選購商品注重實用性，但常常因為人情關係而購買不必要的商品。
觀察太陽客戶的五大指標
◇如何判斷為真正客戶？
太陽客戶喜歡高談闊論，發表看法，而且說來頭頭是道。但不表示他對產品真正有興趣。
你要隨時探詢他的真正想法，免得浪費時間。
◇購買行為
太陽客戶的購買行為很爽快，但決策時間拖得比較久，會仔細研究產品才下決定。
一旦決定，你應該趕快成交。
◇反對意見
太陽客戶的反對意見很多，但不會咄咄逼人，看你招架無力他就開心了。
所以，歎服他的辯才無礙，裝作說不過他的樣子，他會很喜歡你。
◇購買訊息
太陽客戶的購買訊息在問過很多問題才會出現，而且通常是讚同你的意見時，才會發生。你要細心掌握。
太陽客戶常見的購買訊息：
你說得很有道理！
◇客戶推薦
太陽客戶的朋友很多，如果他也把你當朋友，則會推薦很多人給你。
注意，他如果喜歡產品但暫時不買，反而會熱誠推薦。因為，他很喜歡當意見領袖。
曆史上的太陽星墨子
營銷做得再好，還是必須有產品質量做後盾，否則隻是誇大空談而已。
同樣的，如果隻講仁義，而沒有實力做後盾，那再怎麼舌粲蓮花，在國際間也很難有生存空間。
戰國時代的墨子，就是太陽在事業宮的代表人物。
墨子是墨家的創始人，提倡“兼愛”與“非攻”，可以說是最早的社會主義者。
他在各國之間遊說，倡導和平共存，強調儉樸寡欲。
而且他不隻是說說而已，還能以實力做為後盾，身體力行，所以聚集了眾多門生，成為戰國時代的顯學。
在當時，墨家比好為人師、泛泛空談的儒家與道家，要受歡迎得多。
墨子做過車工，研究過築城、器械，對力學、光學都有豐富的知識。
墨子對知識的注重，不僅僅因為他是個實踐家，而更是因為他認識到，知識是其實現學說的必備手段。
當時，強大的楚國請著名的工匠公輸般（魯班）造了雲梯，準備攻打弱小的宋國。
墨子聽說了，走了十天十夜，腳磨破了用布包著，趕到了楚國。他找到公輸般，並一同去謁見楚王。
當著楚王的麵，他們進行演練，墨子解下自己的腰帶做城牆，用筷子做守城器械。結果公輸班設計的多種器械都被挫敗。
這可以說是曆史上最早的模擬戰爭遊戲，如果現代人也可以這樣解決紛爭，天下就太平了。
公輸般說：“我知道有個辦法可以打敗你。但我不說出來。”
墨子說：“我知道你打敗我的方法是什麼，我也不說出來。”
楚王很迷惑，就要求兩人說明。
墨子說：“公輸般的意思是大王隻要殺了我，沒有人幫助宋國守城，就可以進攻宋國。我知道這個方法，所以早有防備。
現在我的弟子們已經帶著器械到了宋國，在城牆上等著楚國的進攻哩！”
墨子見楚王信心動搖了，乘機說道：
“楚國土地方圓五千裏，是泱泱大國。宋國隻是個五百裏地的小國，物產也不如楚國富饒。
您去攻打宋國，不就像扔掉自己富貴的馬車去偷別人破舊的車子？丟棄華麗的長袍，去偷別人破舊的短褲嗎？”
楚王聽完，羞紅了臉，於是放棄攻打宋國的計劃。
像墨子這樣智勇兼備，能憑一己之力消弭大禍於無形，真是了不起的實踐者了。
太陽業務員，麵對客戶時，場麵越大，他越有表現欲，侃侃而談，表達生動活潑，是十四主星中，最有機會當上銷售第一名的明日之星。