觀察破軍客戶的五大指標
◇如何判斷為真正客戶？
破軍很喜歡新產品，也喜歡當第一個試用者，對喜歡的東西，會問很多問題，不喜歡也馬上表現出來，很容易判斷。
◇購買行為
破軍客戶的購買行為變化非常強烈，要與不要非常直接，回答或提問可能很不客氣。
所以，也別因為破軍一開始的挑釁行為泄氣，可能在下一回合，你又扳回一城。
◇反對意見
破軍客戶的反對意見特別多，反對角度又很刁鑽古怪，讓你不知如何回答。
但別泄氣，你答不出來反而滿足他的心情，所以，不用介意他的問題，除非他重複提問，你才需要處理。
◇購買訊息
破軍客戶的購買訊息和七殺一樣直接，呈現更跳躍式的思考模式，會延伸到完全無關的主題之外。
所以，你一旦接收到購買訊息，應該立即結案，順著他的思考模式一氣嗬成。否則，他下一刻可能就變卦了。
破軍客戶常出現的購買訊息：
我現在就要，你多久可以送來？
◇客戶推薦
破軍客戶很熱心，也喜歡替朋友推薦新奇有趣的事。你隻要很誠懇地請求，並且告訴他，你會將他朋友對產品的意見，回饋給他參考。
曆史上的破軍星 毛遂
春秋戰國時代，群雄割據，能人輩出，四大公子養士眾多，毛遂是平原君門下食客，三年來一直默默無聞，總得不到施展才能的機會。
一次，碰上秦國大舉進攻趙國，秦軍將趙國都城邯鄲團團圍住，情況十分危急，趙王隻好派平原君火速出使楚國，向楚國求救。
平原君召集他的門客商議，從千餘名門客中挑選20名能文善武、足智多謀的人隨同前往。挑來挑去隻有19人合乎條件，還有一人卻怎麼挑都覺得不滿意。
這時，隻見毛遂主動站了出來說：“我願隨平原君前往楚國，哪怕是湊個數！”
平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，不以為然，又不好意思拒絕，便婉轉說道：
“你在我門下已經三年，我卻從未聽到有人在我麵前稱讚過你，可見你並無什麼過人之處。
一個有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋裏，錐尖很快就會穿破口袋鑽出來，讓人們很快就能發現他。
而你一直未能顯示你的本事，我怎麼能夠放心讓你同我去楚國呢？”
毛遂並不生氣，他說：
“您說的並不全對。我之所以沒有像錐子刺破口袋，露出錐尖，是因為我從來就沒有像錐子一樣放進您的口袋裏呀！
如果早就將我這把錐子放進口袋，我敢說，我不僅是錐尖子鑽出口袋的問題，我會連整個錐子全部都露出來了。”
平原君覺得毛遂說得很有道理，且又有勇氣十足，便答應毛遂作為自己的隨從，連夜趕往楚國。
平原君拜見楚王商討出兵救趙的事情，可是商談很不順利，從早上一直談到了中午，還沒有一絲進展。麵對這種情況，其他隨從隻知道幹著急，唯有毛遂，眼看時間不等人，機會不可錯過，隻見他一手提劍，大踏步跨到台上。
麵對盛氣淩人的楚王，毛遂毫不膽怯，兩眼逼視著楚王，慷慨陳詞，申明大義。
他從趙楚兩國的關係，談到這次救援趙國的意義，對楚王曉之以理，動之以情。
他的凜然正氣使楚王驚歎佩服；他對兩國利害關係的分析深深打動了楚王的心。
通過毛遂的勸說，楚王終於被說服了，當天下午，便與平原君締結盟約，並且很快派遣軍隊為趙國解圍。
事後，平原君深感愧疚地說：
“毛遂原來真是了不起的人啊！他的三寸不爛之舌，真抵得過百萬大軍！可是以前我竟沒發現他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋沒一個人才呢！”
從這個家喻戶曉的故事來看，自薦（自我推銷）不止要有才能，還要能看準時機，更要在關鍵時刻敢於表現自己，才有機會脫頴而出。