通過分析發現，國內的合資（4A）廣告公司在我國廣告市場上，“它們擁有的雄厚資金實力，國際化大品牌的運作經驗，以及先進的、專業的服務團隊，與國際化共享全球化的資源體係，構成了其在廣告公司業內的獨特的核心競爭力”。
5.3.2國內實力性廣告專業公司的核心競爭力分析
所謂國內實力性廣告公司，“就是指能夠躋身於國內廣告行業前列，對於某些行業廣告發展產生了重要影響的廣告公司”。
從國際廣告雜誌社、IAI國際廣告研究所《2004年中國大廣告公司基本情況調查》及中國廣告協會信息研究室《2004年度廣告公司廣告營業額前100名排序》可以看出國內實力性廣告公司一般具有三項核心競爭力：第一，“媒體優勢”。在廣告產業的價值鏈中，媒體是處在最上遊的，但媒體由於其本身的特殊性，一直是國家壟斷，因此，媒體經營廣告公司實質是處在產業鏈的最上遊。實力性廣告公司正是由於各個大媒體進行了密切合作，從而奠定自己在整個產業鏈中的有利位置。它們由於代理中央級、省市級大媒體廣告的曆史很長，雙方合作關係一直很融洽，對大媒體的資源十分了解。在廣告市場的競爭中，當與競爭對手勢均力敵時，常常能夠得到媒體的資源傾斜或支持。從而形成競爭優勢。廣告本身並不是有形產品，它的實質就是一種信息的傳播，因此廣告從售前、售中，到售後，其主要內容都是信息，所以無論是售前信息，如對電視節目特點的了解，時段價位的合理確認等，還是售後信息，如廣告收視率等，都是廣告營銷過程中至關重要的東西。第二，已經建立起一個全國性或跨區域的“客戶網絡優勢”。網絡是廣告的終端，也是銷售終端。擁有終端就擁有市場，而贏得終端自然就贏得市場。在對許多國內實力性廣告公司研究中發現，這些公司已經在全國建立起了廣告銷售網絡，很多大大小小的、遍布各個城市的中小型廣告公司都成為其銷售網絡的成員。這種網絡資源要經過多年積累才能夠形成。但是，一旦形成這種資源網絡，就會給企業帶來廣告的不斷增值，自然就促進廣告公司每年的銷售額以快的速度增長。第三，“全麵的客戶服務優勢”。對很多廣告客戶而言，一旦支付了廣告費用，就希望得到廣告創意、廣告製作和購買廣告時段、版麵的一體化服務，很多缺乏實力的廣告公司一般是不具備同時提供這幾項服務的能力。而實力性的廣告公司則可以根據用戶的需求，提供優秀的創意與製作，進行後續的客戶服務，並且把客戶資訊納入公司的知識管理體係。第四，“深度研究和把握廣告產品訴求的能力優勢”。產品信息是廣告公司必須深入研究的和挖掘的內容，廣告行業作為媒體和廣告客戶之間的一種中介，自身並不生產產品，它的利潤模式的基礎就是出售媒體的廣告，從廣告主那裏獲得收益。因此，誰能了解更多的廣告主，誰能夠掌握更多廣告主的信息，誰就有可能影響廣告主的資金投向。客戶信息是廣告公司獲利的基本前提保證。
隨著中國加入WTO，合資廣告企業增多和外商獨資廣告企業的陸續建立，國內實力性廣告公司普遍意識到了經營上的壓力。這些類型的廣告公司也都麵臨著巨大的轉型挑戰。因此，這些公司必須盡快提升自己的競爭力，努力從一家“（媒介）資源型”的廣告公司轉變成“素質型”的廣告公司，才能夠在紛繁複雜的信息中，通過科學的方法進行整理歸類，並使其有序地得到利用和廣泛傳播，以及信息的深度開發。因此，隻要我們的本土實力廣告公司充分利用自身的客戶資源和客戶優勢，充分認識到資本在廣告市場中的力量，吸引更多的4A公司的人才，將自己變成為規模型的廣告公司，就能夠初步形成與國際4A公司抗衡的力量。
5.3.3國內本地性廣告專業公司的發展模式選擇
所謂本地廣告公司是指熟悉本地區廣告市場，而且更主要的是這些廣告公司是以所在的地區內、城市內和省內廣告客戶為營銷對象的專業廣告公司。這一類的廣告公司在不同地方有著不同稱謂，有的稱為“中小廣告公司”，有的稱為“當地廣告公司”。在這裏，我們並不想以大小這樣的判斷來限製我們的研究，而是想依據這類廣告公司在當地廣告業中所處的地位來研究，即那些支撐著當地廣告業，並且肩負著推動著當地廣告業發展重任的廣告公司。就我們調查出來的數據看，這類廣告公司的經營額在100萬元-5000萬元之間，廣告公司從業人員在30人以內。如果從定量化角度分析，每一個地區有80%-90%的廣告公司屬於這一類性質的廣告公司。
在本地廣告公司發展中，幾乎都在嚐試走多元化道路。第一，涉足欄目製作和影視劇的購買、拍攝、發行。許多中小城市的廣告公司，很多都是通過承包電視欄目進入廣告領域的。在其中不乏許多媒體工作人員，或者是專業技術人員或者就是記者、編輯、主持人。廣告公司在這種影視劇的運作上，大多是在廣告公司內建立影視部或者是在公司之外建立由廣告公司控股的影視公司。一般而言，專業化廣告公司涉足影視劇拍攝和市場推廣，成功率比較高。在一些廣告公司做節目發行的部門人員很少，但是人員單產都很高，有的達到200-300萬元/人。第二，開發、購買四大媒體以外的“小媒體”。在調研中我們發現，有許多本地廣告公司擁有當地的許多四大媒體和戶外媒體以外的媒體廣告經營權。例如：“經濟年鑒”“文化年鑒”“工商年鑒”“企業年鑒”“黃頁”“醫療病曆”“牆體”“書報亭”“火車票”“飛機登機牌”“門票”等媒體的廣告經營權。這樣，本地廣告公司在這些媒體的深度開發和行銷推廣上有著很大的力度，加之整合資源進行推廣，這些媒體給廣告公司帶來很大的利潤。第三，參與條塊性質廣告單位。我國目前有許多行業性、條塊性的廣告經營單位，目前效益普遍較差，這就給了具有一定市場開拓經驗的本地廣告專業公司一個很好的機會。本地廣告公司可以采用參股形式對於這些資源進行經營開發。第四，與行業產品銷售聯合。在很多地區；廣告公司內部建立起了熟知本地廣告市場、營銷市場的“廣告營銷公司”“公共關係營銷公司”“營銷策劃公司”“營銷谘詢公司”。這些公司或者是廣告公司下屬的二級公司，或者是有廣告公司投資、控股的具有獨立法人地位的專業公司，在本地營銷市場上創造出了不凡的業績。第五，開發當地“第一資源”。在我國許多廣播媒體中一枝獨秀的某直轄市交通音樂台，之所以做到單頻率上億元的廣告收入，其經營者在許多媒體上就坦言：“媒體一定要學會利用‘行政資源’―這一‘第一資源’”。在我們考察調研過的本地廣告公司中，就有許多充分利用自身與當地政府良好關係，及時開發“第一資源”的成功案例。本地廣告公司在當地第一資源的開發上，有著得天獨厚的優勢。第六，廣告與裝飾、裝潢業務結合。在我們考察調研的中小城市的廣告公司中，直到現在絕大多數還是廣告與裝飾結合在一起。這些公司的主要業務並不是廣告，而是裝飾、裝潢，承擔當地商場、商店、酒樓、賓館等的裝飾和裝修，甚至家庭裝修工程等。究其原因，還是這些城市四大傳播媒體不是很發達，單獨的廣告市場容量不大，廣告公司必須與相關行業結合，相互補充，才有發展前途。