學習的，也向你學習經商之道，還請鈴木老板不吝賜教。”
“程公子，高大威猛，英俊氣派，”鈴木對他的第一印象還不錯：“你的父親就是商場高手，何必像我請教呢？這不多此一舉了嗎？”
“鈴木老板此言差矣，各人皆有一技之長，若能習得百家技藝，有何俱之？”程延仲巧妙回答。
鈴木對程迪智說：“程老板，你的長子好大氣魄，那就祝程公子無所懼了。言歸正傳，我們還是繼續談我們的生意吧。程老板的貨已到金門島，我的商隊也全部就位，就錢貨兩齊吧。不過，程老板，可別忘了這三成優惠。”