搜集準客戶名單要做到像呼吸一樣，98%的傭金收入來自準客戶名單，2%的傭金收入來自技巧與專業。
任何老手與新手都麵臨一個同樣的難題：良質的準客戶名單。
新人的業績為什麼都難以超越老推銷員呢？
一個重要的理由是——老推銷員握有比別人多得多的良質準客戶名單。
決戰的觀點是——誰擁有較多的良質準客戶名單，誰就是贏家。
滿意的客戶當然會帶來更多的推銷。
70%的推銷來自老客戶的不斷加保與推薦購買。所有的金牌推銷員也都明了維係老客戶的關係是多麼重要。美國有一項統計，如果你已擁有500位客戶，你的壽險生涯將不愁吃穿。其實，人壽保險的副業最後已超越了吃穿的境界，然而這樣一天的來臨，是否我們都該明白要怎麼樣努力地去付出。
大多數人一生中隻有少數的朋友，沒有人天生擁有極佳的人緣，除非你去經營、去開發、去要求，去建立一個無盡的人緣鏈。真誠的服務贏得真誠的友誼，敲開每一扇幸運的窗，讓我們通往成功。
成交是Ie-open，不是close，如果每個門都close了，那我們將寸步難行！所有的成交都隻是一個起點，一個你和客戶之間長遠關係的起點，掌握住它，你的成就將無限。
改變你的態度、認同你的角色、辛勤工作、開發準客戶像呼吸一樣，你還能不成功嗎？誰擁有較多的良質準客戶名單，誰就是贏家。所以說，您有多少準客戶名單，你就有多少收人。
失敗的人往往繞著兩三個準客戶轉，視開發新客戶為畏途。失敗的人往往跑了兩三次就自我出局，殊不知準客戶的心態已擬轉向你，你卻消失了！很多的人不敢交換名片，如果說，一位保險營銷員在一年當中連一二盒名片都交換不完，那麼這個營銷員是不能勝任保險營銷這個職業的。一般情況下，就拿我來說，我在一年當中，至少要交換名片四五十盒。當然，我現在從事保險教育這個行業，名片就更多了，至少需要一百多盒。一盒普通名片的成本，市場價也就10多元錢，但我的名片上麵設計有我的圖像，印刷是彩色的，相對來說成本就高一些了。
其實名片是你、你們公司以及公司產品和服務的廣告。一個人無論何時收到一張名片，也會立刻決定這張名片是否值得保留。如果找不到一個理由，名片或許被遺忘或被丟棄。《商業名片簿》的作者Lyn。lbCrmlt對製作潛在客戶會選擇保留的名片提出了一些建議。要避免這些錯誤：
標準的，預先包裝好的那些；
便宜貨，破紙；
名片上堆砌了太多的信息；
字小得無法認讀或者錯字太多；
髒的或者有標記的名片；