有一種理論認為中西部地區是保守服飾之鄉。這種理論當然沒有事實根據。中西部商界的穿著打扮比東北部地區的更靚麗；比南部地區的更加無拘無束。中西部的婦女實際上可以穿著西服套裝去推銷而不致於失敗。故一切有關中西部是保守之都的說法都帶有誇飾的。這一地區雖然保守，但絕非是西方世界的保守之都。
東北婦女有時穿一身禮服就能做成生意。但是，中西部婦女在東海岸還沒有確定一套共同的服飾，因此，對於一位中西部女子來說，要象一位經理那樣成功地推銷，困難就更大了。因為，她必須每時每刻來證實她的權威。我的建議是，在這一地區推銷的每一位婦女，隻穿西服套裙——隻穿傳統的顏色和傳統的款式。當然，除非她推銷的產品，或者某一其他原因要求她穿別的服飾。在中西部地區，藍色、灰色和棕色效果是一樣的，其良好反應不相上下。
中西部人，對於那些穿著能使她們聯想起擁有眾多仆人的東部大家族服飾的人，有一種畏懼感。這就是擺在婦女麵前的一個重要問題。我曾說過，婦女的最佳服飾通常是西服套裙，但是，這對於某些中西部人來說，就不適合。因為西服套裙象征著進攻型的東部女子。不過，不要就此放棄西服套裙。在許多時候，它們對你的幫助往往會大於對你的損害。當你要與那些對顯示高權威的衣裝可能有反感情緒的人接觸時，你可以把服裝的顏色換得更加柔和一些。
對於每一個在中西部地區推銷的人來說，最重要的一條就是你必須顯得富裕而又成功。對於男子，這就意味著豪華的跑車；對於女子，就意味著昂貴而小巧的轎車，雙座輕型跑車效果更好，大型小轎車會削弱女子的權威感。