孫蘭庭回了消息，然後收起手機：“並不是，我朋友有事不來了，你可以繼續了。”
董玥鬆一口氣，接著將她知道的都跟孫蘭庭說了。
孫蘭庭點頭：“聽你說的倒是挺不錯的。但是我有過住院史，不知道這個大病險種是不是還能投保。”
董玥關心的問：“先生，您曾經是因為什麼情況入院呢？”
“中毒。”孫蘭庭回道。
董玥抿了抿嘴唇：“先生住過院的話，如果想投保就隻能調取病例，去公司核保了。審核通過可以，審核不通過就不可以了。”
孫蘭庭點頭：“如果需要調病曆，那就是很麻煩了。”
董玥忽的說道：“先生，消費形的一年一交的健康險不需要調病例。交的少，住院比例包銷大，唯一的就是一年健康的話，這個錢是不會反回的。”
孫蘭庭點頭：“這個可以，我今年三十五歲，你看看一份需要多少錢。”
董玥立刻查了一下保費表，說道：“先生，您三十五周歲的話，一年是八百三十五。一個人最多就隻能交兩份。住院最高包銷，一份是三十萬，兩份是六十萬。”
孫蘭庭拿出身份證：“給我保兩份。”
董玥的眼睛瞪大：“先生，您這就簽單麼？不再考慮一下？”
孫蘭庭笑了：“為了自己的健康，有什麼可考慮的。一千多塊錢，就當是給自己買平安。”
董玥連連點頭，立刻從公文包裏拿出筆記本給孫蘭庭錄單。董玥很激動，錄單的手都是抖的。
孫蘭庭看著董玥眼底的微紅，輕聲問：“第一次陌訪成功，很激動？”
董玥搖頭又點頭，最後歎口氣：”實不相瞞孫先生，您是我第一個客戶，這是我做的第一份保單。我很謝謝你給了我信任，還有我堅持下去的勇氣。我來找你的時候，是想著，你若是再不成，我就不幹這一行了。”
孫蘭庭微笑：“做一件事，放棄的理由有很多種，但是堅持下去隻需要一種，那就是再堅持一下。”
董玥點頭，伸手抹一下眼睛，將孫蘭庭的單子錄好，深深給孫蘭庭鞠一躬，誠懇的說了一句：“謝謝。孫先生，再見。”
“董小姐，再見。我以後若是有保險的需要，會聯係你的。”孫蘭庭拿著董玥給她的名片說道。
董玥回以一個最燦爛的笑。原本長相挺普通的她，這一個笑容卻好像有種魔力，讓人覺得很陽光，又讓人覺得很想去保護。
董玥走了之後，孫蘭庭發出去一條消息，不一會兒他等的陳總到了。
陳總坐下就是抱怨：“孫總，什麼情況啊，我那邊出了車禍，死裏逃生緊趕慢趕的給你發消息，說我馬上到，結果你不讓我進來，讓我在外麵等。”
孫蘭庭收起名片，“遇見一個朋友，就多聊了會兒。”
陳總“哦”了一聲，就將文件拿出來：“看看吧，我的安康保險公司的資料，都在這兒呢。你覺得沒問題，簽了字的話，就是安康保險的總裁了。”