當你自己的意識因為受到熱忱和刺激而劇烈地振動時，這個振動將會自動記錄在相關的所有人的意識中，尤其是那些和你有過密切接觸的人。
如果你對自己所推銷的產品、提供的服務或是發表的演說產生熱忱，你的“意識狀態”將很明顯地被所有聽到你說話的人了解，他們可以通過你的語氣加以判斷。事實上，要使對方相信你，或使對方懷疑你，最主要的是你發表聲音時的語氣，而不是聲明的內容。
當你自己的意識因為受到熱忱和刺激而劇烈地振動時，這個振動將會自動記錄在相關的所有人的意識中，尤其是那些和你有過密切接觸的人。
有一次，一位推銷員來拜訪拿破侖·希爾，希望希爾訂閱一份《周六晚郵》。他把那份雜誌拿到拿破侖·希爾麵前，暗示了拿破侖·希爾應該如何回答他的這個問題：“你不會為了幫助我而訂閱《周六晚郵》吧，是不是？”
當然拿破侖·希爾一口拒絕了。因為，他的話中沒有熱忱做後盾，他的臉上充滿陰沉及沮喪的神情。他急需從希爾的訂費中賺取他的傭金，這是不容懷疑的。但是他並未說出任何足以打動希爾的理由，因此，他無法做成這筆交易。
幾個星期之後，另一位推銷員來見希爾。她一共推銷6種雜誌，其中一種就是《周六晚郵》，但她的推銷方法則大為不同。她看了看他的書桌，發現書桌上擺了幾本雜誌，然後，她又看看希爾，忍不住熱心地驚呼：
“哦！我看得出來，你十分喜愛閱讀書籍和各種雜誌。”
拿破侖·希爾很驕傲地接受了這項“指摘”。當這位女推銷員剛走進來時，希爾正在看手中的一份文稿，這時候拿破侖·希爾把稿子放了下來，想要聽聽她將說些什麼。
用短短的一句話，加上一個愉快的笑容，再加上真正熱忱的語氣，她已經成功地中斷了希爾的工作，使希爾準備好要去聽她說些什麼。她隻用了那個短短的句子就完成了最困難的工作，因為在她當初走進書房時，希爾已經下定決心，決不放下手中的文稿，僅以禮貌地向她暗示：自己很忙，不希望受到打擾。
然後，她問拿破侖·希爾：“你定期收到的雜誌有哪幾種？”希爾向她說明之後，她臉上露出了微笑，把她的那卷雜誌展開，攤放在希爾麵前的書桌上。她一一分析了這些雜誌，並且說明希爾為什麼應該每種都要訂閱一份：《周六晚郵》可以讓人欣賞到最優美的小說；《文學書摘》以摘要的方式把新聞介紹給他，像他這樣的大忙人最需要這種方式的服務；《美國雜誌》可以向他介紹工商界領袖人物的最新生活動態等等。
但拿破侖·希爾並沒有像她所想象的那般反應熱烈，於是她向他提出了這樣一項溫和的暗示：“像你這種地位的人物，一定要消息靈通，知識淵博，如果不是這樣子的話，一定會在自己的工作上表現出來。”
她的話確實是真理。她的話既是恭維，又是一種溫和的譴責。她使他多少覺得有點慚愧，因為她已經調查過他所閱讀的材料，而那6種她推銷的暢銷的雜誌並不在他的書桌上。
接著，拿破侖·希爾開始“說溜了嘴”，他問她，訂閱這6種雜誌共要多少錢。她很巧妙地回答說：“多少錢？呀，整個數目還比不上你手中所拿那一張稿紙的稿費呢。”
她又說對了。她怎能如此準確地猜出拿破侖·希爾的稿費收入呢？答案是，她並不是猜的——她早已知道了。她的推銷方法的一部分，就是巧妙地引導對方把他的工作性質說出來。她走進拿破侖·希爾書房之後不久，他就把手中的稿紙放在桌上，她對此十分有興趣，因此，便誘導他去談論這方麵的事情。在希爾談到自己的原稿時，曾經承認說這張稿紙可以使自己獲得60美元的收入。
於是，她離開時，便帶走了拿破侖·希爾訂閱這6種雜誌的訂單，還有50美元訂報費。但這並不是她利用巧妙的“暗示”和“熱忱”所獲得的全部收獲。她征得了拿破侖·希爾的同意，又到他的辦公室去進行推銷，結果，她在離開之前，又招攬了希爾的5位職員訂閱她的雜誌。
當她停留在拿破侖·希爾書房的那段時間，一直不曾讓他留下這個印象：希爾訂閱她的雜誌是在幫她的忙。正好相反，她很自然地使他有了這個感覺：她是在幫助他。