淺析當前商業地產營銷策劃中的問題以及對策
營銷策略
作者：劉天舒
摘 要：商業地產營銷策劃，是指在對於商業地產項目內外環境進行明確調查之後，在運用經營資源的基礎上，實現特定範圍特定時間中營銷活動的科學規劃和安排，由此達到對應的營銷目的的過程。這不僅僅影響到商業地產項目的經濟效益，還影響到商業地產開發企業的健康發展。因此，現階段很多的商業地產企業都高度重視營銷策劃工作的開展。文章從這個角度出發，積極歸納和總結當前商業地產營銷策劃中存在的問題，在此基礎上提出對應的解決策略，希望可以改變當前商業地產營銷策劃的現狀。
關鍵詞：商業地產營銷；營銷策劃；問題與對策
我們不得不承認的是當前商業地產營銷策劃中的確存在很多的缺陷和不足，如果不積極進行改善和調整的話，勢必會影響到商業地產行業的健康發展。因此積極探究當前商業地產營銷策劃中的問題和對策，顯得尤為必要。
一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題
通過對於當前商業地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業地產營銷策劃工作效能的發揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方麵：
1.商業地產營銷策劃的出發點失準
商業地產營銷策劃的出發點失準，是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方麵：其一，過分的相信銷售業績與廣告營銷之間的關係，覺得隻要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。
2.商業地產營銷策劃的能力很不足
商業地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對於實際的商業地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建築外心，還是建築特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業地產產品開發創新機製不健全，商業地產建築時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業地產營銷策劃。
3.商業地產營銷策劃的準備很欠缺
完善科學的商業地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，並沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。