第七章：唯專注才能贏得成功 2
4、要善於借勢發展自己
拿破侖·希爾曾經說過這樣一句話：“沒有人能夠不需要任何幫助
而成功。畢竟個人的力量有限。所有偉大的人物，都必須靠著他人的幫
助，才有拓展和茁壯成長的可能。
”希爾的話在今天看來不一定全部正確，
但也揭示了這樣一個道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而
來的。
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一天，漢武帝的馴馬官和班固各騎著一匹奉旨選來的棗紅馬風馳電掣
般地自西向東而來。當他們來到離扶風郡三十裏外的杏林時，兩人已是汗
水淋淋，氣喘籲籲，於是雙雙下馬仰臥在草地上休息，馬也悠閑地吃著地
上的草。
忽然，從林中竄出四個手持長矛刀劍的強盜，其中兩人用長矛逼住班
固和馴馬官，另外兩人抓住了馬韁繩。
“要想活命的話，就留下馬！”其中一個強盜咬牙切齒地說。
“是！”班固沉著地答道。
馴馬官一聽班固的話，想要站起來同強盜拚命，被班固悄悄用手拽住
了後襟。四個強盜見他倆被製住了，便冷笑兩聲，牽著馬朝林外小路上走去。
這時，馴馬官吹出一種讓馬止步的口哨。那兩匹馬立刻站定在地上，任憑
強盜如何抽打也一動不動。
馴馬官見禦馬被搶，心急如焚，一時間沒了主意。班固鎮定自若地說：
“不必發愁，發愁也沒用。走，我們出了林子再說。”
他倆剛踏上來時的路，迎麵過來了二十多個擔著酒罐的挑客。班固急
中生智，想了一個辦法打算要回禦馬。
胸有成竹的班固二話不說，就朝頭一個人挑的酒罐踢去，兩個酒罐應
聲先後落地，酒灑了一地。班固沒等對方明白是怎麼回事，拉起馴馬官朝
著四個強盜和禦馬站立的地方就跑，剛跑十幾步，這些挑客見班固大白天
故意踢碎酒罐，便紛紛抽出扁擔大聲吆喝著從後麵追上來。
再說那四個強盜正死拉硬拽那兩匹不肯挪步的馬，忽見一群人高舉扁
擔朝他們衝了過來，又見馬的主人在前麵帶路，以為是他倆找來了幫手，
便再也顧不上要馬了，急匆匆地朝林中逃去……
這夥挑客見嚇跑了幾個手執刀矛的人，還不知道怎麼回事，等到了跟
前聽班固一說，這才化怒為喜，連連稱讚班固機智勇敢。班固和馴馬官從
懷裏掏出了銀兩，加倍賠償了挑客的損失，又給眾挑客買了一罐酒作為酬
謝，這才上馬飛馳而去。
中國傳統智慧崇尚的是為人處世要“能屈能伸”。勢力強大的時候乘
勢反擊固然值得肯定；勢單力薄的時候，善於借勢反擊更令人讚歎。
“勢”就是事物的趨勢、態勢和位勢。借勢包括很多種，如借平台、
借熱點、借背景等。善於借勢，往往就能用少的投入取得好多效果。
北京著名的五星級飯店——長城飯店的聲名鵲起和善於“借勢”是分
不開的。
1984年
4月
26日到
5月
1日，美國總統裏根訪問中國。知道這個消息後，
北京長城飯店的有關工作人員立即開始了解裏根總統訪華的日程安排，以
及隨行人員的具體情況。
當工作人員得知隨行來訪的有一個五百多人的新聞代表團、其中包括
美國的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報刊之後，立即開始籌劃，
以達到借媒體之勢讓長城飯店揚名世界的目的。
首先，經過多方磋商，長城飯店如願以償獲得了接待美國新聞代表團
的任務。
其次，長城飯店表示，對代表團的所有要求都給予滿足，並提出如果
各電視廣播公司隻要在轉播時說上一句“我們是在北京長城飯店向觀眾講
話”，一切費用都可以優惠。
富有經濟頭腦的美國各電視廣播公司自然願意接受這個條件，於是當
起了暫時的代言人，就這樣，長城飯店的名字開始傳向世界。
接著，長城飯店又爭取到了裏根總統的答謝宴會。要知道，按照以往
的慣例，這樣的宴會應該在人民大會堂或美國大使館舉行。之後，長城飯
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店的工作人員立即與中外各大新聞結構聯係，邀請他們到飯店租用場地，
實況轉播美國總統的答謝宴會，費用同樣可以優惠，條件仍然是在轉播時
提到長城飯店的名字。
答謝宴會舉行的那一天，中美首腦、外國駐華使節、中外記者雲集長
城飯店。電視轉播開始時，各國電視台記者和美國三大電視廣播公司的節
目主持人異口同聲地說：“現在我們是在中國北京長城飯店轉播裏根總統
訪華的最後一項活動——答謝宴會……”
就這樣，長城飯店的名字一次次通過電波飛向了世界各地，她的風姿
也一次次映入各國公眾的眼簾。
答謝宴會舉辦得非常成功，裏根總統的夫人南希後來給長城飯店寫信
說：“感謝你們周到的服務，使我和我的丈夫在這裏度過了一個愉快的夜
晚。”通過這一係列成功的公關活動，北京長城飯店的名聲大振。
後來，有 38 個國家的首腦率代表團訪問中國時，都在長城飯店舉
行了答謝宴會。如同輪船揚帆出海需要借“風”一樣，企業也需要善
於借勢。
長城飯店正是通過借裏根總統訪華這一熱點新聞之“勢”，達到
了別的飯店花多少錢做廣告都無法獲得的效果，讓自己一夜之間聲名
鵲起。
“借勢”，可以考慮從以下幾個方麵著手：1、借用名人效應。在傳
播學裏有一個理論，就是要注重名人效應，因為大眾的注意力是有限的，
而名人往往是大眾注意力的焦點。如果能充分利用焦點，就可以更好地影
響大眾。2、借社會關注的熱點新聞。3、借道。也就是借別人成熟的渠道，
利用合作等機會，使自己盡快成長和壯大起來。
智慧箴言
“東風好作陽和使，逢草逢花報發生”，借勢生存本質上
是一種合作，是尋求利益共贏。借勢生存是站在巨人肩膀上發展
自己的一種智慧性戰略和策略。
5、知己知彼方可百戰不殆
現代社會信息傳播的速度大大地提高了。信息的快速傳遞縮短了空間