突然,一大群鴿子飛臨大樓一間房間。別人都沒把它當回事,而這批廣告策劃人員卻如同飛來神靈。他們把門窗關好,調節好室內溫度,然後打電話請來美國動物保護委員會的官員,煞有介事地請他們來處理有關保護飛鴿的事。
經動物保護委員會一宣揚,美國的新聞界好象又抓到了一件大新聞似的,紐約3大電視網、各大報刊都派出大批記者趕往碳化鈣公司采訪飛鴿事件。
這麼多記者前來,鴿子們都成了驚弓之鳥,它們飛遍了整個大樓各個房間、各個角落。這下,碳化鈣公司大樓內的人們都忙開了。人們使出渾身解數折騰了3天,新聞媒介也跟蹤報道了3天,從捉第一隻鴿子直到最後一隻鴿子被關進那間指定的房間,整個過程都被電視記者拍攝了下來,各大報刊也紛紛刊出這件事的有關報道、圖片、特寫新聞。
碳化鈣公司一下子出名了!它成了全美新聞注意的一個中心,一個焦點。公司各級首腦人物也趁此機會在傳媒中頻頻亮相。全美人民都關注著這件事,發生在碳化鈣公司的鴿子事件成為新聞報道中一個熱點。
最後的結局,自然是這群鴿子被一隻隻地放回大自然,碳化鈣公司的管理層、員工在放回鴿子的同時,也把自己公司的聲望隨著鴿子一道,飛向了全國各地。大量的廣告費被節省下來,鴿子事件為公司樹立起來的形象比任何耗費巨資做出的廣告形象都要好。在人們心目中,碳化鈣公司是愛護大自然、愛護小動物的天使,他們的產品自然也就成為天使賜予大自然的禮物。
盛田昭夫攀親王顯貴索尼公司借皇室揚名挾天子以令諸侯,代天子而行威權,內尊王室,外攘四夷,於列國之中扶助衰弱者、壓製強橫者,討伐昏亂不聽命者,不僅是奪取政治霸主地位的重要謀略,而且也可以運用於商戰之中,作為奪取商場霸主地位的謀略之一。日本索尼公司董事長盛田昭夫,就是運用這一謀略,使索尼公司打入英國市場的,他自己也因此成為英國皇室顯貴的座上賓。
那是1970年,英國威爾士親王到日本參加國際博鑒會,英國大使館委托索尼公司在親王的套間裏安放一台電視機,供親王消遣。索尼公司抓住這一天賜良機,以高質量的服務,贏得了親王的歡欣。在使館舉行的招待會上,盛田昭夫經人介紹認識了威爾士親王,親王對索尼公司提供的方便深表謝意,並隨口對盛田昭夫說,如果想到英國去開辦工廠的話,不要忘了把廠子設在他的領地上。
盛田昭夫覺得親王的這句話可以利用。於是,沒過多久,他便飛往英國,去了解在那兒開公司的可行性。經過調查,他覺得把企業擴展到這裏有利可圖,而且,親王這張牌子還可以用一用。於是,公司開工需要辦的手續很快就辦妥了。在公司開工典禮的儀式上,盛田昭夫又邀請到了威爾士親王。為了感謝親王的大駕光臨,盛田老板指示職員在廠門口樹起一塊紀念匾額,以昭示英國民眾。
80年代初,索尼公司決定擴展在英國的分廠,盛田昭夫再次邀請威爾士親王光臨助興,因親王抽不出空,由戴安娜王妃代其前往。此時王妃正身懷六甲,盛田昭夫更是鞍前馬後照顧周全,還讓王妃帶著寫有“索尼”字樣的工作帽巡視工廠,王妃非常高興。為了感謝王妃帶著身孕參加工廠的盛典,盛田昭夫又令人在工廠門口立了一塊紀念碑。
盛田昭夫通過與英國皇室顯貴打交道,擴大了索尼公司的影響,當親王和王妃出席索尼公司英國分廠盛典的消息在英國和世界各地報道時,“索尼”這個名字也一起深入人心。另外,索尼公司還利用了英國民眾對皇室的尊重心理,當人們看到索尼公司與皇室的友好關係時,同時,也就會對索尼公司產生好感。這種社會心理,正是一切企業家要在消費者中建立起企業信譽時迫切盼望的。有了這種好感,人們就會信任這個企業,也就有可能選購該企業生產的產品。
暗渡陳倉 西漢時期,項羽滅了秦國,自立為西楚霸王,封了十八個諸侯王,並暗暗為自己當定了霸主,從此天下太平而高興。
可是這時有個人可特別的不高興,這就是漢王劉邦。劉邦先進了關,沒當上關中王,心裏很不是個滋味,可又害怕項羽,隻好懷著滿腹的不滿領兵西行。途中他聽取了張良的建議,燒毀了惟一可以通往兩地的棧道,假裝表示從此不再回關中,從而解除項羽對他的戒心。
劉邦來到封地南鄭後,起用韓信為大將,並秘密商議準備東征,以奪取天下。
公元前206 年,韓信下令修複棧道。不久這個消息就傳到西楚霸王項羽的耳朵裏。於是他關照手下大將章邯一定要做好攔截準備。可是章邯雖然一邊派精兵到西邊守住棧道的東口,以防萬一,但又有些輕敵,認為棧道修不好,漢軍就是插翅也難飛到關中,而修好棧道可不是那麼容易的,起碼也得一二年,所以也沒太當回事。
有一天,章邯接到急報,說:“漢王劉邦的大軍已攻入關中,占領了陳倉。”這可是章邯沒想到的事。原來是韓信用了一個計策叫做“明修棧道,暗渡陳倉。”也就是表麵上派兵修複棧道,實際卻率主力部隊暗中抄當年他投奔劉邦時,一位砍柴老大爺指引給他的一條小道襲擊了陳倉。章邯隻知派兵守住棧道一頭,可人家根本就不走那條路。於是關中很快被劉邦占領了。
出奇製勝戰國時期,燕國遠征軍在大將樂毅的率領下大破強大的齊國。齊國被燕國占領,隻剩下即墨和莒城兩個孤城仍在固守。
這期間正趕上燕國國君燕昭王逝世,惠王即位。惠王在當太子時就對樂毅不滿。這時,即墨的守將田單乘機用反間手段,在燕國傳播謠言,說:“樂毅想在齊國當王。”惠王聽到謠言,立刻派人到齊更換樂毅,樂毅一氣之下,逃往趙國。燕軍因失去了樂毅,軍心渙散,情緒低落。
這時田單開始準備了一次曆史上最大的反攻。他一邊用各種計謀讓燕軍激怒齊軍,使齊軍悲憤交集、鬥誌激昂,決心與燕軍決一死戰,一邊派出使者和富豪用黃金賄賂燕將,並謊說:
“城裏糧食已經吃光,不用三天燕軍就得投降,請你們進城後不要殺死我們的妻室。”田單同時把精銳部隊隱藏起來,而讓一些老弱殘兵和婦女據守城牆,表示力量已竭。燕軍信以為真,放鬆了警戒,坐等著田單來投降。
這時,足智多謀、精通兵法的田單收集了全城一千多頭老牛,然後給它們披上黃布,布上畫五彩顏色,牛角上綁上尖刀,牛尾巴上綁著經過油浸泡的草把,然後點著火,當天夜裏把牛從城牆洞口趕出去,牛尾巴燃著火,拚命往前奔跑。後麵緊跟著五千精兵。即墨城中的老弱婦女一起敲響戰鼓、銅盆,震天動地。燕軍夢中大驚,又見滿身花紋,火光通明的怪物成群結隊橫衝直撞,勢不可當,嚇得燕軍驚慌失措,望風而逃。
田單用火牛陣突擊燕軍,大獲全勝。一舉收複了被燕軍占領的全部齊城。
《史記》曾稱讚田單說:“先出兵可以阻擋敵人,出奇兵可以攻其不備。兵不厭詐,善戰的人出奇無窮,機智多變,使敵人不可預知。開始時候顯得軟弱,敵人不加戒備,可是到了該進攻的時候,卻像逃脫的兔子一樣急速,使敵人來不及阻擋。這說的正是田單哪!”多多益善西漢時期,漢王劉邦手下有員大將叫韓信。當年韓信剛剛投奔劉邦時,不曾被重用,韓信覺得施展不了自己的才能,於是憤然離去。