第五節 專門做“小”(1 / 2)

在市場上唱主角,在大宗主流商品經銷中顯身手,這當然好。可是話說回來,主流市場往往競爭激烈,沒有一定的實力是很難涉足其中的。在這種情況下,我們不妨換一個思路,選擇從小項目,小生意做起,由小做大,也不失為一種經營策略。很多成功的人都是從自身資源出發,有意避開主流市場,甘當市場的小角色,從偏門進入,在不起眼的小生意上同樣掘出金礦,做成大事業。

用發展的眼光看待“小”,選擇有前途的小產品。在選擇項目上,不能隻看產品大小,而應分析其是否有發展前途。隻要有前途,哪怕是不起眼的小項目也可以做。“非常小器”做成大器就是一例。

廣東青年梁伯強一直想自己創業,可是苦於找不到合適的項目。1998年4月,他在報紙上看到一篇題為《話說指甲鉗》的文章,文中寫道:朱鎔基總理在接見全國輕工企業職工代表大會代表時,談到對指甲鉗質量的意見。梁伯強讀了三遍,心想一個小小指甲鉗在總理心中揮之不去,可見這絕非小事。如果自己能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌,填補市場空白,不就是一個發展的機遇嗎?他決心向這個“小器”進軍。

梁伯強了解到韓國的指甲鉗企業占據世界的頭名,1998年10月他去韓國,進入指甲鉗質量最好的企業學習,花了一年時間把生產技術學到了手。回國後,梁伯強籌款成立了中山聖雅倫有限公司,專門生產指甲鉗。他不斷改進產品質量,把傳統的擠壓型改為剪切型,攻克道道難關,終於得到了全國五金製品協會頒發的指甲鉗質量檢測合格證書。梁伯強打出了“非常小器”廣告詞,由於質量過硬他第一次就拿下了2000萬元的訂單。

接著,梁伯強又請來美國等六國的專家組成聖雅倫產品開發設計智囊團,設計出數款新產品,使指甲鉗由一種簡單工具變成了一種個人護理用品,不但符合潮流,而且注重個性和人文關懷,具有觀賞性、趣味性。就這樣,梁伯強一鼓作氣開發出200多個產品,不但打入了國內市場,而且還打開17個國家的市場。

此例說明,現實生活中小產品、小物件可能孕育著大市場,關鍵是要小中見大,看到明天,想到未來。換言之,眼前的“小”不足慮,隻要有前途,就應竭盡全力做下去,說不定會異軍突起,把小產品做成大事業,創造輝煌呢!

用發展的目光看待“小”,選擇能賺錢的小項目。對於經營者來說,不管做什麼產品首先要考慮的問題不應是產品的大小,而是能不能贏利。如果做小產品可以贏利,為什麼不做呢?選擇做小發夾生意的賴建雄就是這樣考慮的。

賴建雄大學畢業後,開始做精細化工。在日化行業競爭日益激烈的情況下,他決定改行,找一個創富“偏門”。有一天,他走在街上,發現飾品店賣發夾的生意十分火爆,他開始關注發飾行業,並進行了考察。他發現一個批發價隻有4元的發夾可以賣到28元,利潤高達6倍,而且這個市場競爭較小,品牌較少,進入門檻低。於是他借了20萬元,開了一家專賣店。開業第一天,就淨賺2000元。

後來,賴建雄發現很多人開始跟進,他意識到沒有品牌隻經營大路貨不行,他意識到必須走品牌經營之路。一天,他在街上看到一個女孩戴著的“流行色”的發卡,為整個人增色不小,於是他找到流行色公司,提出要做流行色的代理商。與其達成協議後,開始經營“流行色”,很快贏利。接著他又去中山、廣州、深圳、長沙和上海等地發展,在不到一年時間內,他的財富成倍增長。後來,他選擇了走自創品牌之路,創立了“流行美”名牌。該品牌投放市場後,第一個月營業額就達7萬元。在一年半時間裏,他又開了10家分店,兩年後發展到300家加盟店。

賴建雄的財富像滾雪球一般膨脹起來,這得益於選準了看似不起眼卻有高利潤的小項目,由此“偏門”進入,不斷創新,做他人做不到的,避開了競爭,自然財源滾滾而來。