薛雲說話是拒實迎，商人們一聽這位將軍並沒有把做買賣的門關死，隻是說大家的賣價高了，這些商人腹誹道，這都是你們一夥的人開出來的價格，前幾天那批薛家軍簡直就是錢多人傻，要不然我們這些商人怎麼會速來呢。
不過自己這些人來晚了，好買賣已經被捷足先登的人做了，大家現在還是貼起路費做生意，要是拉回去的話，一去一來還不把自己賠死，現在有人肯買自己的貨物大家就竊喜了，至於賺多少就是看運氣了。
於是這些商人開始降價，從高於平陽府市價一倍開始向下垮，價格一直降到高出市價三四成的時候，這些商人開始咬住口不肯再降價了，再降下去的話，讓這些追求暴利的商人心痛得要死。
薛雲覺得這個價格雖然高點，好在自己最不缺的就是銀子，多出一點銀子在平陽府買點善名，對薛家軍來說也許有好處，就算山西布政司和平陽府要對付絳州城、武平關的薛家軍，勢力龐大的商人們是不會願意看見自己的財神菩薩倒掉的。
薛雲問道：“你們這些商人現在手裏有多少現貨。”
商人們一聽有戲了，紛紛聚在一起統計，結果這三四十個商人一共帶了一百八十五輛大車，大麥十萬零九百多斤，高粱四萬一千多斤，豆子一萬八千多斤，一萬一千多斤幹肉，以及一批布匹成衣鞋襪等等，如果薛家軍願意購買騾馬大車，隨車的兩萬多斤草料奉送。
薛雲說道：“好，這些貨物薛家軍全部要了，價格就按市價五成計算，不過本將軍有一個條件，就是你們需要把貨物送到指定的地方卸貨。”
薛家軍願意出高出市價五成的價格購買商人手裏所有的貨物，這些商人仿佛是遇到天降財神，紛紛詢問薛雲把貨物運到哪裏去，薛雲給出了地方是武平關，商人們頓時大喜，從襄陵到武平關走快點的話，兩天肯定能夠趕到，除去財物和運輸成本，這多出來的五成利潤是白賺啊。
商人們把總價報給了薛雲，一共是三萬二千多兩銀子，其中糧食隻占了四千兩銀子，這個價格不包括騾馬大車，不過商人們最關心的是薛家軍的支付能力，看著薛家軍兩千多清一色的騎兵，很多商人還是暗中擔心薛家軍黑吃黑。
薛雲看著這一群既想賺錢又害怕吃虧的商人，真不知道怎麼跟他們解釋，幹脆讓親兵從隨身攜帶的財物中，取出四千兩黃金讓商人們觀看，薛家軍的這個舉動，才打消了商人們的顧慮。
接下來商人提出了武平關交貨後，薛家軍怎麼支付應付的錢款，薛雲回答得幹脆，隻要商人們在武平關交了貨，憑條子來薛家軍襄陵的軍營領金子就是了，大多數商人都表示接受，不過還是有六七個商人心存疑慮，薛雲對這些人就懶得再說了，既然你們信不過薛家軍，那麼你們就不用跟薛家軍做生意了。
大多數商人在襄陵早就呆得不耐煩了，喊起自己的車夫夥計，連夜就向武平關趕去，人就是一個從眾心理，隻有有了領頭羊，其他的商人也紛紛跟進，薛家軍的大營剛剛安好，一百八十五輛大車，商人夥計四五百人，已經走得幹幹淨淨了。
薛雲其實是可以讓部下帶著黃金去武平關付賬的，但是薛雲希望在山西給薛家軍樹立一個信譽，那就是薛家軍的白條，於是有百分之百的含金量的，隻要商人們把貨物付給薛家軍，薛家軍開出的白條跟他書寫的數額等值，薛家軍是一定支付這筆數額的。
第二天六月初十一日，薛雲派王二娃率領一百騎兵趕回武平關，處理平陽府商人在武平關交貨的事情；薛雲隻好在襄陵呆上幾天，等候那群商人取走黃金，薛雲想著絳州城、武平關的問題還沒有擺平，就率領一部薛家軍去平陽府溜達一下，看能不能找到機會跟平陽府的官員們溝通溝通。
薛雲讓陽震雷留守大營，自己帶著閻老幺和一千薛家軍向北，奔平陽府南門而來，離平陽府南門還有十裏遠的距離，薛雲就用千裏鏡觀察了平陽府南門，平陽府南門是緊緊關閉的，不少欲進城的百姓，都沿著東麵北上從東門進城。
薛雲率領薛家軍沿汾水北上，平陽府的東門還是關閉著的，隻是東麵城樓上聚集了不少平陽府官員，薛雲隔著汾水讓薛家軍任意放馬由韁，士兵們都在草地上躺著休息，靜等平陽府方麵的反應。