好項目更要好執行
卷首語
作者：大鵬
一個做保健品多年的職業經理人，賺到了第一桶金，此時恰好碰到一個保健品項目可以進行“包裝”，在獲得了一筆啟動資金後，就成立了一個公司。應該說，投資人也具有戰略眼光，為項目打造了一整套的商業模式，也進行了嚴格的可行性分析，但最後還是失敗了，而且敗得非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此項目最後完全退出市場，消失得無影無蹤。
其中當然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經理好高騖遠，看到項目前景“誘人”，但忽視了企業發展是一個循序漸進的過程，是不可能“一口吃出個胖子”來的道理，把項目的命脈置於一個招商的手段，進行全國啟動。但該產品的特性較為複雜，啟動起來談何容易，此後，項目完全陷入被動。
現在回過頭來看，當然可以說出很多不是。可在當時的巨大壓力之下，已經有點亂了方寸，明知道一些推廣方式沒有絲毫效果，還是硬著頭皮上，完全是把死馬當活馬醫的味道。比如，明明一款零售價格1000多元的產品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪數量和售出金額進行業績考核，如果完不成任務，交通費也不給報銷。試想，你都知道不可能完成的任務，業務人員一天下來就已經心中有底，不會去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了。
商業模式在企業巨大的生存壓力下，已經跟具體的操作脫節。該企業的產品在市場上是新品類，也是新品牌，消費者對價格如此貴的產品自然會有購買的障礙，而這種障礙不是中低消費的保健品店能夠解決的；在產品拉動上，由於長時間的虧損，投資方已經看緊了“錢袋”，不再大量的投入，因此，要借助線上的拉動，進而形成代理的網絡，也就無疾而終了。
對於國內市場的銷售，一直沒有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子。長期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿市場，由於產品是中醫類，沒有具體的分子式可以證明療效有效的“證據”，也勞而無功。
最後，不到兩年，此產品和花了很多錢做出來的一套商業模式，被束之高閣，產品也就黯然退市了。現在想起那位仁兄說的話：通過打造樣板市場和全國重點城市招商，三到五年之內，實現過億的銷售規模，最後包裝上市，開發國際市場。這些話是不是很熟悉呢？