市場競爭的挑戰
長期生存在計劃經濟體製中的企業，對市場曾是陌生的。而我國管理者所習慣了的這種計劃經濟已經走到了曆史的盡頭，它沒有解決“社會主義應比資本主義生產力高”的客觀要求，社會主義並不等於計劃經濟，它不可避免地要被社會主義市場經濟所代替。這一革命的變革對管理者產生的衝擊是顯而易見的，管理者必須對自己長期形成的觀念進行徹底的清理，接受市場經濟的挑戰，從而確定自己是否有繼續作為管理者的資格。
市場經濟最主要的特征就是競爭，優勝劣汰是它的基本法則。這種競爭從表麵上看，是產品競爭，是策略的競爭，而從本質上講，則是經營者智慧的競爭。智慧的形成與人的天賦不無關係，但起決定性作用的還在於經營者所掌握的知識。而這裏所講的知識，不但是在內容上不斷地變化，而且在結構方式和掌握方法上也在改變。因此,客觀上要求管理者接受繼續教育，同時也要求繼續教育要符合這一客觀要求。
(一）更新觀念才能參與市場競爭
觀念是無形的，但觀念決不是虛無的，觀念是一種無限的真實，它決定人的所有行為。更新觀念是十分艱巨而又痛苦的過稈，它需要在實踐中不斷地磨練才能完成。但這一過程的開始是要意識到觀念轉變的內容，因而就需要學習，通過不斷地充實市場競爭等方麵的知識，才能加快這一轉變過程的完成。而誰先完成了這一過程，誰就獲得了市場競爭的主動權。
要更新觀念就要了解市場競爭對管理者提出的客觀要求。例如要從原有的固態管理轉為動態管理。力圖用一種產品去滿足所有消費者的要求是不可能的。而一個企業始終生產某一種產品，也必然會使企業走向衰落，而這正是管理者習慣了的計劃經濟生產模式。現在麵臨市場競爭，迎合消費者的需要是企業經營的起點，必須造就企業的自我調整能力，實現品種的不斷擴張和產品的不斷更新，動態的生產經營才能使企業產生活力。再如，麵對市場競爭，管理者的眼界要甶企業內向企業外轉移。在計劃經濟體製下，管理好生產現場，就可以說是優秀的廠長。而在市場經濟中，這樣的企業，職工所付出的勞動與所實現的價值決不會成正比的。現在所需要的是將企業現有的資源在社會的巨大空間中運籌，通過交換、協作、組合最大限度地贏得效益。又如，在市場競爭中，有價值的並不僅限於有形的資源，隻看到有形的資源那不過是一種低水平認識，而隻有看到無形的資源那才是高水平。無形資源的發現依賴於管理者的見解，它是管理者創造性思維的成果。這些內容決不是很容易就能理解的，其中容納著大量的理論問題，管理者需要弄通若幹個認識環節之後，才能獲得悟性。
構成思維的基本要素是概念，要更新觀念還要不斷增加市場競爭的新概念。人們掌握的正確概念越多，思維就越活躍。市場競爭中產生的新概念，不是直述事物的表麵特征，而是對事物深層次發展規律的概述，是新思想的凝聚。因此，還不是了解了某些詞彙就能掌握其中的內涵，而是要經過體驗和內省才能察覺到其中的真諦。就這一點而言，即便是優秀管理者，仍然需要不斷地學習。因為任何成功都是曆史的，昨天的成功並不一定證明明天也一定成功。
要更新觀念還要進一步深化對市場競爭的認識。是否更新了觀念，不能憑自我感覺做出評價，而是要憑客觀事實，也就是要憑競爭的成敗做出結論。隻憑自己的感覺隻能得出膚淺的認識。例如，開始重視市場需求，認為“市場需求什麼就去生產什麼”。實際上這種認識仍沒有超出小生產的水平，實現的隻是追蹤式經營和認同式經營，要想實現有效競爭則需要引導式經營和求異式經營。如果僅憑經驗去摸索，要達到這一層次的認識，需要漫長的過程並要付出很大代價。成人管理教學的內容，是對成功管理經驗的概括和總結，管理者通過培訓可以迅速從感性認識升華到理性認識。對市場競爭具有理性認識，才是真正實現了觀念更新。