銷售是99%的人性＋1%的產品
在這個營銷無處不在的時代，銷售已經不是業務人員的專業工作，而是人人必備的基本常識了。
不管是一個點子、一種觀念、一項優點，還是一個產品，隻要你試圖讓別人接受，就是一樁銷售行為。
正如我在本書《前言》中說的，不管產品是什麼，真正銷售出去的其實都是你自己。
不知如何銷售自己的人，很難出人頭地；但是太過分推銷自己，又易令人生厭。
如何保持中庸，不要過猶不及，並不容易。
很多人都知道，一次成功的銷售行為，銷售重心應該是產品的價值，而不是價格。
但是，真正能夠做到這點的人很少。
原因在於，人很難認知別人的價值觀，所以習慣根據自己重視的方向來銷售，當然很難達成目的。
想想看，開創型的人，價值觀是行動；合作型的人，價值觀是和諧。這兩種人要互相溝通或銷售時，能不產生嚴重的誤差嗎？照傳統紫微鬥數的說法，就是這兩人的命盤相克。
是相克？還是不懂銷售？
我們來看看可能發生的狀況。
狀況一，開創型的七殺是銷售員，合作型的天同是客戶：
七殺：“請你老實告訴我，喜歡不喜歡我的產品？”
天同：“你的產品很好，讓我印象深刻。”
七殺：“那你不趕快簽訂單，還等什麼？”
天同：“嗯，產品好是好，但我還要想一想……”
七殺：“有什麼好想的，喜歡就買了，你這樣猶豫不決，真不夠朋友！”
天同：“啊呀！你這樣逼我，才是不夠朋友，我說了，還要想一想嘛！其實，我覺得顏色不太配……”
七殺：“奇怪，我剛才問你產品好不好的時候，怎麼不直說呢？現在才嫌顏色不好，真的很不幹脆，不買拉倒，再見！”
天同：“你別生氣，我不是故意的，好啦！我買一個捧捧場吧！”（心中委曲。)
七殺：“不必了，我又不是討飯的！”（也覺得心中委曲。)
換一個場景，合作型的天同是銷售員，開創型的七殺是客戶： 天同：“請你老實告訴我，喜歡不喜歡我的產品？”
七殺：“你的產品問題很多，像這個顏色，我就覺得和我家不配。”
天同：“真的啊！那你喜歡什麼顏色？”
七殺：“我喜歡米黃色，但你們根本沒有。”
天同：“真對不起，這個顏色沒有出，因為市場調查說不太受歡迎……”
七殺：“你這是什麼意思？拐彎罵我啊？說我沒眼光啊？”
天同：“沒沒，你誤會了，我不是這個意思！我……”（對意外引發衝突很緊張。)
七殺：“就算我不買你的東西，你也不用罵人啊！嫌貨才是買貨人，懂不懂？像你這種態度怎麼做生意？”