研究表明，工業設備的一些重要買賣，常常靠的是推銷員的權威，而不是憑客戶的專長知識。
自然，如果你在一個大公司裏工作，你的權威就更大。如果你為IBM、通用汽車公司或其他某一個大公司推銷的話，你的服飾就應該有助於你利用該公司的名聲。如果你們公司是一個舉足輕重的公司，那麼，你就應該是一個舉足輕重的人物，你說的每句話，做的每件事，穿的每件衣服都應該突出你是一位來自一家大公司的重量級人物。盡管你隻是一個推銷員而不是經理，但是，當你在向經理們推銷時，你就應該表現得象一位經理那樣。肩扛著你們公司的金字招牌，你的推銷就會不費吹灰之力，權勢雖腐敗，但它卻有助於推銷。
如果與上述情況相反，當你在為一家不為人知，又正在和大公司競爭的中小公司推銷的話，那麼，你的工作就更為艱難，因為你背後沒有一家聲名炫赫的公司作後盾。在這種時候，你就必須顯示出你們公司的形象，因為人們在很大程度上是通過你的形象來判斷你所服務的公司。
如果一家赫赫有名的公司女推銷員穿著粗劣的服飾，客戶們就會說她是為該公司服務的蠢貨。但是，如果這個蠢貨為一家不知名的小公司工作，客戶們就會猜測那一定是一家不入流公司。所以你必須在穿著上努力為你們公司豎立起權勢的形象，以增強其競爭性和可靠性，其服飾自然應該遵循我為大公司女推銷員所列的服飾準則：即備幾身西服套裙和與西裝的顏色構成鮮明對照襯衣，並用各種高檔飾物。你不如大公司中的女推銷員那麼幸運，她們可以負擔得起不時出現的差錯，但你卻必須天天擊中目標。因此，在你將產品推銷出去之前，你必須施展才華向眾人宣傳你們的公司。