銀莊的營業模式完全是銀行的模式，蕭明知道現代金融企業中銀行的所有流程，其中最大的一塊業務就是借貸，利息按照基準按照百分之一起算，按道理講這個利息是有點高了，但銀莊是以盈利為目的的，所以先這麼規定者。
銀莊的另一個項業務則是存款，基準利息按照百分之零點五去算，也就是存一千兩銀子一年的利息銀莊需要給支付五兩的利息！按照市場上一般民間借貸的基準下調的，但這一出一進則會帶來百分之五十的收益！
銀莊放貸還容易讓人理解，但這個存款就有點麻煩了，當時大宋的百姓還沒有去銀莊存錢的習慣，攢下點銀子都是藏在家裏，有人幾千吊幾萬吊的將鐵錢收集起來藏在床下或者院子裏，蟲吃鼠咬的繩子都斷了！要想吸引大量的散戶存錢，還需做廣告！
於是蕭明將後世的那些市場營銷技巧全部照搬過來，什麼敲鑼打鼓舞獅子，四處派人撒傳單，還從杭州帶過來一堆氫氣球放在半空中拉掛幅，但總是看熱鬧的人多，實際行動的人少！搞得蕭明很鬱悶！
事後他與艾奇立分析，覺得目前來講還是市場教育期，凡事不能著急，太平銀莊是隸屬於日昌隆這個大企業麾下的，要擴大影響也需要慢慢來才行，但按照日昌隆老號多年的信譽，倒是可以先從一些經常有生意往來的商號和商家身上打打主意。
在東南一帶日昌隆畢竟是商號老大多少年了，商行之內也是巨無霸級別的，這個也是靠信譽來保證的，所以有一些商家還是對其很信任，往來賬款很多都是先付或者日昌隆墊付，過去中國人做生意做的就是一個信譽和長久。
所以派人先去找這樣的客戶才是最重要的，艾奇立安排人手先先後後忙活了幾天，也有所收效，但總歸收效不大，也有商家願意把銀子寄存在天平銀莊的，但很少有一存一年的，因為他們都是現錢流動的都比較大，這對太平銀莊的核算能力就是個考驗。
對於大額金錢來講，人家存一天也會產生利息，你必須要給人家核算清楚並準確支付利息才行，但這筆錢你卻不能通過放貸來獲取利潤！看來步子又邁的有點大了！為此蕭明讓丁建鵬給他找了幾篇十八十九世紀“錢莊”的經營模式的資料，想從中找出點辦法出來。
蕭明回家之後對此事仍然鬱鬱寡歡！蘇彩兒問他為何悶悶不樂？蕭明將這件事情的原委跟她說了，自己也不知道哪裏做錯了！但蘇彩兒卻笑了！對蕭明說出了一番道理。
“相公真是一時糊塗啊！曆來民間之事都是眾人跟風而做的，你在東南開銀莊的想法沒錯，但這裏畢竟不比京城，而且官家也不關注，大宋朝風行任何一件事情，那都是先從京城而起的，你倒不如先把銀莊開到汴京去，並且走一走官家的路線”
蕭明一想，彩兒說的對啊！很多事情隻要跟官府沾了邊自然就好辦多了，老百姓看到就連官府都推崇的事情，那哪還有不跟風的道理！況且官府每年光是賦稅就多少銀錢，這些錢有時候會在庫房一放好幾年，這些錢隻要進了銀莊，周轉起來所獲得利潤肯定無法計算的。
可是將銀莊開到京城去的話，又免不了一番折騰，況且這事情必然要自己親自出馬，那不是又要離家很久？他現在實在不願在沈瓶兒臨產之際離開的，想一想覺得還是暫時先不用急著到東京汴梁去開分號，倒是可以先從東南等地的官府下手的好。
東南等地的官府一直以來都和日昌隆關係很好，這一點不利用起來自然不行，況且蕭明將銀莊開在東南的意思最先考慮的是航海貿易的商人借貸問題，好在銀莊的準備金充分這一點倒不用操心。
京城之行是蕭明考慮必須要走的一步，這個被提到了日程上，可具體什麼時候去，還要等孩子出生之後再說了，前麵的工作要進行，後麵的工作要跟上，蕭明隻是用紙將需要的辦的事情寫下來計劃好，但卻不敢給蘇彩兒看到。
彩兒和瓶兒兩人對蕭明的計劃其實心知肚明，他不願說，也就裝作糊塗，三個人聚在一起也是一種幸福，但你要滿足這種辛福，就什麼事情也做不了了！
元老會曾召開了一次會議，會上有人提出杭州城裏市舶司的問題，這是蕭明入主日昌隆的時候答應的事情，長時間以來，杭州港的建設與碼頭的興建都是高速度的，日昌隆的確需要盡快將海外貿易開展起來才行，這也是蕭明需要前往京城要辦的要事之一。
蘇府在蘇州有一座比較好的宅院，蕭明陪著二女住在這裏，這次他們什麼人也沒帶隻有一些丫鬟婆子之類，而蕭明也隻帶著顧小六而已，人少自由人少的樂趣，一切吃穿用度也不用他們操心，蕭明安心在這裏等待著自己的孩子出生。