第一節 揚己所長(1 / 2)

大量事實表明,經營成功的項目往往與自己的愛好、強項和優勢相聯係。人人都有優勢,人人都有強項,這些都是創業的資本。善於發現自己的優勢,利用自己的優勢,經營自己的優勢,憑借優勢去開拓市場,通常會事半功倍。

在選擇經營項目時,要選擇自己擅長的項目,在強項上突破。選擇自己擅長的項目去做,獲得成功概率會提升許多。

陳惠汀最初受聘於聯想集團時,曾經創作出著名廣告詞:“人類失去聯想,世界將會怎樣?”為聯想打開局麵作出大的貢獻。他也因此而榮升為集團公共關係部經理。後來,陳惠汀產生了自己當老板的想法,於是離開聯想。可是,在3年多的時間裏,他一連創辦了4家公司,均以失敗告終。在困境之中,陳惠汀沒有簡單地告誡自己在哪裏跌倒就在哪裏爬起來,而是反思自己的經曆,看自己適合做什麼,自己的長處在哪裏,短處又是什麼,冷靜地為自己找到最準確的定位,重新進行選擇。思索的結果,陳惠汀認定自己是一位對企業文化了解較深的文化人,而不是一位優秀的企業管理者,善用筆杆子是自己的一技之長,筆耕寫作才是自己的強項。這個定位使他找到了屬於自己的人生高度。於是,陳惠汀開始專門為中國企業家寫書,並在這方麵發展。他用一年時間寫出了《聯想為什麼》,此書一上市就受到廣泛好評,成為1997年全國暢銷書。之後,又陸續創作了《中國企業批判》、《研究失敗》,在中國企業界產生較強的影響。

陳惠汀的經曆告訴我們,在事業追求上,對自己定位要準確,不能不切實際。對於創業者而言,一定要認識自己,了解自己的優勢和長處,並給自己一個準確的定位,選擇自己的強項去打拚,這才是聰明的選擇。

黃根秀是工廠的一名普通女工,她在服裝裁剪方麵有很好的天賦,常常在業餘時間編織服裝,獨創樣式。後來,企業人員要分流,她主動要求下崗,想幹一番事業。黃根秀不像別人那樣到處找工作,她很自信,認準自己的愛好可以做成事業,下決心要開發自己的潛能。經過一番籌備,她投資2萬多元,辦起了“根秀時裝店”。

時裝店開業的頭幾個月,生意並不好,但黃根秀並不氣餒,她努力在服裝做工和款式上下工夫。她製定了時裝店的宗旨:根秀時裝,根秀品牌,服飾時尚,潮流自創。在經營策略上她把工作重點放在顧客回頭率高的產品上。她購買了服裝設計裁剪書籍,進行深入學習研究,還經常做市場調查,根據顧客的年齡、身材、膚色、氣質、工作特點等,因人而設計,量體裁衣,不斷創新,做到天天出新品、款款有新招,不斷推出新創意。這樣一來,她的服裝投放市場後,立即開始熱銷。她還把科研與生產結合起來,不斷有新款式問世。鑒於自己善於服裝裁剪、編織,黃根秀覺得自己目前擴大手織毛衣有不少優勢:既可以采取淘汰的方式來防止他人仿造,又無須車間廠房,可把毛線分發到戶加工,靈活方便,適合一些女工攬活。於是,她不失時機地投資10萬元,開辦了一家“根秀手編時裝藝術店”。從此,她的事業進入了一個新境界。