在市場上唱主角，在大宗主流商品經銷中顯身手，這當然好。可是話說回來，主流市場往往競爭激烈，沒有一定的實力是很難涉足其中的。在這種情況下，我們不妨換一個思路，選擇從小項目，小生意做起，由小做大，也不失為一種經營策略。很多成功的人都是從自身資源出發，有意避開主流市場，甘當市場的小角色，從偏門進入，在不起眼的小生意上同樣掘出金礦，做成大事業。
用發展的眼光看待“小”，選擇有前途的小產品。在選擇項目上，不能隻看產品大小，而應分析其是否有發展前途。隻要有前途，哪怕是不起眼的小項目也可以做。“非常小器”做成大器就是一例。
廣東青年梁伯強一直想自己創業，可是苦於找不到合適的項目。1998年4月，他在報紙上看到一篇題為《話說指甲鉗》的文章，文中寫道：朱鎔基總理在接見全國輕工企業職工代表大會代表時，談到對指甲鉗質量的意見。梁伯強讀了三遍，心想一個小小指甲鉗在總理心中揮之不去，可見這絕非小事。如果自己能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌，填補市場空白，不就是一個發展的機遇嗎？他決心向這個“小器”進軍。
梁伯強了解到韓國的指甲鉗企業占據世界的頭名，1998年10月他去韓國，進入指甲鉗質量最好的企業學習，花了一年時間把生產技術學到了手。回國後，梁伯強籌款成立了中山聖雅倫有限公司，專門生產指甲鉗。他不斷改進產品質量，把傳統的擠壓型改為剪切型，攻克道道難關，終於得到了全國五金製品協會頒發的指甲鉗質量檢測合格證書。梁伯強打出了“非常小器”廣告詞，由於質量過硬他第一次就拿下了2000萬元的訂單。
接著，梁伯強又請來美國等六國的專家組成聖雅倫產品開發設計智囊團，設計出數款新產品，使指甲鉗由一種簡單工具變成了一種個人護理用品，不但符合潮流，而且注重個性和人文關懷，具有觀賞性、趣味性。就這樣，梁伯強一鼓作氣開發出200多個產品，不但打入了國內市場，而且還打開17個國家的市場。
此例說明，現實生活中小產品、小物件可能孕育著大市場，關鍵是要小中見大，看到明天，想到未來。換言之，眼前的“小”不足慮，隻要有前途，就應竭盡全力做下去，說不定會異軍突起，把小產品做成大事業，創造輝煌呢！
用發展的目光看待“小”，選擇能賺錢的小項目。對於經營者來說，不管做什麼產品首先要考慮的問題不應是產品的大小，而是能不能贏利。如果做小產品可以贏利，為什麼不做呢？選擇做小發夾生意的賴建雄就是這樣考慮的。
賴建雄大學畢業後，開始做精細化工。在日化行業競爭日益激烈的情況下，他決定改行，找一個創富“偏門”。有一天，他走在街上，發現飾品店賣發夾的生意十分火爆，他開始關注發飾行業，並進行了考察。他發現一個批發價隻有4元的發夾可以賣到28元，利潤高達6倍，而且這個市場競爭較小，品牌較少，進入門檻低。於是他借了20萬元，開了一家專賣店。開業第一天，就淨賺2000元。
後來，賴建雄發現很多人開始跟進，他意識到沒有品牌隻經營大路貨不行，他意識到必須走品牌經營之路。一天，他在街上看到一個女孩戴著的“流行色”的發卡，為整個人增色不小，於是他找到流行色公司，提出要做流行色的代理商。與其達成協議後，開始經營“流行色”，很快贏利。接著他又去中山、廣州、深圳、長沙和上海等地發展，在不到一年時間內，他的財富成倍增長。後來，他選擇了走自創品牌之路，創立了“流行美”名牌。該品牌投放市場後，第一個月營業額就達7萬元。在一年半時間裏，他又開了10家分店，兩年後發展到300家加盟店。
賴建雄的財富像滾雪球一般膨脹起來，這得益於選準了看似不起眼卻有高利潤的小項目，由此“偏門”進入，不斷創新，做他人做不到的，避開了競爭，自然財源滾滾而來。