在我的上一本書《總裁教練》當中，談到企業戰略的時候，曾經說過企業業務增長的四種方式：主營業務增長、主營業務拓展、新業務和並購。在這裏不展開內容，有興趣的看官可以買一本來看。
這裏要強調的是最後一種方式。通過企業並購實現增長。
在國外成熟的大企業，這是常識。但是在國內，這幾年才真正開始。上市公司通過收購實現業務增長也逐漸變成了一種常用的手段。
通常來說，一個企業並購另一個，有著不同的目的。粗略而言，可以分成幾類：
戰略性並購。也就是說，被並購的企業不隻是對自己業務的某一個方麵起到作用，而是完全符合自己的發展戰略並且可以推動甚至加速企業戰略的實施。聯想並購IBM的個人計算機業務和後來再並購IBM的低端服務器業務都是這一類的並購。
產品鏈補充並購。就是指通過並購使的被並購企業的產品能夠補充自己產品鏈上的缺乏或者不足的環節，或者是把自己的產品鏈加強或者加長。這樣的並購最為廣泛。
技術補充和儲備並購。顧名思義，就是通過並購加強自己的技術能力和技術儲備。
增加“活動範圍”的並購。在企業的“業務設計”中，“活動範圍”通常是指業務能夠深入的趨於和行業。所以這類並購通常是加強自己的產品銷售和服務能力，尤其是區域化的能力和行業化的專業能力。
競爭性並購。就是因為對手在市場上和自己競爭，所以吃掉它消滅競爭並得到這個競爭對手的客戶群。
財務性並購。這也是最常見的並購方式，這種並購的目的簡單而直接：把被並購企業的收入和利潤並到自己的賬上去。但是，這一類的並購往往不成功並且會帶來很多問題。具體原因不再這裏討論。
之所以寫這麼多，是想表達一個觀點：小企業，創業型企業，也可以通過並購實現快速增長。有時候組要主動地去做一些並購。
問題來了：並購是要錢的啊，初創企業和小企業哪來的那麼多錢啊？
回答這個問題其實也簡單。大家都知道小企業和初創企業招人很難，但是為什麼還是有那麼多人在這樣的公司工作呢？無非是三點：銀子、股權（期權）、未來。
是的，對於你打算收購的更小的企業來說（也許不是更小，但是那需要特殊的功力，非本書探討範圍），你要使用的也是這三招：銀子（如果有的話）、股權、未來。
首先是你要認識要這樣做的重要性，當然，你可能需要跟你的投資人商量。然後你需要確定你為什麼需要做這樣的收購，是戰略性的？還是產品型的？還是財務型的？還是市場型的？
各方各麵你當然都要想清楚和調查清楚，不然，你並購的結果就可能和你想象的是南轅北轍，比如收購以後你收購的那個企業的老大跟你搗蛋你就很受不了。
“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃漬泥。”這是我小的時候我奶奶教我的。在移動互聯網時代，不管你是大魚還是小魚，甚至是小蝦米，也別忘了這一條生存和成長的法則。