正文 第41章 有時,對手也可以助你一臂之力(1 / 2)

俗話說得好:世間沒有永恒的春天,人生沒有永遠的敵人。對手就是永遠站在自己對立麵的人嗎?對手給自己帶來的隻能是阻礙嗎?答案是否定的。很多時候,對手也可以成為我們成功路上的助推器。

即使是對手,也要寬容對待

《詩經·衛風》中有雲:“投我以木桃,報之以瓊瑤。”就是說,你對別人好,別人對你更好。普通的朋友之間尚且如此,倘若胸懷寬廣,對自己的對手也能“投以木桃”,那你的對手也一定感激涕零,視你為恩人一般。日後可能會選擇時機報答你,給予你幫助,讓你獲得更大的成功。

一位名叫卡爾的賣磚商人,由於另一位對手的競爭而陷入困境之中。對方在他的經銷區域內定期走訪建築師與承包商,告訴他們卡爾公司的不可靠,他的磚塊不好,生意也即將麵臨歇業。

卡爾對別人解釋說他並不認為對手會嚴重傷害到他的生意。但是這件麻煩事使他心中生出無名之火,真想“用一塊磚來敲碎那人肥胖的腦袋作為發泄”。

“有一個星期天早晨,”卡爾說,“牧師布道時的主題是:要施恩給那些故意為難你的人。我把每一個字都吸收下來。就在上個星期五,我的競爭者使我失去了一份25萬塊磚的訂單。但是,牧師教我們要善待對手,而且他舉了很多例子來證明他的理論。當天下午,我在安排下周日程表時,發現住在弗吉尼亞州的一位我的顧客,正因為蓋一間辦公大樓需要一批磚。而他所指定的磚的型號不是我們公司製造供應的,卻與我競爭對手出售的產品很類似。同時,我也確定那位滿嘴胡言的競爭者完全不知道有這筆生意機會。”

這使卡爾感到為難,是遵從牧師的忠告,告訴給對手這項生意的機會,還是按自己的意思去做,讓對方永遠也得不到這筆生意呢?

那麼到底該怎樣做呢?

卡爾的內心掙紮了一段時間,牧師的忠告一直在他心中。最後,也許是因為很想證實牧師是錯的,他拿起電話撥到競爭對手家裏。

接電話的人正是那個對手本人,當時他拿著電話,難堪得一句話也說不出來。卡爾還是禮貌地直接地告訴他有關弗吉尼亞州的那筆生意。結果,那個對手很感激卡爾。

卡爾說:“我得到了驚人的結果,他不但停止散布有關我的謊言,而且還把他無法處理的一些生意轉給我做。”

沒有永久的敵人,也沒有永久的朋友,隻有永久的利益。對於昔日的對手,打擊報複隻能為自己埋下更多的禍根,而善待我們的對手,不但能夠感化他們,還會為我們自己的事業掃除一定的障礙。

以德報怨,善待對手。英國前首相丘吉爾一生都奉行這句話,在用人方麵更是如此。丘吉爾作為保守黨的一名議員,曆來非常敵視工黨的政策綱領,但他執政時卻重用了工黨領袖艾禮,自由黨也有一批人士進入了內閣。更令人稱道的是,他在保守黨內部,對待前首相張伯倫也沒有以個人恩怨去處理他們之間的關係。他不計前嫌,很好地團結了眾多對手,顯示了他寬闊的胸懷和高明的用人之術。

張伯倫在擔任英首相期間,曾再三阻礙丘吉爾進入內閣,他們的政見不合,特別是在對外政策上,張伯倫和丘吉爾存在很大的分歧。後來張伯倫在對政府的信任投票中慘敗,社會輿論讚成丘吉爾領導政府。

出人意料的是,丘吉爾在組建政府的過程中,堅持讓張伯倫擔任下院領袖兼樞密院院長。這是因為他認識到保守黨在下院占絕大多數席位,張伯倫是他們的領袖,在自己對他進行了多年的批評和嚴厲的譴責之後,取張伯倫而代之,會令保守黨內許多人感到不愉快。為了國家的最高利益,丘吉爾決定留用張伯倫,以贏得這些人的支持。

後來的事實證明,丘吉爾的決策很英明。當張伯倫意識到自己的綏靖政策給國家帶來巨大災難時,他並沒有利用自己在保守黨的領袖地位來給昔日的對手丘吉爾找麻煩,而是以反法西斯的大局為重,竭盡全力做好自己分內之事,對丘吉爾起到了較好的配合作用。

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