重慶一對年輕人受一部美國電影的啟發,大膽創意了“流動人體廣告”,他們頂著被人非議、被人取笑的壓力,走上街頭,勇敢地宣傳自己的“另類”創意。果然贏得了許多商家的青睞,業務量源源不斷,輕輕鬆鬆走上了創富之路。

靈光閃現,窮哥倆發現致富金點子

王偉傑是重慶巫溪縣人,父母都是當地的農民,一家人生活過得十分簡樸。2003年5月,為改變家裏的貧困狀況,24歲的的王偉傑不顧父母反對,來到西南地區最大的商貿中心——重慶打工。他憑著自己較高的文化程度和聰明靈活的頭腦,很快在一家推銷化妝品的公司找到了工作。由於公司不提供住房,王偉傑在離公司較近的楊公橋租了一套二室一廳的房子。工作兩個月後,王偉傑發現他的工作其實掙不到錢,每天辛辛苦苦走家串戶地推銷,收入才剛夠糊口。而他租住的二室一廳房租每月都要交300多元。為節省開支,他在中介公司打出廣告,將房子的一室一廳出租出去,自己隻住較小的一間臥室。

2003年7月,來自湖北宜昌的小夥子張玉林租住了他的房子,成了他的夥伴。

張玉林剛到重慶,一時半會兒還找不到工作,王偉傑就把他暫時介紹到自己的公司。哥倆每天清早就出發,跑遍山城的大街小巷,憑自己的三寸不爛之舌向顧客推銷他們的化妝品。

2003年9月的一天,張玉林在沙坪壩三角碑推銷化妝品時,一位中年婦女衝過來扭住 他的衣領,大吵大鬧。說他賣給她的一瓶所謂柔膚化妝品,不僅沒起到柔膚的作用,反而使自己一張白淨清爽的臉莫名其妙長出了紅疙瘩。她要張玉林退還她的貨款,賠償她的損失。

張玉林是一個誠實的人,他立即對婦女進行安撫,答應賠償她的損失。後來,張玉林退還了她的貨款,賠償了50元損失費。

王偉傑和張玉林一起,把他們推銷的化妝品送到大商場進行比較,發現這種在宣傳廣告上說得天花亂墜的外國進口商品,質量遠比國內的同類產品差,而價格卻要高出一倍多。王偉傑和張玉林憤然辭去了這份工作。

後來哥倆又應聘到一家平麵廣告公司。公司不給生活費,全憑業務員在拉的廣告中提成。王偉傑幹了一個月,不僅沒拉到一筆業務,自己還倒貼了1000多元。隨後不久,這家公司也倒閉了。

王偉傑是個善於動腦筋的人,他在這家廣告公司雖然沒賺到錢,但他積累了不少知識,了解到了廣告行業的運作規律。他發現,廣告業要賺錢,必須要有準確的定位。除依托於四大主流媒體(報紙、雜誌、電視、廣播)的大型廣告公司外,中小型廣告公司也有生存的空間,那就是把目光投向中小企業和家庭日用消費上,大處著眼,細處著手,以低廉的價格,全新的創意去占領尚未開發的傳播空間。

2004年3月初,王偉傑的一個遠房表叔在重慶開了一家火鍋店,由於位置較偏,了解的人不多,生意十分清談。表叔在一次閑聊中談到自己的生意時十分苦惱。王偉傑突然靈機一動,對表叔說:“我給你想個辦法!”他叫表叔印製上千個寫有他火鍋店店名、地址、電話的精美麗小圓標簽。他拉上表叔一起來到附近的農貿市場。表叔丈夫二和尚摸不著頭腦,不知偉傑葫蘆裏賣的什麼藥?

王偉傑找到兩個賣桔子的攤販,叫他們把這些小圓標簽全部貼在桔子上,總共付給他們100元錢。兩小販一想,他們的桔子總共也就值2-300元,貼個標簽就賺100元,何樂而不為?

貼上那精美的小圓標簽後,他們的桔子仿佛一下子出身名門了,顯得十分高貴和別致,小販高興得合不攏嘴。

一周後,表叔喜滋滋跑來告訴王偉傑,說他的主意真好,這一周裏,他的生意增加了五成。他一問,好多人都是看到了桔子上的標簽而來的。為感謝王偉傑的金點子,表叔硬塞給他800元錢。

這時,張玉林找工作也屢受挫折。有了這800元墊底,他和王偉傑幹脆不再急於去找工作,他們都想冷靜下來想一想,自己到底適合什麼工作?做什麼工作才能走出眼前這種吃了上頓愁下頓的窘迫境地?

一天晚上,王偉傑一個人貓在屋子裏看一部美國喜劇片。片中的一個場景深深打動了他,一個全新的廣告創意由此在他腦海中誕生。片中的主人公為了搞笑,故意製作了兩件形如“三明治”和“大龍蝦”的服裝模具,他穿著這樣的服裝模具走上街頭,立即吸引了所有人的眼球,一些想出名的人立即在他的服裝上寫上自己的名字,一個高明的商家偷偷在他的服裝上寫上了自己的店名。

王偉傑猛一拍腦袋:原來人體是最好的廣告,最有觀賞性,最具人情味。能不能創意一個流動的人體廣告,利用人的身體這一黃金媒體,人性化地宣傳廠家和商家的商品?

當天晚上,王偉傑把這一想法告訴張玉林,張玉林非常高興,認為這不僅是一個絕佳的創意,而且完全可行!活動的人體廣告,不同於嘩眾取寵的賣臉和打屁股,是完全合法的,也是普通市民都能接受和認同的。

張玉林進而提出,不要再去找什麼工作,這就是一份好工作,好好策劃一下,盡快推出去。

說幹就幹。第二天,張玉林到市場上買來兩塊細木工板,分別做成寬60CM,高120CM的宣傳牌。王偉傑用工工整整的仿宋體寫下了三行大字:

黃金媒體

廣告位招商

電話:6618××45

兩塊牌子用兩根皮帶連起來,背在肩膀上(前後各一塊)。

牌子做好了,誰先背出去?張玉林和王偉傑心裏都有些緊張。在眾目睽睽之下,背兩塊木牌子在街上遊走,畢竟不是什麼光榮的事。王偉傑叫張玉林先背,他跟在後麵搜集情況。張玉林不幹,叫王偉傑先背!王偉傑究竟還是覺得有些靦腆,他提議,哥倆劃拳定輸贏,輸者先吃這第一隻螃蟹。通過三拳較量,王偉傑還是輸了。