“今天過來還有件事和你商量一下，有關明年的銷售提成政策想聽聽你的想法。是維持今年不變，還是提高獎懲力度。我這兩天再綜合一下其他兩個大區銷售經理的意見，提報richard。”
“我正好也想找你溝通這件事。我的想法是，這兩年政府加大反腐力度，國企改革不斷深入，商業的大環境是越來越好。但是我們的同行也層出不窮，尤其是這兩年民營企業的產品也不差，都盯住國有企業改革創新這個契機。我們的優勢是進入中國市場較早，成熟產品品牌和市場影響力較好，但已有下滑趨勢。我們現在要抓緊時間提高新產品的市場競爭力，大力研發差異化產品，否則不進則退。我的建議是現有產品的銷售提成政策不變，將我們的年度績效考核變成每半年的績效考核。考核條款盡量量化，並加大績效獎金和懲罰的力度。這樣做可以讓銷售及時評估庫存風險以及回款情況。而新產品的銷售提成，我建議在原有基礎上提高20%，這樣才能更好激勵銷售去賣新產品。”
“看來早就想好了。ok，我回去綜合平衡一下預算，彙總一下你們三個人的想法，到時把新版本發給你們，如果都沒什麼意見，我就提報上去。對了，透露一個內部消息，richard想在中國區重設全國銷售總監的職位，而且不打算用空降兵，意思是從你們三個大區中選拔一個。你去年的業績最好，很有希望。”
“kevin離職後，全國銷售經理的這個職位一直空著，為什麼會重新啟用？”
“richard和我說他的女兒到了上學的年紀，他老婆要陪女兒回美國讀書，他兩邊跑，難免力不從心。richard很欣賞你，如果你區明年的業績還是第一，很多事就順理成章了，你懂的。”
“我爭取……目前市場環境雖然好很多，但是競爭卻更加激烈了。市場份額這個大餅就看誰能吃的更多了。”肖宇辰喝了口咖啡，似乎沒有任何表情的臉上卻顯露著“非我其誰”的字樣。
“哈哈，等你升職後，讓你請頓大的。對了，你和陸曉還有聯係嗎？周末逛街我碰到她，開始以為認錯人了，她變化真的很大。一身職業裝，很成熟幹練的樣子。她告訴我她調回北京工作了。”
肖宇辰的眉毛不自然的緊蹙：“好久沒聯係了。”
“好吧，當我沒說。年前一起吃個飯吧，你請。”
肖宇辰隨手翻看了一下日程表“下周三中午你有時間吧，我請。”
“ok，不耽誤你了，你也該走了，你們部門的人都在等你。”
“歡迎隨時視察工作。”
susan和肖宇辰分別是9年前美國公司總部大幅擴展中國業務時補充的管理人才和業務骨幹。兩人同天入職培訓，說話投緣，關係較好。如今susan 已從昔日的人事主管提升為人事經理；而肖宇辰從始至終是公司中最年輕的大區銷售經理，不是沒有野心提升，而是這幾年總部不設總監職位。那些年，肖宇辰和陸曉的過往，整個公司隻有susan知道一些梗概。但兩人都深諳職場人際關係，僅維持不錯的同事友誼。或許某一天他們不再服務於同一家公司，會成為交心的朋友。目前，公事上他們以事論事，私事上偶爾調侃但不深談。
年底的部門聚餐無非就是部門同事之間互相敬酒表達感謝，然後借著酒勁相互吐槽發泄，釋放壓力的內部激勵。自然，肖宇辰作為部門經理肯定沒辦法少喝，隻是想著明天準備簽租房合同，適當的少喝一些。做了多年銷售，他已經非常清楚喝到什麼程度能把自己灌醉。醉了，可能什麼都會忘記，但有時卻該死的無比清醒的翻閱著過去的事情。
肖宇辰不斷努力忘記，一直刻意不再想起。但往往越是刻意，記憶的劃痕就越加深刻。時間過去的每一秒最終都成為了曾經，曾經的人與周遭過往都是舊事。有人選擇從曾經中破繭成蝶，而有人寧願深陷於舊事泥沼。曾經，是時間相似的逝去；舊事，屬於不同人的獨家記憶……
聚餐後的肖宇辰並沒有直接叫代駕，而是漫步在北京深夜的繁華街道，吹著冷風，清醒萬分。