第153章談判
初六，大早上，黃天佑鍛煉回來的，去六樓享受了一頓營養豐富的早餐，心裏盤算著要支找廖明昌的晦氣，沒有想到收到了李婷婷的電話。
“黃總，您今天上班嗎？我遇到了一些困難，溫總讓我找您！”電話那頭李婷婷言語不安地問。
“上！我一會就到公司。”黃天佑當然要給自己一手提拔的幹部予最大的支持，廖明昌先放過他，讓他多蹦達幾天。
來到辦公室，黃天佑立馬把李婷婷找了過來，兩人在接待沙發上坐下。
“遇到什麼麻煩了？”黃天佑問。
“我們元宵有一檔快訊，現在就是找供應商談特價商品的時候。現在大部分供應商都不配合，要麼是不肯做特價，要麼就是做特價，特進價比之前做特價時要明顯高。不管我怎麼去談，他們都不肯改口。也許我真的不行！要不，你讓我回信息部吧！”李婷婷耷拉著腦袋情緒低落地說。
“你說說看，為什麼會發生這樣的事情？”黃天佑一邊煮開水準備泡茶，一邊問。
“也許......”李婷婷舉言又止，猶猶豫豫。黃天佑看得出她心裏有看法，隻是不敢說出來。
“也許有人要供應商故意這麼做，對不對？其實是為難你這個新上任的官，同時也是給我一個下馬威。”黃天佑笑了下說。
李婷婷咬著牙，抿著嘴，沒有說話，不過看她的表情，分明是同意這個看法。
“如果要更明確來說的話，應該是我們正在請病假的商品總監溫維敏讓他們這樣做的。然後他明天來上班，一下就把這困難解決了，供應商又服服帖帖配合了。這樣就可以證明我們的溫維敏總監是公司的中流砥柱，不可或缺的精英！最終反襯出我們兩個都是一無用處的飯桶草包！對不對？”黃天佑笑嗬嗬地說，就象談別人的事情，與他完全無關一樣。
李婷婷點了下頭，表示同意黃天佑的說法。
“擒賊先擒王！這幫供應商中哪個最拽的？你去把他與我們對接的業務經理叫過來，讓我來會會他！”黃天佑眉毛挑了一下，閃過興奮的目光。
李婷婷立馬打了電話通知對方過來，然後看著黃天佑，想出去，又不知道該怎麼說。
“你就陪我在這裏坐坐！談判你知道最重要的是什麼呢？”
李婷婷搖搖頭，用鞋底輕輕擦著地板，“我不知道！”
“底氣！當你心裏有底氣時，你就不會輕易妥協，輕易退步。你說我們和供應商談判時，底氣是什麼？”
李婷婷還是搖頭，“我不知道！”
“這是一個商品無限豐富的時代，這是一個買家時代！對於供應商來說，我們就是買家，就象來我們超市買東西的顧客就是我們的買家一樣。我們敢去得罪進店的顧客嗎？”
“不敢！我們服務不好，顧客就可以去其他超市買東西。”李婷婷這一次沒有搖頭說不知道。
“我們就是供應商的顧客，我們就是他們的上帝！隻要我們還有貨款付！主動權就在我們手中！我們就有底氣！等下你有底氣去跟他們談嗎？”黃天佑問。
“你跟供應商談判，我在一旁學習好不好？”李婷婷俏皮吐了下小舌頭小心地問。
黃天佑沒有責怪，反而是給了她一個讚賞的目光，“要成功，最重要的不是全力以赴，而是懂得借勢借力！此所謂好風憑借力，送我上青天。”
李婷婷如小雞啄米般點頭，“那我就是可以常來找你幫忙了？”
“咳！”黃天佑正了正嗓子，“還有一個道理你也要記得，打鐵還要自身硬！你要是遇到困難自己不先想辦法解決，就會來找我，那我養條狗也可能做副經理了！”