景予飛喜出望外，自然一口答應。隨後他們便談妥了價格和具體的結款日期等細節。
原來這女孩才是紐扣櫃的組長，名叫柳雁，家就住在科技館左側的河邊上。交往了幾次以後，景予飛才意識到，她之所以爽快地為他代銷，不僅是對他貨色的賞識，更是出於一種對其身份的尊崇。
順利打開家佳商場這個點後，景予飛信心大增。之後隻要一有空，他就騎上車到處跑，個把月裏，藩城各個區，各個商場，不管大小，隻要有賣紐扣的櫃台，他都去試上一試。每天回到房間裏，腰酸背痛猛灌水，卻心情陰鬱吃不下飯，因為實踐證明，現實與想象的差距有時候簡直是天上地下。家佳商場那個年紀大的營業員還是很有經驗的，她的話一語中的。他幾乎到處碰壁。倒不是他的東西太差，多半商店對他的紐扣還是表示欣賞的，卻不願代銷。原因都差不多：藩城人還是保守的多，所以他的貨款式雖新，但消費者反而不容易接受，價格也太高，除非他大大讓利或壓低銷價，否則商場就不願占用自己有限的櫃台來做這種微利產品。
遭遇最慘的是市人民商場。紐扣櫃台小組長倒表示願意代銷一點試試，但他們是正規大商場，櫃組沒有進貨權，要他去找小商品部經理談。
小商品部經理又要他去找商場管進貨的王科長。可這王科長不知為何總是尊容難覓，景予飛樓上樓下先後跑了三次，終於見到了他一次。
一進門他就預感到情況不妙。滿屋子煙霧騰騰，擠滿了急於推銷各自商品的客商。那個姓王的科長桌上撒滿了各種各樣的香煙，他則仰靠在皮轉椅上哼哼哈哈，難得露一個笑臉，或拍一次板。好容易輪到景予飛了，他也先賠著笑臉遞上一支香煙，王科長瞟了一眼他的煙盒，手都沒抬一抬。景予飛隻好學人家把煙放在桌上。至於紐扣，他更是不屑一顧，揮揮手讓他直接跟櫃台去談。景予飛說是櫃台讓自己找他談的。他竟然拍了下桌子：胡說八道！連個破紐扣也要我來談？要把我累死啊？
景予飛舍不得人民商場這個最佳平台，猶豫了幾天後，再一次找到櫃台去商量，結果幾個人都笑景予飛太書生氣，說是這種事你能在王科長辦公室談啊？紐扣這種東西，估計他要回扣的胃口倒不一定大，但你起碼也要先請他上個好館子、塞兩條高檔香煙再說話嘛。
景予飛如夢方醒，但仔細盤算一下，最終還是放棄了人民商場。倒不完全是舍不得出點錢，而是想起王科長那張冷臉心裏就掛不住。再說，你低三下四去請他吃飯，他就願意賞光嗎？至於送東西，送什麼好？什麼時機送好？送孬了他根本看不上，送太貴自己又不劃算，搞不好就是肉包子打狗，還白白丟了自己的尊嚴，去他媽的！
也不是全無成效，個把月下來，還是有十來家中小商店願意代銷，景予飛因此歡喜了好一陣子。到了結賬日才發現，根本的麻煩在這兒等著他。那些個商家不是說紐扣沒銷掉幾粒，要退貨，要中止，就是說經手人不在，或者賬上沒錢，改天再來結。改天再去，又以種種理由拖著，就是不肯付錢。不付錢也罷了，還冷嘲熱諷地怪他太小氣，這幾個小錢還來纏個不清。
有的店態度始終不算差，甚至還讓他繼續上貨，以後一起結錢。可幾個月之後你再去找他，竟說到底賣了多少已搞不清了，還剩餘那些你拿回去再說吧，等我們算清賬再把款給你。弄到後來，景予飛自己都懶得再為那幾百粒扣子的錢去反複磨牙了。幸虧徐誌明大度，安慰他說算損耗吧，否則景予飛算起總賬來，別說賺，不倒賠幾百塊就算幸運了。