第一節 盯住廣告(1 / 1)

很多創業者之所以能夠獲得成功,並不是因為他們有什麼得天獨厚的條件,這都得益於他們對財富信息的敏感性。他們善於從媒體中捕捉信息,發現商機,因而走在別人的前麵,贏得了財富。有位藝術家曾說過,生活中不是缺少美,而是缺少發現。創富也是這個道理,生活中並不缺少商情信息,而是缺少發現。一句話,商機無限,貴在發現。

在經濟活動中,商情廣告扮演著信息宣傳的重要作用。不論商品生產、經營、銷售的廣告,還是各種服務介紹的廣告,充斥在媒體和社會生活的各個角落之中。應該說,廣告是最直接的財經信息,是通向財富最近的路。很多成功的創富者就是通過廣告了解商訊、發現商機,找到適合自己的發展方向。

龐永下崗後,到處找工作,做過小工,當過搬運工,但每項工作都做不長,生計越來越艱難。但是他擁有樂觀的心態,堅持每天看廣告,尋找適合自己的致富信息。一天,他在朋友家看到一本雜誌,上麵一篇“改裝節能灶芯穩賺錢”的廣告,立即引起他的高度關注。他認為,時下液化氣價格居高不下,這一節能新產品具有廣闊的市場前景。

第二天一早,他立即和生產該產品的企業取得聯係,並索要了樣品,親自進行試用檢測,發現節能效果在40%左右,確實比較理想。在了解了各方麵情況並確認產品質量後,他覺得該產品市場潛力很大,於是他毅然決定從事該產品的銷售推廣工作。他很快籌資從廠家進了500套產品。為了讓消費者認識和接受這種新產品,他搬上家裏的液化氣灶在農貿市場上進行現場演示銷售,邊講解邊示範,人們看到燃氣灶改裝後呼呼的火苗,實際用氣量大大減少,自然對該產品產生好感,紛紛解囊購買。首次試銷不到一天時間就賣了30套。就這樣,500套節能灶芯不到半個月就全部售完。接著,他又加大進貨量,擴大銷售,還參加了一些日用品展銷會,逐步打開市場。在短短半年時間裏,龐永就售出5000多套節能產品,獲利豐厚。

龐永的成功,看上去並不太複雜,就是從廣告中捕捉到信息,立即行動,經營有方,很快走上了致富路。

當然,從實際情況看,市場中鋪天蓋地的廣告,未必都適合自己來做。在這裏,有一個選擇的問題。有一些信息,往往可以激發人們的創富靈感,隻要從個人實際情況出發,加入自己的理解想法,並付出努力就有獲得成功的可能性。

紀峰進入社會後,想創業,但一時不知道選擇什麼項目。他喜歡讀書看報,特別關注報紙上的致富信息,希望能找到一條自己喜歡做又能做的項目。有一天,他在報紙的一個不顯眼的位置上看到一條廣告信息:“剪報公司:您的致富之路。”這條消息激發了他的靈感。他欣喜不已,讀了一遍又一遍,因為他從上初中時就喜歡剪報,對這方麵有特別的興趣。他慶幸自己找到了一個理想的創業項目,找到了事業的切入點。於是,經過一番策劃,他立即行動,訂了1000多元的報紙,開始進行分類信息剪報,然後進行宣傳,征訂客戶。不到一個月就有十幾家公司前來訂閱,半年時間他就掙了3萬元。隨著業務量的擴大,他成立了蘭花剪報公司。

由於剪報行業門檻低,跟進者眾多,這個領域也出現了激烈的競爭。經過認真思索,並研究客戶需求,紀峰發現客戶的興趣主要集中在行業信息、競爭情報、媒體傳播與廣告監測等方麵。為此,他為自己的公司重新設定方向,一方麵根據剪報產品的類別、性質、尋找合適的客戶,另一方麵又根據客戶的需求,進行報紙剪輯內容的調整,從而吸引了一批穩定的客戶。他每年投入5萬元,訂閱近300種報紙、雜誌,其剪報產品類別涵蓋了二三十個行業,前來訂閱的客戶發展到了500多家。

就這樣,他從廣告中捕捉到一條適合自己的項目,通過剪報,改變了自己的命運,走上致富之路。

創業者要多關注廣告,從中尋找適合自己的創業信息,結合自己的情況進行運作,盡快讓自己走上致富之路。需要指出的是,時下社會上的廣告信息內容真假不一,要注意篩選和分析,不可盲目聽信,要親自考察了解,證明確實無誤才可以行動,以確保創業的成功。