美特斯·邦威的創始人周成建在形成自己的品牌之後,開始關心如何找到一條借力打力的路子來實現自己的跨越式發展。
周成建大膽投資,先後投入上千萬元,與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關係,采取“借雞下蛋”的服裝產業供應鏈。1995年5月第一家專賣店開業後,隨後,美特斯·邦威的加盟店數量以驚人的數量增長。周成建一鼓作氣,又把借助外力的模式也用到銷售環節,大膽地采取特許連鎖經營策略。“共擔風險、實現雙贏”的加盟商根據區域不同,每年分別向美特斯·邦威交納5萬~35萬元的特許費,所有加盟店實行“複製式”管理。於是,這種策略表現出了很大的優勢,在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。在經商思維方麵,周成建的勇氣給他帶來巨大的收益。他的勇於創新,不僅僅體現在他的經營策略上,也表現在了他創建的“虛擬經營”管理模式上。在周成建的倡導下,美特斯·邦威集團用200多人的管理團隊,代替了數千人也難以完成的服裝工廠化大製作,在服裝行業首次完成了“虛擬經營”管理模式。
第一個吃螃蟹的人,除了是一個勇敢的人,也是一個成功的人。麵對“虛擬管理”的成功,周成建笑談道:“當時這條路也沒有現在這麼清楚,我是初生牛犢不怕虎,隻想換一個做法。在這個過程中,我們是在不斷地適應、不斷地變化,從而摸索出了適合自己的生存方式。”“虛擬經營”管理模式是美特斯的邦威發展曆史上最精明、也最為重要的“一步棋”,這是在前無借鑒的路上,第一個成功實施虛擬經營的企業。
有記者曾問周成建:“虛擬經營”管理模式到底是偶然的成功還是必然的成功呢?”周成健回答說:“我認為任何事情沒有必然就沒有偶然,所以作為任何一個企業,作為任何一個人,你不管運作什麼模式,隻要你是認真的做事,勇於麵對改革,我認為你就有機會有可能成為狀元。”他堅信把美特斯·邦威取得的成績和發展空間歸結於業務模式和管理模式的創新。他講道:“一個人要生存,必須要不斷地回顧、總結自己,不斷地去尋找新的思想觀念,不斷創造賺錢或者生存的機會。這段積累的過程,一方麵是建立在前麵失敗的基礎上,另一方麵自己也要不斷地去學習人家成功的經驗。”
周成建的成功告訴我們:隻有無所畏懼地去想、去做,才有可能贏得最後的成功。英國哲學家培根的一句名言:“如果問在人生中最重要的才能是什麼?那麼回答則是:第一,無所畏懼;第二,無所畏懼;第三,還是無所畏懼。”
勇氣是多麼的具有力量和希望的一個詞,用於生財之道上也是如此。想到什麼就敢於去實現什麼。也許經過自身的努力,沒有實現初期的目標。但是,隻要我們經曆過了,我們就不會什麼都沒有得到,至少我們得到了經驗,得到了教訓。看太多平庸的人在人世間來來往往,即使偶爾他們也會想到一些好點子,但是他們總是瞻前顧後,不敢真正去做,結果永遠是貧窮,永遠是歎息。總是聽到有人在抱怨:“這個想法我早就有了,隻不過不敢去做,要不我比他還要強。”膽識是致富的第一關鍵,看到了天上的餡餅,就要敢於去接,不要害怕它砸疼了你的手。光有想法,而沒有行動,隻能證明你缺乏膽識,缺乏勇氣,這樣也就眼睜睜的看著成功擦肩而過,把財富留給了別人。
用杠杆效應構建你的財富帝國
學過物理的人都會明白杠杆的意義,也就是用小的力量卻抬起了比原動力要大上好幾倍的物體。如今杠杆思維已經被延伸到很多領域,尤其在通往財富的過程中,如果你合理地運用杠杆的作用,那麼你將發現它是一個幾乎接近完美的工具,它將帶領你走向富裕的大門。
那麼到底杠杆在經濟中是如何起作用的呢?杠杆在經濟領域可以簡單的理解為“借債”,我們貸款買房,我們用信用卡提前消費,這都是我們在利用杠杆或債務達到我們的消費目的。欠債在當代社會已經不是一件讓人頭疼的事情了,更多的時候,適當的欠債就是那個讓我們受益更大的原始動力。比如你現在有原始資金1000元,你的年回報率是10%,那麼你的年回報金額就是100元;如果你了解了杠杆原理,你在原始基金的條件下,能夠再借貸到1000元,年利率高達6%,從表格我們可以看出:
可見如果我們利用固定資金進行投資,我們的年回報金額隻有100元,如果我們通過銀行借貸,我們的年回報額就變成了140,年回報率就提高到了14%,這就是杠杆的作用,你在小的投資中卻獲得了更大的收益。經濟領域常常提到的“杠杆金錢”這四個字,看了上麵的這個簡單的例子,你是不是已經開始有些明白其中的奧妙呢?
關於杠杆金錢,還有一個經典的故事生動地描述了它。
古代有一個皇帝特別喜歡下棋,於是決定賞賜棋類遊戲的引進者。他把那位引進者召入宮並且要他說出一個願望。
那位大臣想了下說:“陛下,臣想要幾粒米。”皇帝很驚訝,大臣說道:“是的,隻要在棋盤上的第一格放上一粒米,在第二格放上二粒米,在第三格加倍至4粒,依次類推,每一格均是前一格的雙倍,直到放滿整個棋盤為止。這就是我的願望。”
皇帝很高興,他相信這個聰明的大臣的一番話必定有什麼奧妙,於是他興致勃勃的說:“來人,擺棋,朕要看看到底這米與棋之間有什麼奧妙!”於是,侍衛抬來一袋米放於宮廷之上,大臣笑了,說道:“此米必定不夠,我建議你回廚房換一個更大的袋子。”
眾臣詫異,於是這個聰明的大臣開始在棋盤上擺放米粒,每放一格便倍增米粒的數量。當第一排的8個格放滿時,其他大臣還在不解中,但放到第二排中間時,包括皇帝在內的所有人都開始若有所思,慢慢地,大家都已恍然大悟。小堆的米不久就增成了小袋的米,然後倍增成中袋的米,再倍增成大袋的米。皇帝大笑,說道:“好大膽的臣子,難不成要朕全天下的糧食都賞賜給你不成?”
這就是著名的米粒故事,從這個故事中我們可以明白一個重要的概念——倍增。其實倍增就是杠杆原理的數學體現,數學家阿爾伯特·愛因斯坦曾經驚歎於這種倍增的驚人力量,並把它稱為是世界第八大奇跡。
倍增的概念才是財富創造的核心。這裏,我們假設在過去50年中股票市場的平均年回報率不變,而你投資1萬元買股票,年利率為10%,那麼它需要多少年才能倍增呢?我們來看一下10000元的線性增長和倍數增長,假設每年10%的增長速度,每7.2年增長1倍。
倍數增長的威力是巨大的,而線性增長受到了嚴重的限製。看開始幾年的增長,兩者相差並不多,但倍數增長是以幾何級數增加的,增大投資的結果就是變得越來越有爆炸性,最後結果顯示出了驚人的差距,線性增長產生了8萬元,而倍數增長則產生了128萬元。
所以經濟研究者把倍增現象稱為世界第八奇跡,倍數增長能讓你的金錢以倍增的速度增加,而不是一步一步地緩慢增長。
看如今那些赫赫有名的大公司:IBM、沃爾瑪、微軟等等,凡是那些投資在這類公司的人,無一不是高瞻遠矚,放眼於倍增後的結果。如果你在若幹年前就投資在了這些公司,你今天已經是很多倍的百萬富翁了。
或許這時候你就說了,杠杆原理我懂,以小錢倍增大錢,可是我沒有金錢作為原動力去啟動杠杆的時候,我能杠杆什麼?其實能杠杆金錢的人並非都是有錢人,普通人也可以利用倍增的概念來豐滿自己的口袋。
能夠像富人那樣杠杆金錢的關鍵,是邁開投資的第一步。一個米粒都能夠衍變成整個國家的糧食,這確實是超出了人的想象,所以很多人不敢想,不敢去做。從一個小小的米粒開始,每一個月將固定的錢存入投資帳戶,然後積少成多,就會產生雪球效應。事實上,大部分的百萬富翁也都是這樣做的,他們開始也沒有巨大的投資資產,他們不會把掙來的每一份錢全部都花光,他們存一部分錢在投資帳戶裏,讓它們年複一年地複合倍增。根據統計,百萬富翁通常把總收入的15%左右的金錢存起來,分別投資於可以增值的管道中,比如房地產、股票、債券等等。這當然是一個需要較長時間的過程,與其做夢一夜巨富,不如踏踏實實地積累、投資、倍增。
當然,不是每一個人都有耐心通過幾十年來的倍增來成為一個百萬富翁的,如果這時候有一個途徑,你不需要投資很多金錢也可以逐漸成為富人呢?那麼就是學會杠杆你的時間。
對於杠杆時間和杠杆金錢的區別,這裏也有一個經典的爬山理論。大家或許都可以體會到,要想到達山的頂層,有兩種方法。一種方法就是主動的爬上去,在較短的時間內就可以實現;一種就是被動的在山下等,等到滄海變桑田,早晚有一天,你同樣可以站在巔峰。這就是杠杆時間和杠杆金錢的不同。杠杆金錢的優勢在於在時間麵前,大家都是公平的。這就意味著時間使富人和普通收入者的競爭公平化。每一個人擁有的時間是相等的,工薪階層和財務自由的人的區別就在於——他們使用每天24小時的方式不同。
很多的人已經意識到了小錢變大錢的意義,可是他們對於小時間的意義依然盲目。太多的人在浪費他們的生命,他們等待所謂的最好的時機才去做事情,或許直到死亡的前一刻,那個最好的時刻也沒到來,一事無成。