龍丹就道:“亓薑老弟的眼光確實不錯,能在這京城激烈的競爭中能脫穎而出,的確不簡單,看來是你的客戶定位不錯,準確的定位在了北漂一族”。這時,亓薑又自豪的說道:“準確的說,是高端客戶成就了騎士快餐,而不是物美價廉的低端客戶”,龍丹一聽,就詫異的問道:“你們不是走的低端路線嗎?”。亓薑就道:“低端路線是招牌,雖然利潤也不小,但是它帶動了高端消費,由於我們的飯菜質量非常精美,就有了大量的高端客戶”,龍丹就道:“我不是很明白,你詳細說說”。
亓薑就道:“就拿洋快餐肯德基跟麥當勞來說吧,其實就是高端路線,你去吃一頓就知道了,一杯可樂加上一根雞腿,外加兩片麵包就賣幾十元,甚至90多塊,一個打工者來說,根本就吃不飽,可是京城有太多的白領階層,他們需要的不是吃飽,而是吃好;吃飯對於他們來說,就是一種標榜,一種身份,他們是不屑於吃馬路邊的便宜快餐的,他們不是怕不講衛生,而是怕掉了他們的身份,於是,就紛紛到洋快餐店裏吃飯,一頓飯花上100多元,對於他們來說,根本就不算什麼。因此,我們騎士快餐就對準了這個層次,我們的口號是既是最好的,也是最貴的,這才迎合了他們的口味”。
龍丹一想,還真是怎麼一回事,雖然龍丹很少去洋快餐吃飯,但也是去過的,洋快餐就體現了一個“貴”字,當然,他們的服務也是最好的。龍丹聽了亓薑的話,還真是對亓薑刮目相看了,看來亓薑的眼光是對的,亓猛的眼光也是對的。於是,龍丹就對亓猛說道:“猛子,梅子小姐想做一個簡曆網站,你們看可行嗎?”。亓猛就問梅子道:“梅子小姐,您做的這個簡曆網站是基於什麼樣的理念做成的啊?”,梅子正想跟負責投資公司的亓猛攀談,見亓猛問話,就道:“亓總,我的設想是這樣的:現在的國內招聘網站雖然多,但都是混雜在一起的,招聘者去網站尋找應聘者,應聘者去網站投遞簡曆,兩者沒有有機的結合,網站在中間隻起到了一個收費的作用,而沒有讓投遞簡曆的人看到實質的服務。投遞簡曆的應聘者,把簡曆投進了網站,就象把自己擺在了菜市場上讓招聘者挑選,沒有真正達到互動的效果;我做的網站就是要打破這種現狀,讓每個用人單位見到真正的方便,讓應聘者見到自己想要的工作”。
亓猛就道:“你的構想不錯,現在有些招聘網站也在向這一方麵演化,比如智聯招聘,前程無憂等等,至於58同城跟趕集網走的是綜合路線,我看你就不要跟他們學了,這樣的網站投資太大,後期服務很難做到極致,現在,他們幾家網站都想上市,就是批不準,也是沒有一個真正的贏利點;我建議,你如果想做這樣的一個網站的,首先是你的人脈關係比較通達,才能站穩腳步,不然的話很難有立足之地;不過,你這個網站發展不大,最好是見好就收,不會有太大的發展”。
梅子就問亓猛:“您說沒有大的發展是什麼概念?”,亓猛看了看龍丹,見龍丹鼓勵他說下去,就道:“說小了點,你這樣的網站隻能是溫飽型,說大了一點,就算是你人脈關係比較通達,每年賺個幾百萬就不錯了”。梅子一聽就樂了,對龍丹說道:“一年能賺幾百萬,算不算成功?”,龍丹就道:“這就看你心裏的底線了,你覺得成功了就成功了,100萬對於我們來說,也是不小的數目”。但龍丹已經聽出來了,亓猛的意思是這樣的網站沒有什麼大的發展前途,是不會投資的。但若是龍丹有投資的意向,那就是另一回事了。
亓薑聽了半天,也有點忍不住了,就說道:“咱都是老鄉我也說幾句實話,現在的招聘網站實在是不像話,尤其是58同城跟趕集網,上麵的騙子太多了,就拿我來說吧,剛畢業的時候去應聘了幾家公司,麵試的時候讓交120元證照費,後來又讓交500元押金,到了最後還是把我當做豬仔給賣了,去了一家保安公司,保安公司是統一食宿的,又讓我出500元行李費,600元夥食費,最後幹到一個月還要可口400元的工資給公司做提成,真正能拿到手的隻有1000多一點,你說坑人不坑人。不然的話,我也不會自己創業了,這都是京城的騙子們給逼出來的。梅子小姐,你要是坐簡曆網站,可要想辦法杜絕這樣的事情發生才是,要讓來京城打工的人們真正能感到你們的網站是為應聘者服務的,我覺得網站就能做起來的”。