12．通過談話場所看個人性格
1．喜歡在茶館談話的人
假設在一個偶然的機會裏你與一位先生相識，他給你留下他的名片，並說“請你有空來公司玩吧！”被對方邀請之後，你就利用他留給你的名片，打電話給他相邀見麵。他會在電話裏說：“我會到某某茶館，你請先到那裏等我一下。”
像這種不願意指明自己的公司、而喜歡在茶館裏談話的人，可能是因為公司太小，不願意讓別人知道，或者這種人喜歡講大話，其實在公司裏並無實權。這類喜歡在茶館談生意的人，在服裝上、態度及講話方法上，都不會有大意的地方。
有些私人茶館的女服務員，輕意相信這種人，讓他們多次記賬，直到去收賬時才發現：被騙了！到公司去之後，根本沒有那樣的公司，也沒有那樣的董事長。
類似這樣的事情屢見不鮮，假使你交涉生意的對象是這種人，有必要向他提出要求：“我想到貴公司參觀一下。”或事先告訴他：“還是我先到府上拜訪吧！”如果對方聽到這話時，和你的意思不一樣，這就很可疑了。相反的，如果對方一開始就向你發出邀請：“到我公司來吧！”有可能這是對方的一個詭計，借虛假的邀請來使你打消疑慮，其實對方內心並無要你去的誠意。當你進入對方公司客廳時，要注意他手的動作，如果他的手指像彈鋼琴樣地動，或抽煙時手在發抖，甚或坐立不安，反複做不沉著的動作等，表明他的內心十分緊張，這時應注意應付以後所要發生的事。
2．喜歡在旅館的客廳談事情的人
我們常會在報上看到有關走私和賣淫的犯罪報道，這類罪犯通常都是利用旅館的客廳從事這種交易。以往，這些犯罪交易都是暗地裏進行的，如果旅館方麵一開始就發覺走私和賣淫的可疑人員，就會依法采取一些措施，阻止這種事件的發生。近年來，旅館業興旺發達，其設備也非常先進，犯罪分子開始利用這種豪華、考究的大飯店，進行種種肮髒交易。
為什麼一些犯罪分子喜歡利用高級旅館的客廳呢？首先他們利用某些人的弱點，使對方完全信賴他們。他們還仗著有錢，擺出非常闊氣或一付大派頭，使對方不懷疑其中有詐，最終完全屈服於自己，使自己居於優勢地位。
此類喜歡在旅館的客廳裏談話搞交易的人，不少是膽子大而搞陰謀詭計的人。
3．喜歡在舞廳、酒家等場所談事情的人
假設你與對方在一家舞廳裏談生意，他用非常小心而且很和氣的語調對你說：“我對這件事能否成功沒有把握，所以要保守秘密，絕對不能說出去。”這種人並非隻是心地善良的好好先生。這事不侵犯他的利益，他才會誠心誠意地與你合作。如果這事對他有利，他會很殷勤邀你：“幹杯！我知道還有一家很好的舞廳，現在就去吧！”他用這種態度招待你，使你不再產生疑問。如果你催促他：“以前講的那件事，進展如何？”他會說：“現在正在進行，請你再等兩三天吧！”對方好像有誠意。但是，他所說的“兩三天”會變成“兩三個月”。
這種喜歡在舞廳、酒家談事情的人，僅讓他吃飽喝足是辦不成事的。此時，幹脆塞給他一把錢的人比較多。尤其是那些有名譽、有地位的人，更需錢用。你給了他錢，他還會說：“一定要保守秘密……”雖然你給了他錢，但不到辦成為止，還是不可掉以輕心的。
公司或國家工作人員搞的黑市交易，也都是在舞廳或酒家裏進行。不過這些人對別人的一舉一動非常敏感，一到風聲緊的時候，他們的態度會完全兩樣。這時你向對方說：“錢都已經被你收去，到現在還辦不成能行嗎？”他們會翻臉不承認你曾給過他一大筆錢的事。因此，在談生意時，要謹防上這類人的當。
4．約好時間在公司裏談生意的人
與某人談生意時，想與他約個時間再次見麵。他說：“某日幾時，請你到公司一趟。”這樣指定時間約你在公司談生意的人，多數表示感謝並是對公司工作有信心，而且是能幹的人。不過也有人會說：“你在某日某時來收發室，讓他們叫我出來。”這種人和說“請你到公司來”的人差不多，假使你按約去他公司的收發室叫的話，他會說“馬上就下去”。
一旦你派人去收賬，他對收賬人說：“請你幾點鍾直接來公司收吧。”如果有指定的時間，表示他有誠意。相反，如果他說：“來公司取錢稍有不便，還是在什麼地方的茶館等，好嗎？”這就是不誠實的表現。多數情況下，他們是好講大話，實際上在公司裏毫無權力的人。
對這種人應當說：“我到你公司去看你，可以嗎？”假使對方還說“不方便”，則表示他根本無誠意可言，如果他對你這麼說：“請你直接和我的主管談談吧。”這說的也是一種實話。
13．通過坐姿探知他人心理
在日常生活中，人們的坐姿千姿百態，人們選擇座位的方式也千差萬別，但是，我們通過一個人的坐姿和選擇的座位，便可探知其心理。要正確地觀察每個人，我們必須掌握觀察坐姿的三項要領其一是此人坐下時與對方所保持的“距離”；其二是此人對對方所采取的坐的“方向”；其三是此人坐的“姿勢”。
首先談到坐的距離，這個距離的大小，足可顯示出侵犯對方身體空間的程度。也就是說，互不相幹的人，假使距離過近，當然會產生不愉快或不安的感覺。可是，如果兩人是情侶的話，即使身邊空位再大，他們也會擠在一起卿卿我我。以此類推，同樣是一個機關的工作人員，那些與領導溝通良好的人員與對上級持有反感情緒的人員，其與上級之間選擇座位的距離就會有所不同。例如，一個教研室開會，一般情況下，教研室主任會坐在座位的正方，即便是他來晚了，也沒人去冒犯他的座位。而其他位置呢？排座也相當有意思，領導賞識的人，或者想討好領導的人會坐在領導的兩旁或靠近的地方，以表示自己的忠誠與專心，而領導不喜歡的人，或對領導抱有不滿情緒的人，通常會坐在離領導遠的座位或某個角落。這就表明了兩者心理上的距離如同其座位間的距離一樣大。而夫妻之間的距離也如此。那些形影不離的新潮派夫妻，與那些守舊型的妻子總是跟在丈夫後頭兩三步處的夫唱婦隨式的夫妻，其彼此間的心理關係也有所差異。