我在紐約向藝術家們作調查時，認識了一位畫家，她在把自己打扮得象一名行家這方麵，其才華是無人出其右者的。
凡她作畫時，她穿得象一位家庭主婦，但是，當她外出賣畫時，或者在畫展上照看她的作品時，她就進入角色。穿上她的“畫家之服”。
她的衣服色彩豐富，怪異而奇特，人人都稱她為“那個角落裏的那位奇異的畫家”。穿著那身衣服，她把她的作品賣到了上萬元的價格。她確信，若是穿著便裝去賣畫，她就不可能掙那麼多錢。
她告訴我說，她的服飾本身就是一幅畫。她將整套衣服放在一起，輕而易舉地創造了一種人們所向往的形象。但是她的這種推銷方式的產生，遠不僅僅是穿一件古怪的衣服這樣一種輕巧的決定，而是她長期觀察、研究的成果。
三年來，她記錄下了每一次陌生人問她是不是一位畫家時的裝束，通過對筆記的研究，她選定了一些顏色、款式和衣服裁剪式樣。她就利用這些顏色式樣作為她賣畫時穿的衣服格調，使人們認為她是一們畫家。
任何人都可以采納她的研究方法。每次推銷後，確切地記錄下你所穿的衣服，以及受到了什麼樣的反應，堅持幾個月，就會發現一些衣服款式。你就會從中發現這樣一些服飾要比那樣一些效果好，這種方法有利於你利用服飾為你服務。
如果你的專長，從傳統觀念上來說一直是在男人控製的行業中，那就應竭盡全力使人信服，你是個真正的行家。
我們曾經做過樣一個試驗，我們在一個汽車修理鋪裏安置了一個婦女，然後讓人把他們有毛病的汽車送進去我們要求她找出汽車的毛病並告訴顧客該怎麼做。試驗結果表明，當她穿上女人氣十足或帶飾邊的衣服時，大多數人的反應是相當排斥的，而當她一穿上上身和下身融為一體的工作套裝時，人們的信任感就倍增。如果她在臉上和手上再抹上一些油脂，在信任感就成倍增加；當她裝扮成一位汽車司機模樣時，人們對她的信任感遞減了三倍。
所有這一切都表明，在某些行業中，有專長的打扮絕不是女性味十足的裝束。
§§第十一章 吸引男人的裝扮