東吳利用長江天險,多次挫敗了強敵的進攻,保衛了國土安全。還創造了赤壁大戰、彝陵大戰這樣戰爭史上的奇觀,彪炳史冊。然而,晉國杜預出師伐吳後,卻所向披靡,戰無不勝,一氣蕩平了吳國。吳國滅亡的消息傳到晉國後,晉主司馬炎執杯流涕曰:“此羊太傅之功也,惜其不親見之耳!”
羊太傅即原晉都督羊祜,伐吳前已病故,根本未能參加伐吳的軍事行動。但司馬炎說的話卻是千真萬確的事實。原來,晉主先前命令羊祜鎮守襄陽,伺機伐吳。羊祜到襄陽後,發現吳軍在陸抗的統帥下固守有方,不可出兵。羊祜在這種形勢下,“減戍邏之卒,用以墾田八百餘頃。其初到時,軍無百日之糧,及至年末,軍中有十年之積。”準備了充分的力量。在對待敵國東吳方麵,則以“誠”相待,“友好”往來。“吳人有降而欲去者,皆聽之。”這些人回家後,自然全家滿懷感激之情,廣為宣傳,為羊祜樹立了良好形象。羊祜率部下打獵,令部下勿犯吳境。所得禽獸,凡“被吳人先射傷者皆送還”,因此,“吳人皆悅”。陸抗送一壺美酒給羊祜飲,羊祜部將陳元疑酒有毒,羊祜卻坦然“傾壺飲之”。後來陸抗生病,羊祜親配一服熟藥給陸抗服用,陸抗部下亦疑有毒藥,陸抗卻不懷疑,“遂服之,次日病愈”。因此等等,羊祜深得吳人之心。羊祜死後,“江南(東吳)守邊將士,亦皆哭泣。”後來在晉兵的進攻前,吳兵軍無戰心,士氣低落,一觸即潰,就差沒有把東吳送給晉國。
晉國滅吳一帆風順其實是瓜熟蒂落,水到渠成。孫子兵法說:“勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。”隻憑主觀願望急於求成,而不顧實際情況和自然規律,隻能是欲速則不達。諸葛亮六出祁山,薑維九伐中原,均以失敗告終,他們的忠誠、智能誰人能比?然而,其成效竟比不上知名度不高的晉都督杜預,原因就在杜預未戰羊祜已先勝了吳兵,功到自然成。
一些優秀的商人在談到他們成功的訣竅時說:他們之所以可以開拓業務,取得客戶的關照,就在於相識時並不急於做業務,而是先做朋友,後做生意。相互信任、感情融洽後,客戶自然會盡量同你發展業務,有生意很容易談成。沒有感情基礎,有生意也很難同他談攏,特別是大生意。有了感情基礎,你不知道他有生意,他也會來找你,這確是經驗之談。
還有這樣一個故事,一畫師用一天時間畫了一幅畫,拿到街上去賣,結果賣了一百天賣不出去。另外一位畫家的畫銷路很好,總是一上市就賣掉了。那位畫師就來請教畫家。畫家說:如果你用一百天時間畫一幅畫,那麼銷路就會相反,一天就可以賣掉了。這位畫家的經驗和前麵商人的經驗以及晉兵滅吳的經驗都是一致的,都是強調把自身工作做到家,“外敵”就可以一攻即破,甚至不攻自破。羊祜先是墾田積糧,感化瓦解吳兵,做足了準備工作,因此後人能一舉滅吳。諸葛亮和薑維動不動就出兵伐魏,在二十年的時間,興師動眾十五次,結果卻是畫餅充饑,原因就是工夫未做到家也。
還有一些企業決策者急於企業上規模,往往不顧條件拚命大幹快上,結果釀成苦酒,自傷元氣,這種情況,也要吸取教訓。