但程延仲拒絕了：“鈴木老板，原價上加三成，我程氏戰船護你一路平安抵達扶桑。”
“程公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。
程延仲料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協議上說的原價，並不包括讓我程家為你們整理船艙，指導運貨，也沒有說讓我程家為你們護航，這三成算護航費用。而為你們做運輸工人的費用，實際上沒有收取。你們別小看了我程家戰船，水手戰士們是在用性命賺錢過日子，這護航費是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請的船員中有經驗豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關於海盜的凶險，順便問問他們願意做船員還是做戰船水手。”
“一分少不得？程公子口氣沒有初來時那麼柔和啊。”鈴木問：“找這麼說，我以後若還想與你做長久生意，豈不每次都要加這三成護航費用？程公子，你想想，誰能接受呢？”
“鈴木老板，以後你航行多了，準備的戰船多了，經驗多了，就不需別人護航了。但初次，還是有經驗的人保護為好。而且，程氏戰船不僅護你一路平安，還可傳授你的船員許多防範海盜的經驗，讓你們永遠受用。總而言之，這三成護航費，你不虧。”程延仲再度解釋了一番。
他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：“鈴木老板，後日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲。”
回來後，程迪智說：“延仲，沒想到你拋磚拋出的不止一塊啊。”
程延仲與程迪智在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見他在國內的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話，定要花費大筆成本，選擇程家做賣家，說明他眼光不錯。”
“延仲，你毫無經商經驗，能將鈴木的背景分析得這麼透徹，實屬不易。”程迪智說。
“從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”程延仲喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過於自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開始，他想象得太簡單輕鬆了。”
“說的對，延仲，把你想到的都說出來。”程迪智聽到兒子這麼在行的分析，差點喝水都噎到了。
程延仲繼續說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信於人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不願做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險。現在我敢肯定他不再要求優惠了，而是請求我們將護航費降低一些。”
“延仲，你雖然全部在分析，沒有實據，但讓人不得不信。你是在這幾天內做了多少準備工作啊？”程迪智問他。
程延仲回答：“爹，這不是幾天內分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談後，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對否。但我很肯定。”
“冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時一樣，經曆多了，自然就懂了。”程迪智指著說。
程延仲有疑問：“爹，我不明白，其實鈴木已認識到自己需要我們的戰船來保護。加三成的護航費，對他這樣的大老板來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實在的，他一直死擰，跟他談判還真累。”
“延仲，扶桑過做生意沒有大明這麼好賺錢，所以鈴木會一丁點都要爭取。而且，他們性格也如此。什麼樣的人你都得麵對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了。”程迪智傳授經驗。
程延仲點頭：“我記住爹的意思了。”
程延新也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且程迪智沒有一句話跟他有關，讓他很鬱悶。
晚上，程延仲在曹如嫣身邊，問：“如嫣，今日什麼情況呢？”
曹如嫣嫵媚地瞧了他一眼：“這話是我來問你的，你倒問我。”
“昨日你不是猜著了嗎？”程延仲頭靠床杆。